某公司整合營(yíng)銷傳播策略-展示頁(yè)
2025-03-15 21:58本頁(yè)面
【正文】 渠道 促銷 經(jīng)濟(jì)的 技術(shù)的 政治的 文化的 購(gòu)買(mǎi)者反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間選擇 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量決策等 ? 企業(yè)信息化建設(shè)： 企業(yè) 采購(gòu)過(guò)程： 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購(gòu) 買(mǎi) —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： 企業(yè) 建設(shè)周期 開(kāi) 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析 ? 客戶分析 市場(chǎng)處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) 客戶需求特點(diǎn)： 決 定 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ ? 分 析 ? 分析 威 脅 專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)安全軟件公司迅速崛起； 綜合性軟件公司向網(wǎng)絡(luò)安全軟件滲透。 此外， 分析公司預(yù)測(cè)，到2023年， 的銷售額將超過(guò) 10億美元。 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? ?分析學(xué)家一致認(rèn)同這一觀點(diǎn) ? 已經(jīng)成為遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)的選擇。二是市場(chǎng)秩序亟待規(guī)范，軟件盜版和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題依然突出； 支撐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的門(mén)檻過(guò)高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 服務(wù)外包成本優(yōu)勢(shì)仍突出 ? ? 我國(guó)軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 挑戰(zhàn) 國(guó)際金融危機(jī)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的影響正在深化 金融危機(jī)影響有一定的滯后性，隨著危機(jī)影響從制造業(yè)向相關(guān)領(lǐng)域蔓延，軟件產(chǎn)業(yè)下行趨勢(shì)將更加突出。 2023年來(lái)，全球軟件企業(yè)并購(gòu)事件明顯增多，進(jìn)一步整合資源優(yōu)勢(shì)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)看好 ? 企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷投入，轉(zhuǎn)向成本更低的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。 企 業(yè)：防病毒和抵制網(wǎng)絡(luò)犯罪面臨挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)安全日益受到重視。 基礎(chǔ)設(shè)施：基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模投入，為軟件提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 上海海加網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 —— 整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案） n 時(shí) 間： 2023年 3月 n 策劃：許文松 ? ? 公司目標(biāo) 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng) 增強(qiáng)品牌影響力 ? 目 錄 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 分析 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌包裝策略 渠道策略 公關(guān)策略 廣告策略 ? 市 場(chǎng) 分 析 ? 我國(guó)軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 機(jī)會(huì) 國(guó)家政策：國(guó)務(wù)院通過(guò)的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中，明確提出將支持軟件與信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺(tái)。 行 業(yè)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)換代，帶動(dòng)軟件需求。 ? 我國(guó)軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 開(kāi)源軟件面臨新的增長(zhǎng) ? 開(kāi)源軟件成本低廉、開(kāi)放性高，成為企業(yè)選擇服務(wù)的主要對(duì)象。 ? 行業(yè)整合出現(xiàn)新的機(jī)會(huì) ? 經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。 ? 基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式加快發(fā)展 ? 隨著虛擬化、云計(jì)算技術(shù)發(fā)展，軟件應(yīng)用與服務(wù)的重心從終端轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這種模式強(qiáng)調(diào)資源的共享和整合，成本更低、效率更高。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻 一是跨國(guó)公司在歐美市場(chǎng)受挫后，加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國(guó)探求更大合作，這將使國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)中小企業(yè)融資渠道相對(duì)較少，創(chuàng)業(yè)投資體系不夠健全，不適合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，隨著金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中小軟件企業(yè)反映融資更加困難。來(lái)自集團(tuán)，馬克沙爾分析公司的意見(jiàn)：我們期望通過(guò)對(duì) 的加速，到 2023年，它將成為實(shí)現(xiàn)安全遠(yuǎn)程訪問(wèn)占據(jù)主導(dǎo)地位的方式，將擁有超過(guò)現(xiàn)今總數(shù)的 70%的用戶選擇這一方式。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網(wǎng)絡(luò)公司所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和安全產(chǎn)品1000030000juniper高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者渠道合作深信服科技有限公司上網(wǎng)行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價(jià)值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網(wǎng)御科技 （ 北京 ） 有限公司網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品 10000 聯(lián)想網(wǎng)御 網(wǎng)絡(luò)安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍(lán)科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點(diǎn)登陸系列 、ADS 虛擬應(yīng)用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務(wù)卓越產(chǎn)品 （ 比較亂 ）側(cè)重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上網(wǎng)行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網(wǎng)極星保障關(guān)鍵應(yīng)用 ， 提升 IT 價(jià)值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司
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