整合營銷傳播策略講義-wenkub.com
2025-03-02 10:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 36秒 20:32:3622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :32:3620:32Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 36秒 20:32:3622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:3620:32:36March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 直復(fù)營銷與直接銷售 （ Direct Selling 包括上門銷售等 ） 雖然同屬無店鋪零售業(yè)態(tài) ， 但二者有根本區(qū)別：直接銷售是銷售人員以人際接觸的方式面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品 (成本高 )；而直復(fù)營銷則是以非面對面的接觸方式 （ 例如通過電話 、 目錄 、 廣告等 ） 向消費(fèi)者銷售商品 ， 買者和賣者之間沒有銷售人員的直接介入 。 直復(fù)營銷實(shí)質(zhì)上是銷售人員通過媒體與客戶或潛在客戶進(jìn)行的直接溝通 。 企業(yè)對銷售促進(jìn)的設(shè)計(jì)和管理在內(nèi)容和程序上主要包括確定促銷目標(biāo) 、 選擇促銷工具 、 制定促銷方案 、 實(shí)施和控制促銷方案以及評價(jià)促銷效果等 。 因此 ， 對于強(qiáng)勢品牌 ， 廣告支出的比重相對要大一些；而市場地位處于中間或稍后的品牌 ， 銷售促進(jìn)的支出比例通常相對會(huì)高一些 。 在前兩個(gè)階段即知曉和興趣階段 ，廣告的效應(yīng)常常是主要的和不可替代的 ，而在評價(jià)和確信階段 ， 廣告的效應(yīng)減弱 ，而人員銷售和銷售促進(jìn)的效應(yīng)變得相對更大 。③公共關(guān)系：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)或保護(hù)企業(yè)形象或它的個(gè)別產(chǎn)品。美國奧美廣告有限公司的定義是：“融合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場的問題或創(chuàng)造宣傳的機(jī)會(huì)?！鼻罢咧饕獜?qiáng)調(diào)過程，后者更多強(qiáng)調(diào)結(jié)果。④人員銷售：與
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1