某公司營業(yè)部的經(jīng)營與運作課件-展示頁
2025-03-08 23:02本頁面
【正文】 標 ? 保費收入 ? 成員生產(chǎn)性（件數(shù)、 FYP） ? 組織增員人力（增員率） ? 實動人力（活動率） ? 續(xù)保率 15 經(jīng)營計劃 各階段業(yè)務計劃 ? 各季業(yè)務目標 ? 各月業(yè)務目標 ? 每周（日）進度 16 經(jīng)營計劃 經(jīng)營績效評估 ? 公司的獎勵及其標準 ? 各項考核標準 ? 業(yè)務員及本身晉升標準與條件 17 個人業(yè)務規(guī)劃 定期擬訂、檢討的內(nèi)容： ? 組員的責任額及晉升、考核標準 ? 業(yè)務員津貼、獎金內(nèi)容 ? 營業(yè)組的組織人力（實動，指有業(yè)績及新進人員） ? 客戶狀況 a、 準主顧數(shù)量 b、 已成交客戶人數(shù) c、 可簽約人數(shù) ? 業(yè)績推動方式 a、 獎勵激勵 b、 家庭拜訪 c、 陪同展業(yè) d、 陪同增員 e、 推銷資源 18 行事歷制作 重要 一 緊急、重要 三 普通 二 緊急 四 緊急性 重要性 用一個月時間制作， 再以周別細分 19 工作內(nèi)容（天龍八部） ? 經(jīng)營計劃 ? 組織增員 ? 訓練輔導 ? 會報管理 ? 事務處理 ? 活動管理 ? 領(lǐng)導統(tǒng)御 ? 人際關(guān)系 20 在增員時，主任應有的認知： ?增員的好處 ?新人的疑問 ?增員者心態(tài) ?增員流程選人的標準 ?增員的方法 組織增員 21 工作內(nèi)容（天龍八部） ? 經(jīng)營計劃 ? 組織增員 ? 訓練輔導 ? 會報管理 ? 事務處理 ? 活動管理 ? 領(lǐng)導統(tǒng)御 ? 人際關(guān)系 22 訓練與輔導 訓練規(guī)劃與實施訓練時，主任應注意事項： ? 為什么要培訓 ? 培訓的主要項目是哪些 ? 由誰來負責推動培訓 ? 在什么時間、狀況下實施效果最好 ? 采取何種培訓方式較佳 23 訓練與輔導 銜接教育的時機 ? 新人參加完新人培訓，回到營業(yè)組時 ? 新商品發(fā)表時 ? 代理人考試前 ? 現(xiàn)有人力缺乏某種推銷技巧時 24 訓練與輔導 認識新人 ? 新人是否具有從事壽險的正確心態(tài) 有正確的心態(tài)，才有正確的行動 推銷工作的成敗，取決于行動 新人如有心理障礙，其原因為何 ? 新人的背景及特長 過去職業(yè)、文化程度、嗜好、家庭狀況 人際狀況 過去推銷經(jīng)驗 25 訓練與輔導 專業(yè)訓練 ? 基本知識 ? 共同展業(yè) ? 讓新人參與各項活動 ? 得到新人的信任 26 專業(yè)訓練 基本知識 ? 商品知識 ? 法令條款 ? 銷售要領(lǐng) ? 推銷實務 ? 事務處理 ? 體檢規(guī)定 ? 其它 27 專業(yè)訓練 共同展業(yè) ? 請新人將拜訪對象列出優(yōu)先拜訪順序的名單 ? 每天安排與準主顧接觸 ? 制定每周的銷售活動計劃 ? 每天與新人檢視工作計劃 ? 信心建立、激勵部屬 ? 立即行動決不放棄 28 專業(yè)訓練 讓新人參與各項活動 ? 任何有益與新人的活動應邀其參與 ? 要求其購買閱讀資料 ? 邊做邊學，嘉獎鼓勵 29 專業(yè)訓練 得到新人的信任 ? 讓他們知道我是真心幫助他 ? 在銷售過程中協(xié)助他們 ? 遇到挫折時，予以協(xié)助、輔導 30 專業(yè)訓練 新人培訓 ? 公司介紹 ? 商品介紹 ? 法令規(guī)章 ? 推銷流程 ? 保全理賠 ? 職涯規(guī)劃 ? 壽險功能 31 新人輔導 ? 目標設(shè)定 ? 初期輔導 ? 專業(yè)化推銷書籍 ? 不要給予太大的期望與壓力 ? 成功經(jīng)驗的分享 ? 評估新人的潛力 ? 關(guān)心他們、隨時與新人保持聯(lián)系 ? 陪同輔導 32 新人輔導 目標設(shè)定 ? 透過計劃與活動目標設(shè)定表格，使其了解
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1