【正文】 ，搶占市場制高點(diǎn)？ 鑒于特殊渠道（福利團(tuán)購）仍占有市場重要地位，特殊渠道拓展（結(jié)合品牌拓展） ,值得考慮。2023/03/10? 市場分析 ? “ 金龍魚 ” 營銷狀況檢核? 年度營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)? 年度品牌策劃? 年度產(chǎn)品策劃2023年度金龍魚品牌策劃目 錄第一部分：市場分析2023年度金龍魚品牌策劃2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 行業(yè)概述? 發(fā)展迅猛，市場規(guī)模日益擴(kuò)大? 小包裝市場滲透率和消費(fèi)者接受度不斷提高 ? 高端油種市場增長迅猛，油種品類間競爭加劇，但共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展? 市場呈多元化需求，高中低端市場均獲得良好發(fā)展 ，但城鄉(xiāng)（周邊）差異仍然明顯2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 產(chǎn)品概述? 高中低呈多極發(fā)展，油種品類繁多? 產(chǎn)品同質(zhì) ? 產(chǎn)品功能概念化逐漸形成? 高中低端產(chǎn)品在競爭中呈現(xiàn)逐級替代，隨著原料成本的波動，低端產(chǎn)品的利潤率不斷下降，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利 消費(fèi)者概述? 主要的購買決策者為家庭主婦 ? 消費(fèi)者購買頻次高，屬日用消耗品? 消費(fèi)者嘗試購買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高? 購買決策因素（價格、質(zhì)量、品牌）? 對產(chǎn)品的了解與認(rèn)知較為膚淺，急待教育，特別是油脂知識（從 02推廣中可見一斑） 2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 競爭概述? 行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，區(qū)域性品牌成長迅速? 競爭狀況區(qū)域差異化明顯 ? 價格競爭已不單純成為唯一手段，產(chǎn)品差異化競爭已突顯，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的發(fā)展 2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 品牌發(fā)展?fàn)顩r? 競爭多停留于價格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 ? 多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 ? 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) ? 由于市場需求的多樣性，多運(yùn)用多油種戰(zhàn)略? 產(chǎn)品差異化競爭將大大促進(jìn)品牌的建設(shè)和發(fā)展 2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 渠道概述? 現(xiàn)代渠道（賣場、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場）和特殊渠道（福利團(tuán)購）? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 ? 終端（賣場、超市）的資源的爭奪將越發(fā)激烈2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 ? 消費(fèi)者個性化需求正在逐步形成，各品類均獲得較大發(fā)展，特別是高端油種? 產(chǎn)品差異化競爭逐漸成為主導(dǎo) ? 市場競爭的不斷升級，品牌也將獲得快速發(fā)展 ? 品牌的差異化和渠道的占有率 是市場競爭中的兩大決定因素2023年度金龍魚品牌策劃市場分析 小結(jié)：我們的市場機(jī)會 金龍魚積極發(fā)展多油種戰(zhàn)略，品類間競爭加劇，金龍魚如何利用此有利機(jī)會，發(fā)展和完善自身產(chǎn)品線，迅速建立高端油種的絕對優(yōu)勢？ 單一品類產(chǎn)品隨著價格競爭的加劇，其抗市場風(fēng)險能力和盈利能力有限，金龍魚如何依靠多油種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競爭力？ 整體小包裝市場的健康發(fā)展，是和品類間的競爭與發(fā)展息息相關(guān)的，積極發(fā)展和培育高端市場是金龍魚的發(fā)展方向。2023年度金龍魚品牌策劃“ 金龍魚 健康食用油專家 ”“ 金龍魚 ”2023 年度品牌策劃及整合營銷策略大綱嘉里糧油拓展 “ 金龍魚 ” 品牌小組 2023年度金龍魚品牌策劃市場總結(jié) 我們的市場機(jī)會 消費(fèi)者普遍對油脂知識缺乏了解，科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機(jī)會。 2023年度金龍魚品牌策劃市場總結(jié) 第二部分： “ 金龍魚 ” 營銷狀況檢核2023年度金龍魚品牌策劃3月 金龍魚葵花籽油新品上市2023年度金龍魚品牌策劃6月 金龍魚第二代調(diào)和油新品上市10月 金龍魚 AE大豆色拉油新品上市12月 金龍魚菜籽色拉油新品上市12月 金龍魚山茶油新品上市新品上市年2023年度金龍魚品牌策劃2023年 金龍魚品牌策略實(shí)施維持中高檔品牌定位，樹立健康形象，引領(lǐng)健康潮流，大力發(fā)展和推廣健康新油種。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略核心? 實(shí)現(xiàn)品牌差異化 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實(shí)現(xiàn) “ 金龍魚 ” 品牌市場占有率的持續(xù)增長? 提升色拉油的非成熟市場滲透率，力爭品類占有第一? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場的滲透率，力爭和保持品類占有第一2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)2023年 營銷策略實(shí)施一： 應(yīng)用大型公共關(guān)系活動，整合品牌形象；嘗試應(yīng)用公益廣告推廣公益形象；貼近社會體現(xiàn)金龍魚的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實(shí)現(xiàn)品牌差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略2023年 營銷策略實(shí)施三： 突出金龍魚整體品牌服務(wù)意識，針對廣大的非成熟市場，大力推廣小包裝油的健康理念和健康事業(yè)，色拉油將肩負(fù)整體品牌拓展和教育散油轉(zhuǎn)換的工作。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略第四部分： 2023年度 “ 金龍魚” 品牌策劃2023年度金龍魚品牌策劃2023年度 “ 金龍魚 ” 品牌溝通主題“健康生活金龍魚 ”2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃12年來 “ 金龍魚 ” 品牌發(fā)展的最大積淀是：“ 品質(zhì)、家的氛圍、健康 ”“ 家的氛圍 ” 體現(xiàn)品牌的親和力（感性價值）“ 品質(zhì)、健康 ” 體現(xiàn)品牌的專業(yè)感（理性價值）2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃競品緊跟 “健康 ”大旗，金龍魚如何實(shí)現(xiàn)突圍？“健康 ”此時似乎已成為，理性虛幻的概念，消費(fèi)者需要什么？2