某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷方案-展示頁
2025-03-07 13:42本頁面
【正文】 層 影響 :國色 12月底開盤丹郡 12底開盤升華臺剩下 50%瀾庭麗景剩下 280套，買 30%新地塊預(yù)估新開項(xiàng)目 73萬 ㎡ 有可能與本項(xiàng)目重合市場競爭形成客戶分流，狂做廣告，共同打造版塊，借勢，拼營銷 ,細(xì)節(jié) ,服務(wù) ,產(chǎn)品 ,物管11竟品營銷推廣績效分析及對本項(xiàng)目的影響國色天香廣告 主題：風(fēng)景中央享受大盤生活調(diào)性：走品質(zhì)化路線，從買場到戶外到銷售資料走中國傳統(tǒng)路線節(jié)奏：一期高調(diào)亮相二期產(chǎn)品問題與團(tuán)購造成廣告斷檔渠道：戶外，買場，活動，點(diǎn)對點(diǎn)行銷評估：一期高調(diào)亮相形成口碑，二期問題使雙向有所下劃預(yù)測：三期廣告量大，從樹立大盤形象，在物管上下功夫，渠道被置信占有，更加注重分眾傳媒運(yùn)用，有開拓其它區(qū)域買場計(jì)劃（百貨大樓設(shè)買場）活動 業(yè)主聯(lián)誼會小范圍促銷活動三期預(yù)估利用老客戶資源以老客戶帶動新客戶多做聯(lián)誼會包裝 賣場：中式風(fēng)格，效果一般樣板房：有樣板房，裝修效果一般，營銷效果還可以12置信丹郡廣告 活動 包裝 主題：心向往，心想往調(diào)性：高調(diào)亮相，強(qiáng)勢展示渠道：戶外，買場，活動預(yù)測：逐漸推出買點(diǎn)活動： （政府搭臺，置信唱戲 ,置信是彭州政府簽約指定城市運(yùn)營商）在彭州短期形成大眾關(guān)注， )發(fā)展規(guī)劃空間大 S 置信，華立集團(tuán)，朋城實(shí)業(yè)，百信投資，祥瑞房產(chǎn)，航利集團(tuán)等數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)及圈地。8瀾庭麗景 ）價(jià)格策略與市場脫節(jié)（如：開盤價(jià)2023元而國色天香開盤價(jià) 1850元）公攤面積大 17%， W 彭州第一個(gè)電梯項(xiàng)目承受市場更大風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)策略失誤導(dǎo)致產(chǎn)品缺之競爭力（追求商業(yè)利益導(dǎo)致產(chǎn)品缺陷 )團(tuán)購 離藥廠更近 規(guī)劃 品牌景觀產(chǎn)品規(guī)模口碑市場基礎(chǔ)全心品牌公司的加入產(chǎn)品線的改進(jìn)面積控制物管在進(jìn)行整頓樹立品牌投盤時(shí)機(jī) 12月推出搶占供應(yīng)市場W 一，二期產(chǎn)品物管影響口碑新增地塊 SWOT，版塊處于成長期，置信的進(jìn)入將拉升房價(jià) (置信，華立集團(tuán)，朋城實(shí)業(yè)，百信投資，祥瑞房產(chǎn)，航利集團(tuán)等數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)及圈地。 宏觀市場風(fēng)險(xiǎn)評估 ,供大于求競爭白日化德 坤 項(xiàng) 目整 體 營 銷 方 案1市場分析2區(qū)域市場分析 ,銷售抗性大 ,對住宅拉動無力 國家取消了住房產(chǎn)權(quán) 70年年限 ,市場有契機(jī) 市場線分析 市場現(xiàn)狀分析3項(xiàng)目所在區(qū)域 SWOT 分析 )，商業(yè)空間很大受是版塊樓盤共同劣勢，增值價(jià)值高？，新區(qū)常住人口不多，造成商業(yè)運(yùn)營隱患4區(qū)域內(nèi)竟品分析竟品選擇 (銷售周期與之重合的項(xiàng)目 )國色天香置信丹郡 升華臺瀾庭麗景 5竟品 SW 分析國色天香 S 呈現(xiàn) 一二期花園洋房面積大結(jié)構(gòu)不合理商業(yè)體量大形成商業(yè)氛圍要 35年受市場容量困饒6置信丹郡 S 品牌 產(chǎn)品置信生活方式規(guī)模物管大型商業(yè)區(qū)四星酒點(diǎn)注重細(xì)節(jié)配套領(lǐng)先廣告資源占有政府對置信的支持力度置信是彭州政府簽約指定城市運(yùn)營商W 商業(yè)對住宅的品質(zhì)拉下價(jià)格抗性因節(jié)約成本燥音尾氣大市場容量商業(yè)沒形成對住宅的影響很大7升華臺S 規(guī)劃商業(yè)配套齊全地段優(yōu)越借勢間距寬景觀豐富 主力面積大（一梯四戶，一梯六戶面積 140150㎡ 戶型設(shè)計(jì)不合理電梯公寓后期維護(hù)及維修費(fèi)高后期物管費(fèi)重銷售現(xiàn)場整體形象檔次低 S 價(jià)格開盤價(jià) 1800元優(yōu)惠幅度大戶型有所創(chuàng)新面積適中車位充足 W 戶型設(shè)計(jì)不合理面積偏大規(guī)模小建筑密度大區(qū)內(nèi)景觀較差三面臨街噪聲大 9新增地塊 同處版塊T 容量高 (新地塊預(yù)估新開項(xiàng)目 73萬 ㎡ 10竟品推盤節(jié)奏及對本項(xiàng)目的影響 包裝：賣場 (地處交通要道十字路口 )形象效果一般促銷活動：贈送物業(yè)管理費(fèi)14瀾庭麗景廣告 活動 包裝 主題：被生活感動的地方渠道 :圍墻廣告，道旗，公交車身調(diào)性 :大眾化路線節(jié)奏 :整體亮相包裝：賣場 (地處項(xiàng)目廣場中心 )用顏色突出時(shí)尚感 ,形象感覺一般促銷活動：排號前 100名贈送一年物業(yè)管理費(fèi)排號前 200名贈送半年物業(yè)管理費(fèi)15市場預(yù)判 : 多層，花園洋房接受度高，小高層市場相對難接受，價(jià)格過高會影響銷售進(jìn)度，影響回款竟品營銷推廣績效分析總結(jié) :?國色天香，置信丹郡由專業(yè)營銷公司對產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣方式多元化，升華臺 ,瀾庭麗景項(xiàng)目自組營銷推廣方式相對單一?渠道推廣以戶外廣告，賣場為主?有爭對性的促銷活動也是推廣重要方式?注重項(xiàng)目品質(zhì)推廣16產(chǎn)品線分析1
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