xxxx年_廣東移動校園市場_營銷方案-展示頁
2025-03-07 13:40本頁面
【正文】 。具體目標(biāo)如下：目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3不低于 95%。4 競爭環(huán)境分析廣東高校學(xué)生市場份額對比經(jīng)調(diào)查測算，我司在高校學(xué)生市場的占有率約 97%，依舊牢牢占據(jù)壟斷地位；廣東電信去年在全國范圍內(nèi)大規(guī)模開展天翼校園營銷，搶去小部分用戶，目前份額約 1%；廣東聯(lián)通的市場份額有所下滑，約從 %下降到 2%。擁有最先進(jìn)的 3G網(wǎng)絡(luò)及終端。擁有最成功的 2G產(chǎn)品（動感地帶），WLAN為輔。中國移動廣東公司2023年 3月2023年校園市場營銷方案2目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排33 競爭環(huán)境分析產(chǎn)品線對比因有最龐大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競爭力最強(qiáng)。3G產(chǎn)品具有最強(qiáng)競爭力， 2G產(chǎn)品基本已被邊緣化。擁有強(qiáng)大的校園 /家庭融合產(chǎn)品優(yōu)勢，包括有線 /無線寬帶、 3G校園套餐， WLAN。融合優(yōu)勢部分彌補(bǔ)了電信單一產(chǎn)品競爭力不足的問題。5 營銷目標(biāo)2023年高校市場營銷總體思路是保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，不惜代價(jià)搶占新生用戶，擠壓競爭對手現(xiàn)有用戶，進(jìn)一步邊緣化對手的產(chǎn)品。用戶挖掘 2%。動 100%覆蓋源 100%覆蓋，重點(diǎn)高校、普通高校略有側(cè)重。6目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排37 公關(guān)策略2023年繼續(xù)在全省高校采取高投入高回報(bào)的公關(guān)策略， 全年公關(guān)費(fèi)用預(yù)算約 （約占高校學(xué)生用戶收入 8%），按地市分解，必須全部花完，不惜一切代價(jià)確保我司市場份額不低于 97%。建議今年的預(yù)算在此基礎(chǔ)上上浮 30%，約 8450萬元，以封堵競爭對手，尤其是廣東電信的公關(guān)活動。繼續(xù)向關(guān)鍵人贈送中高端手機(jī)，總量不低于 1000部，預(yù)計(jì)成本為 300萬元。與學(xué)校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。如在全省全部高校實(shí)施，預(yù)計(jì)分成規(guī)模約5000萬元 /年。9 排他策略各地市梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。加大與校領(lǐng)導(dǎo)的 拜訪 頻率及公關(guān)力度，確保到期后順利續(xù)簽排他協(xié)議。已簽將到期未簽已簽未到期10 反面營銷策略對電信的策略：斬翼行動 廣
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