【正文】 音樂 無線音樂搜索 全曲下載 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動背景：為凸顯中國移動作為奧運合作伙伴對北京奧運會的支持、引導(dǎo)用戶通過音樂業(yè)務(wù)和音樂活動來參與奧運，同時整合音樂價值鏈優(yōu)質(zhì)音樂資源為用戶提供豐富的音樂權(quán)益，在總部的組織和安排下，廣東公司結(jié)合動感地帶客戶品牌、音樂業(yè)務(wù)、奧運主題開展“用音樂為奧運加油” 系列音樂主題營銷活動。 4. 全曲業(yè)務(wù)：拓展多種合作和自有渠道 ， 制定相應(yīng)的激勵模式 ， 提高對全曲產(chǎn)品的銷售能力 。 六大手段： 打造新團隊 培育新內(nèi)容 拓展新渠道 發(fā)掘新需求 嘗試新營銷 應(yīng)用新系統(tǒng) 擁有龐大的管理資料庫 無線音樂重點工作 1. 08年重點開展 “ 用音樂為奧運加油 ” 的奧運主題營銷活動 ， 各種音樂營銷營銷活動均圍繞本主題開展 ， 主要采取適合無線音樂的傳統(tǒng)地面活動推廣 +無線音樂銷售的 “ 互動式營銷 ” 進行推廣銷售 。 、全曲業(yè)務(wù)引入無線搜索渠道。 、網(wǎng)吧渠道實現(xiàn)規(guī)模銷售，提高渠道利用率和促進交叉銷售。 擁有龐大的管理資料庫 廣東公司 2023年 4月 08年無線音樂營銷計劃匯報 ..... 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 1 總體發(fā)展策略 2 重點營銷部分 目錄 擁有龐大的管理資料庫 總體發(fā)展策略 ● 以組建“創(chuàng)新團隊”為核心，強化六個手段，提升客戶活躍度 ，通過與飛信、手機報、移動郵箱等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的交叉銷售，共享各類營銷資源。 +業(yè)務(wù)捆綁營銷、 .內(nèi)容打包銷售 的運營支撐系統(tǒng) 能分析系統(tǒng) 創(chuàng)新團隊的構(gòu)建： 創(chuàng)新團隊由華為創(chuàng)新團隊、省數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、市場部與一類市公司業(yè)務(wù)負責人組成，專門負責無線音樂業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，包括營銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)管理等。 、全曲業(yè)務(wù)引入渠道。 音樂：通過分析用戶消費偏好等信息，為用戶貼上 “音樂 ”標簽，為用戶精確推薦所需的內(nèi)容。 2. 3. 無線音樂搜索：針對客戶主動上行的消費行為進行分析 ， 深入挖掘短信推廣潛能 ，拓展無線音樂潛力市場 。 圍繞一個中心 拓展兩大業(yè)務(wù) 貫穿一項課題 在營銷過程中始終貫穿精確營銷思想，通過對 “音樂 ”課題的不斷深入和實施，加強對客戶消費偏好的判斷，為用戶貼上 “音樂 ”標簽，確切握客戶的真實需求，并通過 “音樂 ”標簽與音樂內(nèi)容參數(shù)的準確匹配，實現(xiàn)精確營銷。 2. 活動時間： 2023年 4月 1日至 11月 30日 3. 活動對象：全體客戶，以動感地帶客戶為主。 （二）奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 利用“短信滾動營銷平臺”開展短信和“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂的交叉營銷，持續(xù)深化“人傳人”的滾動營銷運營模式。 （四）奧運音樂快體驗 利用營業(yè)廳體驗營銷平臺銷售“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂，通過獎品激勵營業(yè)廳導(dǎo)購人員銷售專區(qū)音樂，加強體驗營銷平臺銷售能力。 2. 客戶下載 “用音樂為奧運加油 ”專區(qū)音樂，有機會獲得 “用音樂為奧運加油 ”歌友會門票、奧運門票、原版、充值卡等獎品，實現(xiàn)用音樂為奧運加油。 (一 ) 奧運音樂共歡唱 市公司 藝人名稱廣州 蔡依林 、 羅志祥 、 潘瑋柏深圳 王力宏 、 李克勤 、 陳楚生東莞 張靚穎 、 FIR 、 胡彥斌佛山 容祖兒 、 孫楠 、 陳楚生汕頭 FIR 、 周傳雄珠海 信樂團 、 阿杜惠州 羅志祥 、 周傳雄中山 阿牛 、 許巍江門 阿牛 、 韓紅市公司 藝人名稱韶關(guān) 張杰河源 金海心梅州 阿朵汕尾 黃征陽江 張信哲湛江 陳楚生茂名 張靚穎肇慶 FIR清遠 陳曉東潮州 羽泉揭陽 花兒樂隊云浮 刀郎 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動目的：以 “用音樂為奧運加油 ”專區(qū)音樂為基礎(chǔ)，通過 “滾動營銷＋專區(qū)音樂＋激勵機制 ”的模式開展短信和無線音樂的標準化交叉營銷，利用明星效應(yīng)和話題事件，提升短信、音樂等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及率和滲透率。 客戶轉(zhuǎn)發(fā)贈送歌種子短信為歌星積分 周杰倫：青花瓷 容祖兒：小小 張靚穎：圍城 孫燕姿：我懷念 ：怎么辦 王力宏：改變自己 韓紅：天路 張杰：最美的太陽 合作伙伴 1 羅志祥：愛轉(zhuǎn)角 林俊杰：一起搖 ：月牙灣 黃征：榜樣 合作伙伴 2 合作伙伴 3 歌星 PK 廣州區(qū)域歌庫 短信 種子客戶 例 例 例 (二 ) 奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動階段：具體可分為三個階段開展： (二 ) 奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 活動階段 活動名稱 活動內(nèi)容 預(yù)熱階段 （每季度首月） 明星由我說 ?每個片區(qū)每首歌隨機選擇 10萬名客戶下發(fā)贈歌種子短信 （ 其中包含滾動營銷平臺會員和無線音樂俱樂部會員 ， 由滾動營銷平臺隨機選擇下發(fā) ） 。 ?凡客戶當月曾成功贈送過積分最高明星的歌曲 ， 當月按照贈送該歌星歌曲數(shù)量的 2倍贈送相應(yīng)音樂積分 。 高潮階段 （每季度次月） 逢八送好禮 ?由預(yù)熱階段排名前三名的歌星提供另外三首歌 ， 并制作成贈歌種子短信 ， 下發(fā)給預(yù)熱階段參與了該歌星歌曲贈歌的滾動營銷平臺注冊客戶； ?所在區(qū)域每日成功贈送歌曲的序號尾數(shù)是八的客戶 （ 例如第 8個 、第 58個 、 第 88個 ） ， 即可獲得獎品一份 ， 每天送出 201份獎品 ，獎品包括 100張簽名 、 100張 50元繳費卡和價值 2023元的繳費卡 。 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動目的：以 “用音樂為奧運加油 ”音樂主題活動為切入點，探索互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營銷模式，加強互聯(lián)網(wǎng)深度營銷能力。 (三 ) 奧運音樂網(wǎng)天下 擁有龐大的管理資料庫 1. 合作渠道規(guī)劃：重點通過集團公司已合作的全網(wǎng)網(wǎng)站、省公司廣告代理商的網(wǎng)盟資源以及廣州、深圳、中山、惠州公司部分合作網(wǎng)站和網(wǎng)吧進行推廣。 3. 地方渠道：省公司廣告代理（時代陽光廣告）的部分網(wǎng)盟資源（以官方、媒體網(wǎng)站和網(wǎng)吧為主）與廣州、深圳、中山、惠州公司部分網(wǎng)站網(wǎng)吧資源。 搜索：百度、。 下載：華軍、迅雷、霏凡、天空。 地市網(wǎng)站：深圳新聞網(wǎng)、深圳熱線、八界網(wǎng)、深圳人、深圳人才網(wǎng)、同樓網(wǎng)、奧一網(wǎng)、車行網(wǎng)。 地方渠道 分眾類 文學：起點文學、原創(chuàng)網(wǎng)。 ：閃吧、閃客帝國。 手機：友人網(wǎng)、手機之家。 分眾類 房產(chǎn)： 21房產(chǎn)、新浪廣州房產(chǎn)頻道。 媒體：南方都市報、南方報業(yè)網(wǎng)、南方周末、廣東電視臺。 小眾類 地市網(wǎng)站：地市網(wǎng)站：金羊網(wǎng)（羊城晚報）、大洋網(wǎng)（廣州日報）、深圳電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、珠江經(jīng)濟廣播電臺、羊城交通廣播電臺、深圳在線、廣州旅游局、深圳聚焦、深圳周刊、深圳青年、深圳特區(qū)報、東莞視窗、東莞陽光網(wǎng)、清遠視窗、順德信息網(wǎng)、韶關(guān)信息港、中山國際網(wǎng)、佛山信息港、汕頭信息港、珠海視窗、江門國際網(wǎng)、潮州熱線、肇慶西江明珠、汕尾視窗、茂名信息港、揭陽信息港、梅州視窗、惠州信息港。 (三 ) 奧運音樂網(wǎng)天下 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動說明：為了充分利用營業(yè)廳體驗營銷平臺銷售活動音樂，根據(jù)集團總部的要求，各市公司通過體驗營銷平臺銷售活動音樂不得低于各市公司本次活動指標的 5%，并爭取活動音樂銷售在體驗營銷平臺業(yè)務(wù)銷售中占到 70%以上的份額。 (四 ) 奧運音樂快體驗 擁有龐大的管理資料庫 活動傳播計劃 傳統(tǒng)媒體高空傳播 依托 “為奧運加油”主題活動，繼續(xù)深化音樂產(chǎn)品 和音樂文化的打造，加強數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌化推廣 網(wǎng)絡(luò)媒體造勢 自有媒體滲透 針對目標受眾，選擇各類媒體組合投放，以電視為主。 針對目標群體的媒體接觸習慣，篩選門戶 +校園媒體交叉?zhèn)鞑セ顒有畔ⅰ? 媒介策略 4月 5月 6月 7月 8月 動感音樂加油團推出加油歌 動感音樂加油團掀起熱潮 號召人加入“動感音樂加油團 用音樂為奧運加油”，傳播動感地帶加油節(jié)奏，