代理商所面臨的經(jīng)營(yíng)困局-展示頁(yè)
2025-03-07 13:05本頁(yè)面
【正文】 已實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略就是模式，向前看，未實(shí)施的戰(zhàn)略叫計(jì)劃，向下向外看，戰(zhàn)略就是定位，向上向內(nèi)看，戰(zhàn)略就是愿景！o 戰(zhàn)略就是一抓住主動(dòng)權(quán)，二要把握住方向！戰(zhàn)略分析o S：優(yōu)勢(shì)（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境）o W：劣勢(shì)（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境）o O：機(jī)會(huì)（外部環(huán)境）o T：威脅（外部環(huán)境）o 戰(zhàn)略分析就是對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行組合分析！o SO：利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張o ST：利用優(yōu)勢(shì)迎接挑戰(zhàn)o WO：利用機(jī)會(huì)改變劣勢(shì)，進(jìn)行調(diào)整o WT：回避劣勢(shì)和威脅進(jìn)行撤退安吉案例分解S：優(yōu)勢(shì) 隨著中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得，萬(wàn)喜的品牌力得到提升，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，是業(yè)內(nèi)僅有的兩家具有復(fù)合型通路的廠(chǎng)家之一，近 2年由于復(fù)合型渠道的建立，競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升O：機(jī)會(huì) 隨著大量的二三線(xiàn)品牌退出國(guó)美、蘇寧家電連鎖，家電連鎖的中低端煙灶銷(xiāo)量將進(jìn)一步集中，方、老、帥價(jià)格的居高不下，華帝由于今年大規(guī)模的廣告投入也不斷調(diào)高產(chǎn)品的供價(jià)，使二三級(jí)市場(chǎng)留下大量空白W ：劣勢(shì) 由于過(guò)去 3年萬(wàn)喜中低端品牌的定位使萬(wàn)喜品牌本身的溢價(jià)能力受到限制，未來(lái)隨著連鎖渠道費(fèi)用的增加將會(huì)面臨重大的考驗(yàn)T：威脅 雖然通過(guò) 3年的發(fā)展，萬(wàn)喜已拉開(kāi)了中小廚電工廠(chǎng)的差距，但是像西門(mén)子、美的等綜合性品牌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)廚電都構(gòu)成了直接的威脅萬(wàn)喜戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析o 要點(diǎn)：組合后，要判斷什么是基本優(yōu)勢(shì)中的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，什么是基本劣勢(shì)中的致命劣勢(shì)，什么是各種機(jī)會(huì)中的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，什么是各種威脅中的致命威脅o 翻開(kāi)菜單再點(diǎn)菜，做完加法做減法！案例：開(kāi)飯店 5要素o 菜可口，有特色o 價(jià)格合理o 服務(wù)到位o 環(huán)境舒適o 位置合適五分：三分定律！味遷拉面： 5分的地段， 4分的環(huán)境，影響了其他的幾個(gè)要素結(jié)論o 所有東西全打滿(mǎn)分，不現(xiàn)實(shí)o 成本過(guò)高，o 根本不可能o 就像你帶兩個(gè)手表！o 強(qiáng)者更強(qiáng)，鉆石營(yíng)銷(xiāo)！案例：《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》o 中國(guó)是個(gè)殖民地大國(guó)o 敵人很強(qiáng)大o 紅軍很弱小o 共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)地方的土地革命其中 1是機(jī)會(huì)， 2是威脅， 3是劣勢(shì)， 4是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)模塊分解o 根據(jù)地市場(chǎng)（有勢(shì)有量，自留地，不能給對(duì)手機(jī)會(huì)，一定第一）o 對(duì)手強(qiáng)的市場(chǎng)（差異化，先生存再發(fā)展，你平原我山地，采用游擊戰(zhàn)術(shù)消耗對(duì)手利潤(rùn)）
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