行銷與經(jīng)營策略以零售流通服務業(yè)為例ppt67頁-展示頁
2025-03-07 12:56本頁面
【正文】 料參考蕭中強 消費者行為介紹李佳純、黃才容 電子商務之消費者行為林欽榮 消費者行為 臺北 101簡介●建築大師李祖原榮耀作品●臺灣購物中心及辦公室租 賃邁向國 際第一流里程碑●五 O八公尺、一 O一層 總投資新臺幣六 OO億●滴水不漏的安全系統(tǒng)●最時尚流行的商品力●世界級的服務態(tài)度與精神●績效最好的經(jīng)營團隊●掌舵人 陳敏薰 彼得杜拉克管理碩士 臺北 101的行銷策略Niche Marketing國際品牌 .、 Proda 高層政商俱樂部集團企業(yè)亞太總部Mass Marketing臺灣最大書店臺灣最大超市臺灣之美行銷臺灣臺北 101 Strategy、 Segmentation、 Targeting 、 Positioning世界第一的環(huán)境硬體、世界第一的服務精神、世界第一的經(jīng)營效能、世界第一的流行時尚，給人快樂、滿足、高貴的感覺臺北 101大樓辦公室的出租策略快租 ﹖ 慢租 ﹖承租人的業(yè)種別選擇承租人指標性的承租人歐洲 ﹖ 美洲 ﹖ 本地 ﹖Google BOA ING KPMG ANG德國在臺協(xié)會 證交所 太古集團臺北 101大樓辦公室的出租策略租金價位出租率 2023－＞ 3600 －＞ 5000 －＞？快速滿租待價而估第一輪租金 第二輪租金脹幅的約定臺北 101大樓市場定位167。 93/94年臺北頂級辦公室市場是臺北 101大樓的市場，藉由景氣好轉(zhuǎn)之助力，市場價位水準由臺北 101大樓設定及拉抬；167。 在本大樓租賃初期，需以較彈性優(yōu)惠條件吸引租戶，但在出租率達一定比例時，則將調(diào)高租金及租賃條件 招租策略167。 指標性租戶彈性租賃條件；167。 破除高樓心理障礙，實際為最安全，最佳效率辦公環(huán)境；行銷推廣工作167。 舉辦媒體聚會，公佈租金報價，對外宣佈開始正式招租；167。 過濾出約 80,000坪需求之潛在租戶，進一步洽商臺北臺北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略M型操作 金字塔頂端精品銷售＜－＞大眾消費品獨特性的多功能商場最大最多外文書的書局、最多進口商品的超市、世界最高的觀景臺、最殊適的市民廣場、最道地的臺灣美食、臺灣之美名產(chǎn)集勝地、最大辦公大樓室內(nèi)游泳池及休閒中心臺北臺北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略高底租另加收抽成租金約定目標營業(yè)額，未達到有權(quán)提前終約約定 101條款：要求最好的店長、要求最好的服務、要求最新的商品、要求 101獨家商品充分利用賺錢的工具：點燈、婚禮服務、交叉行銷、提供大樓承租人優(yōu)惠臺北臺北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略觀景臺不祇是看風景：三層樓各有特色一次滿足最高郵筒寄信最高的展售場地套票門票、 101樣的紀念品、臺灣玉器、珊瑚金雕、貴重商品、觀光局、郵局、教師團體、旅遊展覽位於臺北市最優(yōu)質(zhì)的辦公區(qū)及豪華住宅區(qū)內(nèi)世貿(mào)展覽活動不斷吸引國內(nèi)外人士前來全臺灣精品旗艦店最多的商場全亞洲最美麗的商場全世界最高的大樓地點人潮商品環(huán)境優(yōu)勢市場利基 消費與行銷如何讓消費者感動、心動、行動第一眼就很難忘（一見鍾情）、再看一眼就心動、不去購買就會後悔，必需行動心動不如行動為何要買賺到了 百貨公司週年慶大優(yōu)惠必需品 高國華補習班排隊報名會增值 先買先贏，不動產(chǎn)緊氣時購買預售屋限量品 LV101限量紀念錶 、麥可喬丹的限量球鞋、 Part燈鍊消費者的衝動製造消費氣氛 排長龍，大家都在買EX：雇人排隊買麵包 街頭拍賣買少不甘願 排很久，多買一些EX：甜甜圈、蛋塔、烤饅頭、牛角麵包可能是商家的手法消費者心態(tài)聲東擊西殺價型 路邊攤不吃虧型 先買比較了再退貨（週年慶）方便型 便利商店尊貴型 VIP消費 封館服務 、 VIP Room（百貨公司）、 專人服務（潤泰集團的書田醫(yī)院）消費型態(tài)都市型消費 速食（四菜一湯已是奢侈品）、精品（人要衣裝、佛要金裝）、簡便（舒服的客廳及工作室）、捷運（汽車是休閒用品）鄉(xiāng)村型消費 菜自己種、雞自己養(yǎng)、新年穿新衣、家有累人田地、開賓士去養(yǎng)殖場臺北人要排隊的事溫州街的蔥油餅蘿蔔絲餅 （好吃又便宜）臺北 101的 （管制進入商店的人數(shù)）高偉數(shù)學、高國華英文 （望子成龍可憐的父母）購買過年的福袋 （賭性堅強）坐晚班捷運 （不然就要做小黃了）師大路黃禎憲皮膚科醫(yī)生 （醫(yī)技好一傳十傳百）早上上班塞
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