開發(fā)職能戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-07 12:44本頁面
【正文】 憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實形態(tài)，對企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進(jìn)行透徹的分析研究，在這個基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。5/16/2023 2湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 因為制訂出的戰(zhàn)略如果不去執(zhí)行和實施，那只不過是紙上談兵，浪費時間和精力。 在戰(zhàn)略實施階段中，戰(zhàn)略管理活動的重點就從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略實施。陶金發(fā)5/16/2023 1湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 戰(zhàn)略實施 在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位的戰(zhàn)略之后，下一步就是為經(jīng)營單位的每一職能部門（如市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)等部門）開發(fā)出職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充，以保證公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略。這就是進(jìn)入戰(zhàn)略實施的階段。戰(zhàn)略實施 所謂戰(zhàn)略實施就是執(zhí)行達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃或戰(zhàn)略方案，這是個將戰(zhàn)略付諸于實際行動的過程 。因此，戰(zhàn)略實施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。 —— 柳傳志（聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席）5/16/2023 3湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)戰(zhàn)略實施5/16/2023 4湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)戰(zhàn)略實施5/16/2023 5湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略u市場營銷戰(zhàn)略u市場戰(zhàn)略u營銷戰(zhàn)略u財務(wù)戰(zhàn)略u生產(chǎn)運營戰(zhàn)略u研究發(fā)展戰(zhàn)略u人力資源戰(zhàn)略5/16/2023 6湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。5/16/2023 7湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營策略，是企業(yè)為實施總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略而對各職能活動的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進(jìn)行的系統(tǒng)謀劃。5/16/2023 8湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 企業(yè)任何經(jīng)營單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個經(jīng)營單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 10湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 只有提煉出切合實際的職能戰(zhàn)略，企業(yè)的總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略才具有實際的操作價值；否則，企業(yè)戰(zhàn)略很難奏效。 第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 ? 其次 ，職能戰(zhàn)略較公司戰(zhàn)略要更具體和專門化，且具有行動導(dǎo)向性。? 最后 ，職能戰(zhàn)略的制定需要較低層管理人員的積極參與。 第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略一、 內(nèi)容 ： 二、 市場和營銷戰(zhàn)略 （市場分析和 4P、 4C）5/16/2023 15湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)825/16/2023 17湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)5/16/2023 18湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 市場滲透戰(zhàn)略 ：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場注意因素：（ 1）競爭對手反應(yīng)（ 2）市場容量、以及是否存在新的顧客（ 3）從競爭對手處爭取顧客的費用 市場開發(fā)戰(zhàn)略 1：將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客（ 1）競爭對手反應(yīng)（ 2）了解新顧客的需求、數(shù)量和購買方式（ 3）自身適應(yīng)市場的能力5/16/2023 19湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2：為現(xiàn)有顧客開發(fā)新產(chǎn)品（ 1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會用于產(chǎn)品還會用于產(chǎn)品將不會用于（ 2） 跟著別人走，還是走自己的路5/16/2023 20湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)5/16/2023 21湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略市場細(xì)分 市場定位 用戶需求產(chǎn)品無差異市場規(guī)模大企業(yè)效益不穩(wěn)價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)企業(yè)穩(wěn)定市場規(guī)模有限用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品獨特跟著別人走走 自己 的路戰(zhàn)爭與和平的選擇5/16/2023 22湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志 ”聰明的用戶“奔馳 ”身份的象征同樣的性能不一樣的價格5/16/2023 23湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 多樣化市場戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國洗衣機(jī)5/16/2023 24湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（二） 營銷戰(zhàn)略 市場宣傳與促銷戰(zhàn)略（ 1）宗旨：為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)、樹立企業(yè)的形象。日趨激烈的國際、國內(nèi)競爭環(huán)境產(chǎn)品上市的時間壓力越來越大顧客的對健康、環(huán)境、價值、感受的要求越來越高。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價格段也是連續(xù)性的，從 1000多元到 2023多元，幾乎每隔 50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。5/16/2023 31湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 更多的消費者更加注重產(chǎn)品相關(guān)的其它價值因素。面對其它同類產(chǎn)品的降價壓力，海爾很少簡單地跟隨，而是積極地在價格之外的因素尋找補(bǔ)償機(jī)會。 ，制訂了層次分明的價格組合。長虹根據(jù)每個產(chǎn)品品種的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)制定不同的價格組合，以適應(yīng)廣大消費者的不同需求。即其產(chǎn)品價格主要基于競爭者的價格。而彩電行業(yè)本身的利潤率已經(jīng)很低，在國產(chǎn)彩電質(zhì)量和服務(wù)水平越來越高的今天，通行價格定價法反映了行業(yè)的集體智慧 。5/16/
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