開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-03-07 12:44本頁(yè)面
【正文】 憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實(shí)形態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹的分析研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來(lái)確定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。5/16/2023 2湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 因?yàn)橹朴喅龅膽?zhàn)略如果不去執(zhí)行和實(shí)施，那只不過(guò)是紙上談兵，浪費(fèi)時(shí)間和精力。 在戰(zhàn)略實(shí)施階段中，戰(zhàn)略管理活動(dòng)的重點(diǎn)就從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略實(shí)施。陶金發(fā)5/16/2023 1湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 戰(zhàn)略實(shí)施 在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略之后，下一步就是為經(jīng)營(yíng)單位的每一職能部門(mén)（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)）開(kāi)發(fā)出職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充，以保證公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這就是進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施的階段。戰(zhàn)略實(shí)施 所謂戰(zhàn)略實(shí)施就是執(zhí)行達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃或戰(zhàn)略方案，這是個(gè)將戰(zhàn)略付諸于實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程 。因此，戰(zhàn)略實(shí)施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。 —— 柳傳志（聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席）5/16/2023 3湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施5/16/2023 4湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施5/16/2023 5湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)第八章 開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略u(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略u(píng)市場(chǎng)戰(zhàn)略u(píng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略u(píng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略u(píng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略u(píng)研究發(fā)展戰(zhàn)略u(píng)人力資源戰(zhàn)略5/16/2023 6湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的過(guò)程中，企業(yè)中的每一職能部門(mén)所采用的方法和手段。5/16/2023 7湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 職能戰(zhàn)略又稱(chēng)經(jīng)營(yíng)策略，是企業(yè)為實(shí)施總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而對(duì)各職能活動(dòng)的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進(jìn)行的系統(tǒng)謀劃。5/16/2023 8湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。第八章 開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 10湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 只有提煉出切合實(shí)際的職能戰(zhàn)略，企業(yè)的總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才具有實(shí)際的操作價(jià)值；否則，企業(yè)戰(zhàn)略很難奏效。 第八章 開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略 ? 其次 ，職能戰(zhàn)略較公司戰(zhàn)略要更具體和專(zhuān)門(mén)化，且具有行動(dòng)導(dǎo)向性。? 最后 ，職能戰(zhàn)略的制定需要較低層管理人員的積極參與。 第八章 開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、 內(nèi)容 ： 二、 市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （市場(chǎng)分析和 4P、 4C）5/16/2023 15湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)825/16/2023 17湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)5/16/2023 18湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)注意因素：（ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（ 2）市場(chǎng)容量、以及是否存在新的顧客（ 3）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)取顧客的費(fèi)用 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 1：將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客（ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（ 2）了解新顧客的需求、數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)方式（ 3）自身適應(yīng)市場(chǎng)的能力5/16/2023 19湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 2：為現(xiàn)有顧客開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（ 1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會(huì)用于產(chǎn)品還會(huì)用于產(chǎn)品將不會(huì)用于（ 2） 跟著別人走，還是走自己的路5/16/2023 20湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)5/16/2023 21湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 用戶需求產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)規(guī)模大企業(yè)效益不穩(wěn)價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模有限用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品獨(dú)特跟著別人走走 自己 的路戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的選擇5/16/2023 22湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志 ”聰明的用戶“奔馳 ”身份的象征同樣的性能不一樣的價(jià)格5/16/2023 23湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開(kāi)發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國(guó)洗衣機(jī)5/16/2023 24湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（二） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)戰(zhàn)略（ 1）宗旨：為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)，達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)、樹(shù)立企業(yè)的形象。日趨激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品上市的時(shí)間壓力越來(lái)越大顧客的對(duì)健康、環(huán)境、價(jià)值、感受的要求越來(lái)越高。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價(jià)格段也是連續(xù)性的，從 1000多元到 2023多元，幾乎每隔 50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者。5/16/2023 31湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 更多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品相關(guān)的其它價(jià)值因素。面對(duì)其它同類(lèi)產(chǎn)品的降價(jià)壓力，海爾很少簡(jiǎn)單地跟隨，而是積極地在價(jià)格之外的因素尋找補(bǔ)償機(jī)會(huì)。 ，制訂了層次分明的價(jià)格組合。長(zhǎng)虹根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品品種的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)制定不同的價(jià)格組合，以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的不同需求。即其產(chǎn)品價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。而彩電行業(yè)本身的利潤(rùn)率已經(jīng)很低，在國(guó)產(chǎn)彩電質(zhì)量和服務(wù)水平越來(lái)越高的今天，通行價(jià)格定價(jià)法反映了行業(yè)的集體智慧 。5/16/
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