【正文】 民收入－ [公司所得稅＋未分配盈利＋公司和個人繳納的社會保險金 ]＋個人所得的各種轉(zhuǎn)移性支付 ? 個人所得的各種轉(zhuǎn)移性支付＝政府或企業(yè)支付的失業(yè)補助＋退休金＋種種救濟金＋退伍軍人補助＋公債利息 ? 個人所得＝工資＋業(yè)主收入＋個人租金收入＋股息紅利＋個人利息收入＋對個人的各項轉(zhuǎn)移性支付－ 繳納的社會保險金 11 ? 北京、上海外企員工最風(fēng)光，深圳的董事長年薪達５０萬，廣東地區(qū)合資企業(yè)員工掙錢最多，濟南汽車修理工年薪超過博士，成都學(xué)歷高則收入高 …… ? 由于經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)低迷，參與調(diào)查的群體總體薪資呈下降趨勢。 10 ? 個人所得： 是一個國家所有個人、家庭和私人非營利性機構(gòu)在一定時期內(nèi)，從各種來源所得的各種收入的總和。經(jīng)濟的快速增長大大縮小了我國與發(fā)達國家 的差距。為國民生產(chǎn)總值扣除生產(chǎn)過程中物質(zhì)資料消耗的價值。1 第二章 市場分析 什么叫市場、市場的類型、生產(chǎn)資市場分析、生活資料市場分析、企業(yè)市場競爭分析 2 第一節(jié) 市場的概念與市場的類型 一、市場的概念 ? 商品買賣的地方 ? 商品交換（買賣）的活動 ? 某種商品的供應(yīng)者 ? 某種商品的購買者或購買者集團 ? 購買者數(shù)量 ? 購買者的購買力 ? 購買者的購買動機 ? 市場＝ 購買者數(shù)量＋購買能力＋購買動機 3 第一節(jié) 市場的概念與市場的類型 二、 市場的分類 ? 按市場競爭的程度分： ? 完全競爭市場 ? 壟斷競爭市場 ? 寡頭壟斷市場 ? 完全壟斷市場 ? 按消費者購買商品的目的和用途分 ： ? 消費者市場（生活資料市場） ? 購買商品是為了個人的最終生活消費者的購買者 ? 生產(chǎn)者市場（ 生產(chǎn)資料市場） ? 購買商品是為了再生產(chǎn)其它物品， 轉(zhuǎn)售的購買者 4 第二節(jié) 消費者市場分析 一、消費者市場的特點 二、消費者市場的影響因素 三、消費者市場購買者的購買模式 5 一、消費者市場的特點 ? 購買者多 －－需求的多樣性與品種的多樣性 ? 地域廣 －－長的銷售渠道和廣泛的中間商 ? 購買量小 －－商品的包裝 ? 需求彈性大 －－價格策略的作用大 ? 非專家購買 －－廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀 6 二 .消費者市場的影響因素 人口因素 ? 人口的數(shù)量（地理分布） ? 人口的年齡結(jié)構(gòu) ? 反映了就業(yè)人口比重，從而決定了消費者的收入 ? 了解社會家庭的大小和成員的結(jié)構(gòu) ? 不同年齡消費者的不同價值觀念及不同需求 ? 人口的性別結(jié)構(gòu) ? 不同性別消費者有不同的需求 ? 不同性別消費者在購買決策過程中充當不同角色 7 ? 人口的教育狀況 ? 教育對消費者的收入、社交、居住環(huán)境的影響 ? 教育對消費者的價值觀，從而對需求的影響 ? 人口的家庭狀況 ? 家庭人口數(shù)量大小對消費者市場的影響 ? 家庭成員結(jié)構(gòu)不同對消費者市場的影響 ? 家庭所處壽命周期（以家長為代表的一個家庭生活全過程所經(jīng)歷的時期）對消費者市場的影響 ? 獨身階段：收入低，個人需求 ? 新婚階段：收入低，住宅、家具、家用電器的需求 ? 滿巢階段 1：六歲以下小孩，小孩的教育及生活支出 ? 滿巢階段 2：未獨立小孩，收入高且穩(wěn)定，耐用支出及社交支出增加。 ? 空巢階段：孩子離家自理，旅游、娛樂、健康 ? 鰥寡階段： 老年人的衛(wèi)生保健支出 8 ? 國民生產(chǎn)總值（ GNP）：一國在一定時期所生產(chǎn)的最終產(chǎn)品和所提供的勞務(wù)的價值，包括本國常住居民取自國外的資本收入和勞務(wù)收入，減去外國居民取自本國的資本收入和勞務(wù)收入后所余的凈額（國外凈要素收入） ? 國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）：一國在一定時期內(nèi)在其領(lǐng)土范圍內(nèi)所生產(chǎn)最終產(chǎn)品和所提供勞務(wù)的價值，等于國民生產(chǎn)總值扣除國外凈要素收入 ? 國民收入：一個國家各物質(zhì)生產(chǎn)部門在一定時期內(nèi)新創(chuàng)造價值的總和。即物質(zhì)生產(chǎn)部門勞動者的收入及生產(chǎn)單位的 社會純收入 （ V+M） 9 13年來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值，這個反映國民經(jīng)濟整體實力的綜合性指標， 由 16900億元猛增到 95933億元，剔除價格因素，實際增長了近兩倍，平 均每年遞增 %，比世界 %的平均經(jīng)濟增長速度快 ，是世 界上發(fā)展最快的國家之一。到 2001年，按當年平均匯率計算，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 11590 多億美元，僅次于美國、日本、德國、法國、英國，名列世界第六位，占 世界經(jīng)濟總量的 %。是社會的總消費基金。 ? 去年下半年薪資均值為為３９６７８元；而在2002年，薪資均值為３７９５２元，比去年下降４．４％。人們的收入已經(jīng)是非常緩慢地增長（１％），這一次，多數(shù)城市和行業(yè)年薪均值出現(xiàn)了負增長。政府機關(guān)從去年調(diào)查的最后一名上升至倒數(shù)第二，年薪的平均數(shù)有大幅的提升。第二位變成了醫(yī)療設(shè)備，年薪達到了４７０８８元；電子技術(shù)４３３８０元， 咨詢．專業(yè)服務(wù)？管理／法律／財務(wù)／技術(shù)等？４２８３６元位于第３和第４。過去風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)／電子商務(wù)行業(yè)，在本次調(diào)查中跌至第１３位，年薪均值３７３９１元，年薪均值的降幅達到了１６％。政府／公共事業(yè)依然排在最后，年薪均值為２３６１６元，但是年薪均值有了較大的上升。其年薪中位數(shù)也僅為３００００元?；ヂ?lián)網(wǎng)正經(jīng)歷著價值的回歸。與之相關(guān)的政府、公共事業(yè)（行業(yè)）的年薪均值也有了較大幅度的上升（２００１年為２３６１６元，而２００２年為１７９９３元）。在本期調(diào)查中，碩士的平均薪資達到了６０６１８元，比博士的５７９９１元高出４．５％。 ? 外語能力對個人的薪資水平有相當大的影響。在本次調(diào)查中，外語能力達到“熟練”的參與者平均薪資水準達到了５３３７８元，超過外語能力“中等”參與者將近１５０００元。 18 ?個人可支配收入： 個人在其收入范圍內(nèi)可以自由支配的部份。 ? 據(jù)人民日報報道，改革開放 20多年來，城鎮(zhèn)居民收入水平逐年提高，收入增長幅度遠遠高于 1978年以前的30年， 1989— 2001年間城鎮(zhèn)居民收入年均增長率又明顯高出 1978— 1989年。 20 2001年全國 35個城市去年居民家庭人均可支配收入達 ，比上一年增長 9%，深圳列居第一，達 ，其次為廣州、上海寧波和廈門，分別為 、 、 。（ 22 ? 恩格爾定律：一個家庭收入越少，其總收入中用來購買食物的費用所占比例就越大，隨著收入的增加，用于文化、娛樂、衛(wèi)生、勞務(wù)等的費用所占比重就越大 ? 恩格爾系數(shù)＝食物支出／家庭收入 ? 恩格爾系數(shù)小于 20%為富裕家庭 ? 恩格爾系數(shù)在 30%左右為小康家庭 ? 恩格爾系數(shù)在 50%以上為勉強過活的家庭 ? 聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ＦＡＯ）根據(jù)各國的消費習(xí)慣，制定的標準是： ? 59%以上為絕對貧困 ? 50%－ 59%為勉強度日 ? 40%－ 50%為小康 ? 30%－ 40為富裕 ? 30%以下為最富裕 23 美國恩格爾系數(shù)的變化情況 ? 1888年至 1891年間： 41% ? 1918年至 1919年間： 38% ? 1934年至 1936年間： 35% ? 1960年： % ? 1965年： % ? 1970年： % ? 1975年： % ? 1985年： ? 1997年： ％ 24 ? 2