第3章消費(fèi)者需要與動機(jī)-展示頁
2025-03-06 16:15本頁面
【正文】 之中，該層需要就成為個體的優(yōu)勢需要。 馬斯洛認(rèn)為這些需要層次之間存在著以下關(guān)系： 其一，越是低級的需要就越基本，越不可缺少。 不能自我實(shí)現(xiàn)的主要原因：（ 1）自我實(shí)現(xiàn)是很微弱的似本能需要，容易被壓抑、控制、更改和消失；（ 2）許多人不敢正視關(guān)于他們自己自我實(shí)現(xiàn)所需要的那種知識，對那種知識缺乏自知，使自己處于不確定狀態(tài)；（ 3）文化環(huán)境用強(qiáng)加于人身上的規(guī)范，阻滯一個人的自我實(shí)現(xiàn)；（ 4）自我實(shí)現(xiàn)者是由成長性需要而不是匱乏性需要推進(jìn)的，其發(fā)展和持續(xù)成長依賴于自己的潛力。生長需要：有益于健康、長壽和精力的旺盛（高）自我實(shí)現(xiàn)的需要生理的需要安全的需要愛和歸屬的需要尊重的需要指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。216。216。 一、消費(fèi)者的需要及其特征需要的特征消費(fèi)者需要的多樣性消費(fèi)者需要的對象性滿足方式具有差異性消費(fèi)者需要有層次性消費(fèi)者需要的周期性消費(fèi)者需要的發(fā)展性消費(fèi)者需要的伸縮性主要表 現(xiàn)在： 二、 需要的分類和基本內(nèi)容? （一）消費(fèi)者需要的分類 精神需要 物質(zhì)需要按需要指向的對象可分需要的分類 社會需要 自然需要按起源可分二、 需要的分類和基本內(nèi)容生存需要發(fā)展需要享受需要 現(xiàn)實(shí)需要潛在需要按需要的形式分需要的分類按需要的實(shí)現(xiàn)程度分按照產(chǎn)生角度分：? 自然需要（生理需要或生物需要）? 社會需要（獲得性需要）：通過學(xué)習(xí)獲得按照指向?qū)ο蠓郑? 物質(zhì)需要：社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要? 精神需要：社會精神產(chǎn)品的需要二、 需要的分類和基本內(nèi)容? （二）消費(fèi)者需要的基本內(nèi)容– – – – – 三、消費(fèi)者需要的基本理論? （一）馬斯洛的需要層次理論– – – 3. 歸屬和愛的需要– – 216。 ? 消費(fèi)者需要 就是消費(fèi)者對特定商品或勞務(wù)的渴求和欲望，這是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動的積極性源泉。252。252。第三章 消費(fèi)需要與購買動機(jī)一、消費(fèi)者的需要及其特征（一）需要含義216。 需要是指有機(jī)體內(nèi)部的一種缺乏或不平衡狀態(tài)，具體表現(xiàn)在有機(jī)體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的欲求，并成為有機(jī)體活動的源泉。 人的需要受社會條件的制約 ,都帶有社會性。 需要是推動有機(jī)體活動的動力和源泉。一、消費(fèi)者的需要及其特征? （二）需要的特征 – 人作為需要的主體，在錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系中，要與人交往，會產(chǎn)生各種各樣、性質(zhì)各異、層次不同的需要，這些需要的形態(tài)有其自身的特征和規(guī)律。需要出現(xiàn)是層次越低，出現(xiàn)越早，層次越高出現(xiàn)越晚。需要層次越低，力量越強(qiáng)。缺失性需要：能否滿足直接關(guān)系到個體的生存（低）216。 只有少數(shù)人能自我實(shí)現(xiàn)。達(dá)到自我
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