第3章消費者需要與動機-wenkub
2023-03-19 16:15:35 本頁面
【正文】 方式具有差異性消費者需要有層次性消費者需要的周期性消費者需要的發(fā)展性消費者需要的伸縮性主要表 現(xiàn)在： 二、 需要的分類和基本內(nèi)容? （一）消費者需要的分類 精神需要 物質(zhì)需要按需要指向的對象可分需要的分類 社會需要 自然需要按起源可分二、 需要的分類和基本內(nèi)容生存需要發(fā)展需要享受需要 現(xiàn)實需要潛在需要按需要的形式分需要的分類按需要的實現(xiàn)程度分按照產(chǎn)生角度分：? 自然需要（生理需要或生物需要）? 社會需要（獲得性需要）：通過學(xué)習(xí)獲得按照指向?qū)ο蠓郑? 物質(zhì)需要：社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要? 精神需要：社會精神產(chǎn)品的需要二、 需要的分類和基本內(nèi)容? （二）消費者需要的基本內(nèi)容– – – – – 三、消費者需要的基本理論? （一）馬斯洛的需要層次理論– – – 3. 歸屬和愛的需要– – 216。216。 不能自我實現(xiàn)的主要原因：（ 1）自我實現(xiàn)是很微弱的似本能需要，容易被壓抑、控制、更改和消失；（ 2）許多人不敢正視關(guān)于他們自己自我實現(xiàn)所需要的那種知識，對那種知識缺乏自知，使自己處于不確定狀態(tài)；（ 3）文化環(huán)境用強加于人身上的規(guī)范，阻滯一個人的自我實現(xiàn)；（ 4）自我實現(xiàn)者是由成長性需要而不是匱乏性需要推進的，其發(fā)展和持續(xù)成長依賴于自己的潛力。 其三、如果某一層需要長期得不到滿足，便會使人長期停留在該層需要的追求之中，該層需要就成為個體的優(yōu)勢需要。需要層次論評價? 看作多層次的組織系統(tǒng)，反映了人的需要由低級向高級發(fā)展的趨勢，也反映了需要和行為之間的關(guān)系。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。?（三）綠色消費需要 消費者提出 “ 做一個綠色消費者 ” 的口號，要求盡可能地節(jié)約資源和維護生態(tài)環(huán)境。1. 動機的含義 動機是直接推動一個人進行活動，以獲取滿足其需要的事物的內(nèi)部動因或動力。u 內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒 也都可以激發(fā)活動的動機。 誘因 是動機的外部條件。動機產(chǎn)生了滿足需要的活動和行為，即購買行為或消費行為。 同一行為可以由不同動機引起 。 二 、消費者購買動機的特征 ? （二）購買動機的特征 購買動機的特征 動機的內(nèi)隱性 動機的多重性 動機的可引導(dǎo)性 動機的復(fù)雜 性 1234三、消費者購買動機的類型 ? （一）消費者購買動機的一般類型 – 生理性購買動機 維持生命延續(xù)的動機 保 護 生命的 動 機 延續(xù)后代的動機 三、消費者購買動機的類型? 心理性購買動機 情感動機
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