業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會經(jīng)營教材-展示頁
2025-03-06 16:02本頁面
【正文】 式 ?傳統(tǒng)銷售模式 (緣故、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)開拓等 ) ?產(chǎn)說會 (電話約訪 +產(chǎn)品說明會 ) ?客戶聯(lián)誼會 (保單檢視會 /家屬聯(lián)誼會 /新人家屬聯(lián)誼會 ) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 活動目的增強家屬和影響力中心對業(yè)務(wù)員的信任和支持，從而使家屬和影響力中心給業(yè)務(wù)員更多轉(zhuǎn)介紹和銷售促成方面的幫助?；顒訉ο?部門業(yè)務(wù)員和所邀約的家屬或影響力中心操作流程事 前每位業(yè)務(wù)員自行約訪3 4位客人，包括家屬和影響力中心，準備礦泉水、水果、干果等小食品準備鮮花，贈送給分享家屬分享人要特別安排和提前溝通，以保證分享效果各功能組人員認真準備，積極參與事 中 見會議流程事 后現(xiàn)場通過工具和話術(shù)促成或轉(zhuǎn)介紹會后拜訪促成或轉(zhuǎn)介紹操作要點地點：職場或租場地人數(shù)：每場30 位左右家屬/影響力中心（總?cè)藬?shù)40 人）效果：影響力中心感覺很好，會主動給予其業(yè)務(wù)員很多銷售促成和轉(zhuǎn)介紹的幫助費用30 0元家屬聯(lián)誼會簡介 (90分鐘） 活動目的增強家屬和影響力中心對新人從事壽險業(yè)的理解，認可行業(yè)及公司，給新人提供轉(zhuǎn)介紹和簽單的支持，幫助新人成功。事 中 見會議流程事 后業(yè)務(wù)員的主管或推薦人找家屬（影響力中心）一對一、有針對性 的進行交流和溝通，適時獲取轉(zhuǎn)介紹或促成。頻次：每周1場（可調(diào)整），每場4 0位客戶（40 位業(yè)務(wù)員在另一場地等候）保單檢視環(huán)節(jié)：可在會前半小時或者會后的交流時間。 緣故名單的再開發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 親戚 父母 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 王小寶 親戚 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對王小寶的交際圈也很熟悉和了解 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 八爪圖填寫步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學(xué) 等真實姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)； 步驟三： 通過對以上準客戶的了解，把他們背后 的三同”姓名填入第三層圓圈，逐層級擴 展，幫你輕松找到拜訪的準客戶名單。 因為 08年就要過去了 ,公司將舉辦各種活動答謝支 持我們工作的人 ,每個員工可以邀請你想向他說”感謝”的朋友或客戶來參 加 ,我鄭重的邀請您參加， 另外公司為每一個參會的嘉賓（送 30000的人 身保障）準備了禮物 ,時間是本周日下午 14:00在平安大廈，您的時間是 否方便 ? 客 戶：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：好的 . 我周五給您送去邀請函 . 話術(shù)例一 業(yè)務(wù)員：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請您參加我們公司 周六舉辦的聯(lián)誼會。時間是本周日下午 14:00在平安大廈 , 我到時去您府上接您 . 客 戶：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：那好 ,我星期五下午給您送邀請函 .到時候見 . 話術(shù)例二 電話約訪話術(shù)示例 －新人家屬聯(lián)誼會 電話約訪話術(shù)示例 － 保單檢視會 請打開工具包 電話約訪常見的拒絕問題 核心家屬聯(lián)誼會 保單檢視會 新人家屬聯(lián)誼會 產(chǎn)生拒絕 “最近很忙” 張先生 ,知道您很忙 .參會的很多嘉賓和您一樣優(yōu)秀工作也很繁忙，所以整個聯(lián)誼會只有一個半小時， 您可以和各行業(yè)的精英認識，一起參與一些娛樂活動。 “不用檢視，反正都買過了” “保單檢視會”是公司客戶服務(wù)部舉辦的， 是給老客戶提供的一次服務(wù)。伴 隨您家庭生命周期的不同階段，保險需求會有所不同。 除
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