壽險營銷主顧開拓-展示頁
2025-02-02 02:39本頁面
【正文】 張軼331120833108293610839361083933202381:302:002:153:004:155:004:155:003:153:45平安長壽 +人意養(yǎng)老 +重疾 +住院10+10 5+592002300本周五下午 熱情，可成為影響力中心下周二晚 19:00 樂意接受保險 保險認同度太低下周一晚上 8:00 做好建議書介紹的李捷與顧明標工作日志持續(xù)擁有準主顧 習慣養(yǎng)成習慣的改變是痛苦的習慣的改變是痛苦的，卻又是痛快的！，卻又是痛快的！?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究=事業(yè)的基礎=收入=晉升=快樂=朋友=支持=……?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究把主顧開拓技巧把主顧開拓技巧掌握得像呼吸一樣自然！掌握得像呼吸一樣自然！總 結：當你在一個平靜的水池中投進一顆石子，就會從中心處泛起漣漪，慢慢地向外擴展。你的談話內容應該集中在對方的業(yè)務上例如：? “你的業(yè)務做得這么好，真不知道如何來幫你 ”? “你能告訴我如何才能幫助你提高業(yè)務量嗎？ ”? “如果我有一些熟人，請問，我怎樣才知道他們是你的客戶呢？ ”?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究建立保險觀念? 讓他了解保險對家庭的功用? 讓他了解什么人非常需要保險? 保險種類及目標市場? 保險購買點分析方法? 簡易的推銷流程? 向他贈送公司的宣傳資料、各種手冊、畫冊等壽險營銷 就象蜘蛛結網用心建立自己的人脈關系?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究播下一個行動，收獲一種習慣；播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。 如果做主持人有難度，也可以做攝像師，以拍照為理由進行主顧開拓。同樣地，也可以讓老師幫助你進行這方面的咨詢，這樣老師就成了 你的推薦人 .為你出新招為你出新招?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究當一回婚禮主持人 婚禮給人的感覺總是熱鬧的，喜氣的，最重要的一點就是人氣很旺，幾乎聚集了新郎新娘所有的緣故群體。如果你的孩子學習不太好，你也可以向其他家長進行討教。新生兒自然成了介紹人為你出新招為你出新招?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究讓孩子當你的介紹人 望子成龍是每個家長的心愿，如果你的孩子是班級中的佼佼者，相信一定會有許多家長愿意與你攀談。要求轉介紹的最佳時機。時機須把控，步步少不了。此做法是主顧開拓中最為成熟的做法。所以不要讓這種反應困擾你 同時也請記住，你不能期望每一個你所認識的人現(xiàn)在就會打算或準備向你購買保險。 來源： （ 1）親戚 （ 5）同事 （ 2）朋友 （ 6）同學 （ 3）同鄉(xiāng) （ 7）社團 （ 4）同好 （ 8）消費?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究來源：（ 1）家庭成員： 父母，岳父母，兄弟姐妹，好友，子女（ 2）和以前工作相關的： 同事，上級，下屬，客戶，等（ 3）為你提供服務的： 律師，醫(yī)生，護士，司機，售貨員，等（ 4）求學時期的： 小學，中學，大學的同學和他們的父母（ 5）有共同興趣的： 健身會員，旅行團成員，玩伴（麻將等）同 一宗教社團的成員（ 6）鄰居： 現(xiàn)在的鄰居，以前的鄰居，附近雜貨店的鄰居，理發(fā) 店的老板，花店和洗衣店的老板（ 7）和配偶有關的： 同事，同學，親屬，朋友，玩伴 ,社團成員（ 8） 和子女有關的，老師，學校工作人員，其他同學的父母緣故法開拓的優(yōu)點 （ 1）比較容易取得對方信任 （ 2）主顧資料易于收集，易于判斷主顧需要 （ 3）累積推銷經驗 （ 4）成功機會較大?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究緣故法開拓遇到的最大障礙？ （ 1）不敢向緣故開口談保險，害怕拒絕沒面子 （ 2）怕被緣故看不起 （ 3）覺得賺親友的錢 （ 4）期望值過高 （ 5）緣故轉移話題不敢向緣故開口談保險害怕拒絕沒面子? 調整心態(tài)客戶不投保也算練習一次? 客戶拒絕的不是你，而是保險? 找出客戶拒絕的原因? 準備好處理拒絕的方法?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 怕被緣故看不起?保險是幫助別人的事業(yè)，當他人遇危機時，提供及時的幫助?保險是白領職業(yè)?保險是朝陽行業(yè)?接受保險是一種必然趨勢覺得賺親友的錢? 你的收入不是親友給你的，而是保險公司給你的? 你親友的利益按保單給付，不受影響? 任何向別人提供服務都有收入? 每一個人都需要保險? 今天不在你手上辦明天也可能在別人手上辦?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 期望值過高
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