銷售員主顧開拓的技巧及案例分析-展示頁
2025-03-04 14:09本頁面
【正文】 ? ： 您好！ 是我的保險代理人。經(jīng)過一段時間的相處，他的人品、專業(yè)知識和售后服務令我非常滿意！現(xiàn)在我把他推薦給您，希望他也能為您提供專業(yè)的服務和訊息！ 祝 好！ 推介表 介紹名單 關系 單位或住址 聯(lián)系電話 職務 其他 客戶姓名 案例一 （當面要求） 業(yè)務員： 王小姐，很高興能有這樣的機會和您結(jié)識并為您提供服務，對我的服務，您還滿意嗎？ 客戶： 不錯，還好！ 業(yè)務員： 謝謝！王小姐，如果有一天您在百貨公司買了一件很滿意又很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也需要這東西，你會介紹給他嗎？ 客戶： 會，我當然會?，F(xiàn)在您既然覺得我提供的產(chǎn)品和服務都不錯，那么我想您一定希望您的朋友能有機會了解，對嗎？不曉得您的朋友中有誰剛生了小孩的？（遞上筆和紙）我會和他們及時聯(lián)系，為他們提供我的產(chǎn)品和服務，當然了，我會及時把與他們聯(lián)絡的情況及時向您匯報，您放心吧！ …… 案例二 （信函要求） 某先生 /小姐： 如果您和我一樣，也是從事保險事業(yè)的話，您會在認識的人當中，最先想到要見誰呢？您能不能按優(yōu)先順序列出五位您最想見、并且最有素質(zhì)的朋友和親戚介紹給我認識，好嗎？ 通過您的介紹，我約見他們只有一個目的：首先，讓他們了解保險界最新的發(fā)展，并且為他們留下一些他們感興趣和覺得有用的資料和咨訊。
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