業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會經(jīng)營教材(文件)
【正文】 意 □ 需改進(jìn)，您的建議是：___________________________您的建議將是我們最寶貴的財富！ ? 三、 請您推薦需要我們服務(wù)的朋友： ? 姓名： 姓名： 姓名： ? 電話： 電話： 電話： ? 客戶簽名： 聯(lián)系電話： 日期： 年 月 日 嘉賓意見反饋表 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 說明會后要總結(jié)產(chǎn)品特色 例：智盈人生講解 這款產(chǎn)品有如下特點： ，小錢換大錢 ，不花錢買保險 ，積攢一筆財富 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 產(chǎn)品促成 —— 五句話講智盈 ? ***先生，如果投保我們的智盈重疾，只需每年交 元 ,交 年，在扣除相應(yīng)的費用之后，你將享有的利益如下： ? 從存第一筆保費開始，您就至少享有 萬元的重大疾病保障， 萬元的身故保障 ? 更重要的是您的保費在 年就返本了 ,相當(dāng)于在這些年里沒花錢 (或只用了點利息 )就得到了這些保障 ? 返本之后您的保單價值仍在不斷增值 ,根據(jù)我們目前公司預(yù)測收益 ,在您 ? 60歲達(dá)到 元 ? 70歲達(dá)到 元 ? 80歲將超過 萬元 (中檔利息 ) ? 實現(xiàn)了有病治病 ,無病養(yǎng)老兩大人生規(guī)律 ? 除此之外 ,可以享有持續(xù)交費獎勵 ,領(lǐng)取自由等利益 統(tǒng)一的口徑對于產(chǎn)品的講解與取得顧客的信任是最重要的，否則無法讓顧客相信。平安對客戶的承諾永遠(yuǎn)是服務(wù)至上，誠信保障。還是有必要了解的。 我周五給您送邀請函。 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會”的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 電話約訪?目的 ?成功的電話約訪 ?話術(shù)示例 ?拒絕處理 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪目的 傳統(tǒng)電話約訪的目的 見面 “三會”模式下 電話約訪的目的 邀請參加聯(lián)誼會 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 成功的電話約訪 n 打電話前自我進(jìn)行三遍訓(xùn)練 n 給客戶一個到現(xiàn)場的理由 n 流露一種自信 /輕松的語氣 ? 訴說一段清楚的話語 ? 不要忘記一個有力的強(qiáng)調(diào) “周五我會給您遞送邀請函” 目的明確 /語言簡練 /內(nèi)容清晰 /自信輕松 一生一世 法則！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪話術(shù)示例 －家屬聯(lián)誼會 李平安：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請您參加我們公 司周六舉辦的聯(lián)誼會。電話回訪影響力中心操作要點地點：部門職場（至少要2個場地）費用：參會禮品費用（部門70 %，業(yè)務(wù)員30 %）；簽單獎品和其他費用全部由業(yè)務(wù)員本人承擔(dān)。業(yè)務(wù)員主顧開拓之 “三會”經(jīng)營 主顧開拓業(yè)務(wù)模式 ?傳統(tǒng)銷售模式 (緣故、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)開拓等 ) ?產(chǎn)說會 (電話約訪 +產(chǎn)品說明會 ) ?客戶聯(lián)誼會 (保單檢視會 /家屬聯(lián)誼會 /新人家屬聯(lián)誼會 ) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 活動目的增強(qiáng)家屬和影響力中心對業(yè)務(wù)員的信任和支持，從而使家屬和影響力中心給業(yè)務(wù)員更多轉(zhuǎn)介紹和銷售促成方面的幫助。事 中 見會議流程事 后業(yè)務(wù)員的主管或推薦人找家屬（影響力中心）一對一、有針對性 的進(jìn)行交流和溝通，適時獲取轉(zhuǎn)介紹或促成。 緣故名單的再開發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 親戚 父母 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居
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