業(yè)務員主顧開拓之三會經(jīng)營教材-文庫吧資料
2025-03-04 16:02本頁面
【正文】 公司希望您代表參會的嘉賓發(fā)言 .您也不用感覺負擔 .就是談談您對保險 的認識，對我們保險工作的看法。 業(yè)務員經(jīng)營 “ 三會”的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 電話約訪?目的 ?成功的電話約訪 ?話術(shù)示例 ?拒絕處理 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪目的 傳統(tǒng)電話約訪的目的 見面 “三會”模式下 電話約訪的目的 邀請參加聯(lián)誼會 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 成功的電話約訪 n 打電話前自我進行三遍訓練 n 給客戶一個到現(xiàn)場的理由 n 流露一種自信 /輕松的語氣 ? 訴說一段清楚的話語 ? 不要忘記一個有力的強調(diào) “周五我會給您遞送邀請函” 目的明確 /語言簡練 /內(nèi)容清晰 /自信輕松 一生一世 法則！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪話術(shù)示例 －家屬聯(lián)誼會 李平安：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請您參加我們公 司周六舉辦的聯(lián)誼會。（現(xiàn)場整理保單、利用《保額銷售法》切入銷售促成）保單檢視會簡介 (90分鐘） 業(yè)務員經(jīng)營 “ 三會”的流程 ?主顧開拓：業(yè)務員自行約訪 34位客戶 ,包括家屬、影響力中心、意向客戶、老客戶 ?電話約訪：通過電話約訪的演練，提高約訪成功率 ?送邀請函：通過規(guī)范的話術(shù)和流程，提升客戶參會率 ?聯(lián) 誼 會：操作形式注重細節(jié)和氛圍的營造 ,利用交流時間促成或索取轉(zhuǎn)介紹 ?會后追蹤：現(xiàn)場或會后利用工具進行促成或轉(zhuǎn)介紹 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 業(yè)務員經(jīng)營 “ 三會”的流程 家屬聯(lián)誼會 : ?影響力中心 1 ?影響力中心 2 ?影響力中心 3 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 新人家屬聯(lián)誼會 : ?新人家屬 ?影響力中心 ?意向客戶 保單檢視會 : ?老客戶 ?意想客戶 1+2+3=客戶 +朋友 +商機 +人脈 主顧開拓萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 以您或您最熟悉的人為中心源逐層級擴展，把您或您最熟悉的人的同學、同事、同宗（簡稱三同）等的真實姓名依次填入八爪圖。電話回訪影響力中心操作要點地點：部門職場（至少要2個場地）費用：參會禮品費用（部門70 %，業(yè)務員30 %）；簽單獎品和其他費用全部由業(yè)務員本人承擔。活動對象 半年以內(nèi)的新人及其家屬，總?cè)藬?shù)3 0 人左右操作流程 見會議流程事 前1 、每位新人自行約訪3 4 位客人，包括家屬和影響力中心，并提前登記到“新人家屬來訪名單表”2 、新人的推薦人或主管要提前了解新人家屬情況，以便進行有效溝通3 、制作家屬和其它到場者桌牌4 、職場布置成島嶼狀，便于溝通和交流，讓彼此感覺輕松5 、準備礦泉水、水果、干果等小食品6 、準備鮮花，贈送給分享家屬7 、暖場音樂準備好，并在會議開始前循環(huán)播放（可播放高峰短片、超越夢想或其他輕松音樂）事 中 見會議流程事 后1 、業(yè)務員的主管或推薦人找家屬一對一、有針對性的進行交流和溝通；2 、促成轉(zhuǎn)介紹；3 、部門經(jīng)理可根據(jù)情況到不同桌交流給業(yè)務員幫助操作要點1 、地點：職場2 、人數(shù)：每場3 0 位左右家屬/ 影響力中心（總?cè)藬?shù)4 0 人）3 、效果：家屬感覺很好，會主動給予其業(yè)務員很多銷售促成和轉(zhuǎn)介紹的 幫助4 、費用: 3 0 0 元新人家屬聯(lián)誼會簡介 （ 90分鐘 ) 活動目的 幫助業(yè)務員開拓和促成客戶，提升活動量活動對象 平安老客戶,想了解保險的新客戶（未與客戶見面，只有電話邀約）操作流程事 前業(yè)務員自行約訪3 4位準主顧，并明確要求客戶攜帶已有的保險保單；會場布置（2個會場、3 個禮儀、桌牌，水果、干果、飲料等）參會禮物、抽獎獎品、簽單獎品分別準備。業(yè)務員主顧開拓之 “三會”經(jīng)營 主顧開拓業(yè)務模
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