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世聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)報(bào)告-展示頁(yè)

2025-03-06 15:56本頁(yè)面
  

【正文】 19n 數(shù)字紀(jì)實(shí)12月11月10月9月4月 8月7月5月 6月2023年4月 27日房信網(wǎng)和搜房網(wǎng)公布項(xiàng)目信息及咨詢電話6月 20日圍墻出街10月 1日正式進(jìn)場(chǎng)儲(chǔ)客派發(fā)花里林居貴賓卡當(dāng)天共派發(fā) 382張黃金周一共派發(fā) 640張截止 9月 30日共積累進(jìn)線客戶約 600批 11月 15日取得預(yù)售證11月 18日公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)價(jià)格 1010911月 16日算價(jià)并派發(fā)含購(gòu)房順序的聯(lián)系卡 299張11月 21日最后一套樣板房售出 ,完美實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價(jià)和高速突破11月 4日樣板房開(kāi)放當(dāng)天到場(chǎng)參觀登記客戶343批注 :50天 ,銷(xiāo)售總套數(shù) 199套 (1套被國(guó)土局鎖定 ),總銷(xiāo)售金額 ,總創(chuàng)收 186萬(wàn)花里林居20n特定背景下阻礙目標(biāo)的問(wèn)題后續(xù)政策不明朗,儲(chǔ)客期短后續(xù)政策不明朗,儲(chǔ)客期短 ,新政限制篩客條件新政限制篩客條件 ,如何把握市場(chǎng)機(jī)遇快速組織營(yíng)銷(xiāo)?如何把握市場(chǎng)機(jī)遇快速組織營(yíng)銷(xiāo)?在福田低價(jià)片區(qū)的價(jià)格牽引下,小盤(pán)、發(fā)展商無(wú)在福田低價(jià)片區(qū)的價(jià)格牽引下,小盤(pán)、發(fā)展商無(wú)品牌溢價(jià),怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價(jià)格新高?品牌溢價(jià),怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價(jià)格新高?Q1:Q2 :花里林居21n策略分析及檢驗(yàn) 客戶第一輪客戶排查工具:《客戶評(píng)分表》和 75分以上客戶匯總表(見(jiàn)附件)。(算價(jià)時(shí)間壓縮)世聯(lián)觀點(diǎn):世聯(lián)觀點(diǎn):非常時(shí)期,安全第一。 新政下的營(yíng)銷(xiāo)策略: 挖掘項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值,并充分展示; 原生態(tài)的山湖資源是支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心因素,因此如何展示資源、 并充分挖掘自然資源的價(jià)值直接影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)現(xiàn); 充分利用價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)控 確定推售策略,利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)分批推售; 客戶摸底,精確制導(dǎo),實(shí)現(xiàn)價(jià)格 從前期客戶分析來(lái)看,本項(xiàng)目具備對(duì)片區(qū)外市場(chǎng)的高端客戶的輻射力,因 此如何挖掘片區(qū)外高端客戶項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵;淘金山9 全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃,市場(chǎng)造勢(shì) 樣板房及清水房開(kāi)放,組織前期客戶看房 組織誠(chéng)意客戶算價(jià) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售( 11000號(hào)客戶) 第二次選房( 1000號(hào)以后的客戶)原計(jì)劃面臨的問(wèn)題:原計(jì)劃面臨的問(wèn)題:展示條件不充分;(樣板房等尚未到位)展示條件不充分;(樣板房等尚未到位)客戶摸底非常倉(cāng)促。中信紅樹(shù)灣7世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産 中信紅樹(shù)灣選房前客戶意向摸底模式關(guān)鍵點(diǎn)提煉:把握每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì):充分利用每一次銷(xiāo)售信息的發(fā)布時(shí)機(jī),這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)(戶型發(fā)布、樣板房開(kāi)放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示 ......)給到客戶,不能單純的折騰客戶;明確每一次摸底調(diào)查的目的(由淺入深):結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的安排,每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時(shí)的節(jié)奏,不要想一口吃個(gè)胖子,目的不同調(diào)查深度和方法就會(huì)不同;安排好每一次摸底調(diào)查的流程:這個(gè)提前的安排非常重要,不打無(wú)準(zhǔn)備的仗,這個(gè)流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向,不但數(shù)量要充分,質(zhì)量也要保證;與策劃配合及時(shí)總結(jié):保證銷(xiāo)售人員和策劃人員對(duì)客戶的了解是同步的;將總結(jié)結(jié)果及時(shí)用于指導(dǎo)銷(xiāo)售:這個(gè)步驟對(duì)一線的銷(xiāo)售人員非常重要,業(yè)務(wù)員只對(duì)自己的客戶了解,對(duì)整體客戶意向不是很清楚,大家需要這樣的
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