女性消費(fèi)者-展示頁(yè)
2025-03-05 16:15本頁(yè)面
【正文】 化 ” —— 行事風(fēng)格和穿著打扮前衛(wèi)，但并不妨礙他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的熱愛(ài)。 “ 重娛樂(lè) ” —— 獲取信息與娛樂(lè)自己是他們生活的核心訴求。 不同出生年代的女性消費(fèi)特點(diǎn) （ 1）“ 90后”，更加強(qiáng)調(diào)獨(dú)立體，與眾不同。 (6)名牌吸引力最大 在女性消費(fèi)者心目中，名牌＝品質(zhì)＋品位＋經(jīng)典。 (5)中高收入家庭理財(cái)意識(shí)強(qiáng) 調(diào)查顯示，城市中高收入家庭的投資意識(shí)增強(qiáng)，投資類型豐富多樣。調(diào)查顯示， ％的受訪者經(jīng)常刷卡消費(fèi)， ％的人持有信用卡， 73％的人日常消費(fèi)以刷卡為主。在購(gòu)買活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)員的表情、語(yǔ)言、廣告宣傳及評(píng)價(jià)，都會(huì)影響女性消費(fèi)者的自尊心，進(jìn)而影響消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn) 。 （ 3）有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心。由于女性消費(fèi)者在家庭中的地位和作用，使她們對(duì)商品的關(guān)注角度與男性大不相同。女性愛(ài)美、求美心理加重了對(duì)商品外觀形象的注重，因此女性大多購(gòu)買軟性商品（即流行性裝飾性強(qiáng)的商品）。 （ 4）投資理財(cái)?shù)乃拇鬅狳c(diǎn)。 （ 2）消費(fèi)方式發(fā)生變化，網(wǎng)上購(gòu)物比例增加。 %的城市女性每月都有通訊（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)）費(fèi)用支出。 報(bào)告分析認(rèn)為，城市女性 2023年個(gè)人最大的一筆支出，服裝消費(fèi)居第一位（ %），數(shù)碼產(chǎn) 品（ %）、旅游（ %）分別排在第二、三位。這個(gè)特點(diǎn)決定女性是口碑的傳播者和接收者，一些產(chǎn)品通過(guò)女性的口碑傳播可以起到一般廣告所達(dá)不到的效果。 女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能力和傳播能力，善于通過(guò)說(shuō)服、勸告、傳話等對(duì)周圍其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的 %，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的中青年女性（ 18－ 55歲年齡段的女性）約占人口總數(shù)的 22%以上。 女性消費(fèi)者心理 女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征 （ 1）注重商品的外表和情感因素 (2）注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) （ 3）注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性 女性消費(fèi)的地位 （ 1）女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù) 。女性消費(fèi)者喜歡定制消費(fèi)，不僅僅是從所擁有的產(chǎn)品本身，同時(shí)也是消費(fèi)個(gè)性化心理的體現(xiàn)。 女性消費(fèi)心理是指女性消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品時(shí)具有的 — 種心理狀態(tài)。這是因?yàn)樯倌陜和信再?gòu)買者多是在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，無(wú)論是男孩子還是女孩子購(gòu)買行為尚未完全獨(dú)立，心理特征區(qū)別不大。 制作者：愛(ài)惜羽毛 女性消費(fèi)者 —— 女人天生愛(ài)美麗 1 2 3 4 5 結(jié)構(gòu)框架 女性消費(fèi)者的現(xiàn)狀 女性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn) 女性的消費(fèi)行為特點(diǎn) 女性消費(fèi)者的分類 針對(duì)女性消費(fèi)者的營(yíng)銷策略 一、女性消費(fèi)者的現(xiàn)狀 女性消費(fèi)者 女性消費(fèi)者不是指全部女性，而是指在實(shí)際市場(chǎng)上有購(gòu)買能力的女性。通常包括青年、中年女性消費(fèi)者，年齡段從 18— 55歲左右。 而老年女性消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理從青年、中年時(shí)形成了習(xí)慣與定式，與中青年女性消費(fèi)者的差別也不大。女性消費(fèi)者傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，而且越是價(jià)格較為昂貴的時(shí)尚奢侈品，這個(gè)特點(diǎn)越突出，因此，定制消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。時(shí)尚的一個(gè)主要特征，就是女性消費(fèi)者可以按照自己喜歡的方式來(lái)展現(xiàn)自我 。 中國(guó)消費(fèi)者大軍中的核心主力 —— 女性。 （ 2）女性消費(fèi)者影響力大。 反過(guò)來(lái)，女性購(gòu)物決策也較易受到其他消費(fèi)者使用經(jīng)歷的影響。 女性消費(fèi)現(xiàn)狀概述 《 20232023年中國(guó)城市女性消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》指出，城市女性最大的一筆開(kāi)支，服裝位居第一。 %的城市女性每月都有化妝品消費(fèi)支出，且品牌消費(fèi)傾向突出。 2023年 2月 23日，第七屆中國(guó)女性消費(fèi)高層論壇在京舉行，據(jù)此次論壇調(diào)查顯示， 2023年家庭及女性個(gè)人消費(fèi)預(yù)期前三位的是： （一）服裝服飾、化妝品、家用電器消費(fèi)； （二） 50%以上家庭有旅游消費(fèi)，且額度預(yù)計(jì)超萬(wàn)元； （三）近 8成家庭有投資計(jì)劃 女性消費(fèi)出現(xiàn)的幾個(gè)新熱點(diǎn) （ 1）休閑文化類消費(fèi)旺盛，投資熱情不減。 （ 3）儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、投資比例發(fā)生變化。 二、女性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn) 女性消費(fèi)的總體特點(diǎn) （１）注意商品的外觀和情感。
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