【正文】 :55:2312:55Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 每年的政府工作報告中，擴大消費總是被上升到一個影響國民經(jīng)濟健康發(fā)展的重要高度。一方面應(yīng)該生產(chǎn)不同規(guī)格、造型、色彩、樣式的產(chǎn)品來滿足不同女性的需要。自古以來，女性的審美觀就比男性敏銳。 這一部分消費者在各個年齡階段都有廣泛地分布。她們大多有自主的購買能力，能夠自由的做出購買決策。這種改變讓商家不得不改變傳統(tǒng)的等客上門的坐商行為，商家自然也把營銷戰(zhàn)場擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相比任何一代人，他們都更加希望在娛樂中生活，也在娛樂中學(xué)習(xí)和成長。 （ 2）注意商品的實用性和具體利益，注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。 中國消費者大軍中的核心主力 —— 女性。女性消費者喜歡定制消費，不僅僅是從所擁有的產(chǎn)品本身，同時也是消費個性化心理的體現(xiàn)。 （ 4）投資理財?shù)乃拇鬅狳c。 不同出生年代的女性消費特點 （ 1）“ 90后”，更加強調(diào)獨立體，與眾不同。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)圈子營銷 “ 沒有網(wǎng)絡(luò)，讓我怎么活?” 這是 90后的宣言。 對比青年女性購物的主要陪伴者和影響者，可看到女性同齡人、孩子陪伴購物較多，但影響相對要??；而丈夫 /男友陪伴購物較少，但影響相對要大，正所謂“女為悅己者容”。 求新心理消費者： 喜新心理消費者的最大心理特點是：喜好新奇、時尚、敢于嘗試。營銷人員要講究語言表達的藝術(shù)性，尊重女性消費者的自尊心，贊美女性消費者的選擇，以博得女性消費者的心理滿足感。為購物編造一個“合理的借口”。 剖析“購物狂”的病理原因 在 《 一個購物狂的自白 》中，麗貝卡每當(dāng)情緒落寞之時，就會產(chǎn)生不可遏抑的購物沖動。 12:55:2312:55:2312:55Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 12時 55分 23秒 下午 12時 55分 12:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :55:2312:55:23March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 55分 23秒 下午 12時 55分 12:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。” 趨優(yōu)消費 中國女性消費“三宗罪” (1)嚴重的趨優(yōu)消費心態(tài) 除了希望青春永駐，中國的女性消費者還具有明顯的趨優(yōu)消費現(xiàn)象。另一方面可以充分發(fā)揮促銷員的誘導(dǎo)作用，因為多數(shù)女性容易受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費，許多女性一聽促銷人員說某種商品具有很好的效果，就會產(chǎn)生試一試的念頭。 （ 3）采用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者。價格是她們考慮的首要因素，對商品的其他因素不是十分重視，降價、折扣對她們具有極大的吸引力 。 按學(xué)歷程度分類 受教育水平，有時也在影響女性的消費習(xí)氣。一萬年太久，只有創(chuàng)新，才能只爭朝夕。 “ 朦性別 ” —— 女生像李宇春一樣帥氣，男生如李俊基那么漂亮。 （ 3）有較強的自我意識和自尊心。 女性通常具有較強的表達能力，感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產(chǎn)生影響。 而老年女性消費者的購買行為和心理從青年、中年時形成了習(xí)慣與定式，與中青年女性消費者的差別也不大。 2023年 2月 23日，第七屆中國女性消費高層論壇在京舉行，據(jù)此次論壇調(diào)查顯示， 2023年家庭及女性個人消費預(yù)期前三位的是： （一）服裝服飾、化妝品、家用電器消費； （二） 50%以上家庭有旅游消費，且額度預(yù)計超萬元； （三）近 8成家庭有投資計劃 女性消費出現(xiàn)的幾個新熱點 （ 1）休閑文化類消費旺盛，投資熱情不減。四成家庭已有“各類金融投資”；三成被調(diào)查家庭選擇購買“各種保險”；％的家庭開始使用理財軟件理財； 2％的被調(diào)查家庭聘請了理財顧問。 （ 2）稀缺營銷 什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢 ?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。長期以來基本上定位為女性產(chǎn)品的化妝品，也在女性的消費支出中占有重要地位。這對產(chǎn)品的定價，營銷戰(zhàn)略起很大的引導(dǎo)作用。 男性比較注重服務(wù)人員的知識和技能，而由于女性同時對態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推