【正文】 這類消費(fèi)者追求商品、服務(wù)價(jià)格的低廉。這對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，營(yíng)銷戰(zhàn)略起很大的引導(dǎo)作用。普通分類：未婚，已婚無子女和已婚有子女，離異。長(zhǎng)期以來基本上定位為女性產(chǎn)品的化妝品，也在女性的消費(fèi)支出中占有重要地位。 2．“ 80后”，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)自我 如今“ 80后”正在成為社會(huì)主流，他們最突出的特點(diǎn)就是：不會(huì)像上一代人那樣，勤苦做事，忙忙碌碌，他們更有個(gè)性與思想，因?yàn)檫@一代人的成長(zhǎng)環(huán)境與上一代發(fā)生了根本性的變化。 （ 2）稀缺營(yíng)銷 什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢 ?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。他們懷舊但不守舊，大膽但不做作，會(huì)表現(xiàn)也有思想。四成家庭已有“各類金融投資”；三成被調(diào)查家庭選擇購(gòu)買“各種保險(xiǎn)”；％的家庭開始使用理財(cái)軟件理財(cái)； 2％的被調(diào)查家庭聘請(qǐng)了理財(cái)顧問。在購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)商品在生活中的實(shí)際效用和具體利益表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的要求。 2023年 2月 23日，第七屆中國(guó)女性消費(fèi)高層論壇在京舉行，據(jù)此次論壇調(diào)查顯示， 2023年家庭及女性個(gè)人消費(fèi)預(yù)期前三位的是： （一）服裝服飾、化妝品、家用電器消費(fèi)； （二） 50%以上家庭有旅游消費(fèi)，且額度預(yù)計(jì)超萬元； （三）近 8成家庭有投資計(jì)劃 女性消費(fèi)出現(xiàn)的幾個(gè)新熱點(diǎn) （ 1）休閑文化類消費(fèi)旺盛，投資熱情不減。 （ 2）女性消費(fèi)者影響力大。 而老年女性消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理從青年、中年時(shí)形成了習(xí)慣與定式，與中青年女性消費(fèi)者的差別也不大。 女性消費(fèi)心理是指女性消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品時(shí)具有的 — 種心理狀態(tài)。 女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等對(duì)周圍其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響。 （ 2）消費(fèi)方式發(fā)生變化，網(wǎng)上購(gòu)物比例增加。 （ 3）有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心。 (6)名牌吸引力最大 在女性消費(fèi)者心目中，名牌＝品質(zhì)＋品位＋經(jīng)典。 “ 朦性別 ” —— 女生像李宇春一樣帥氣，男生如李俊基那么漂亮。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的 90后來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。一萬年太久，只有創(chuàng)新，才能只爭(zhēng)朝夕。而女性用于自身再教育方面的支出僅次于化妝品的支出，在女性經(jīng)常消費(fèi)的項(xiàng)目中列第五位，高于休閑娛樂等其他消費(fèi)支出。 按學(xué)歷程度分類 受教育水平，有時(shí)也在影響女性的消費(fèi)習(xí)氣。 按購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類 針對(duì)消費(fèi)群購(gòu)買動(dòng)機(jī)的不同，我們將消費(fèi)群分為以下幾類： 求實(shí)心理消費(fèi)者： 求實(shí)心理消費(fèi)者的最大心理特點(diǎn)是理性消費(fèi)， 不易受廣告和促銷人員的影響。價(jià)格是她們考慮的首要因素，對(duì)商品的其他因素不是十分重視，降價(jià)、折扣對(duì)她們具有極大的吸引力 。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。 （ 3）采用各種名目繁多的促銷活動(dòng)迎合對(duì)價(jià)格敏感的女性消費(fèi)者。 （ 3）廣告宣傳要以感性訴求為主 女性情感豐富，往往有很強(qiáng)的想象力，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中加以引導(dǎo)，激發(fā)情緒，一是做到有情節(jié)、有細(xì)節(jié)，因?yàn)榍楣?jié)可以吸引她們，細(xì)節(jié)可以感動(dòng)她們。另一方面可以充分發(fā)揮促銷員的誘導(dǎo)作用，因?yàn)槎鄶?shù)女性容易受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費(fèi)，許多女性一聽促銷人員說某種商品具有很好的效果，就會(huì)產(chǎn)生試一試的念頭。作家勞拉 帕克特在分析消費(fèi)心理時(shí)說： 只要有錢，有閑，心情適宜，無論何種時(shí)代，人們都樂意用購(gòu)買來犒賞自己。” 趨優(yōu)消費(fèi) 中國(guó)女性消費(fèi)“三宗罪” (1)嚴(yán)重的趨優(yōu)消費(fèi)心態(tài) 除了希望青春永駐，中國(guó)的女性消費(fèi)者還具有明顯的趨優(yōu)消費(fèi)現(xiàn)象。 12:55:2312:55:2312:553/18/2023 12:55:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 55分 23秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :55:2312:55:23March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 55分 23秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:55:2312:5