女性消費(fèi)者-wenkub.com
2025-02-25 16:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 55分 23秒 12:55:2318 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 18, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :55:2312:55Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 55分 23秒 12:55:2318 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:2312:55:23March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。但突然鼓脹的荷包以及快速涌進(jìn)的奢侈品，讓中國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間消化、認(rèn)清品牌的含義。 “女人一直是善于消費(fèi)的，過(guò)去我們的生活條件較差，消費(fèi)力還沒(méi)有被釋放出來(lái)，在釋放內(nèi)需的過(guò)程中，她們的作用被極大地凸顯出來(lái)。誠(chéng)如她的獨(dú)白：“買(mǎi)東西讓世界變得美好起來(lái)，很溫暖，而現(xiàn)在它不美好了，我又要去購(gòu)物了。 根據(jù)英國(guó)暢銷書(shū)作家索菲 金塞拉同名小說(shuō)改編的電影 《 一個(gè)購(gòu)物狂的自白 》 (Confessions of a Shopaholic， 2023)集中體現(xiàn)了女性的這種消費(fèi)心理。 銀幕上也有很多關(guān)于女性購(gòu)物狂的故事， 我們看到了那些被消費(fèi)魔力驅(qū)動(dòng)的女性，她們癡迷購(gòu)買(mǎi)，樂(lè)此不疲。 （ 5）注意展開(kāi)多種形式的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)女性購(gòu)買(mǎi)欲望 促銷手段一方面可以利用打折、 POP廣告等現(xiàn)場(chǎng)促銷來(lái)滿足女性的實(shí)惠心理，巧妙運(yùn)用口頭傳播渠道，激發(fā)女性消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。商品的設(shè)計(jì)、包裝要講究情感的訴諸誘導(dǎo)，還要開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)，贏得女性信賴和忠誠(chéng)。商品的包裝、裝潢、經(jīng)營(yíng)方式等要多姿多彩、細(xì)致方便。 針對(duì)女性消費(fèi)群體采取的相應(yīng)營(yíng)銷策略 （ 1）進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采取適宜的措施 充分了解女性消費(fèi)者的心理與行為特征進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采取適宜的措施。年輕女性的心境和感性支配著流行；女性不僅自己愛(ài)美，還注意丈夫、兒女和居家的形象。 （ 2）女性商品設(shè)計(jì)要重視細(xì)節(jié)和外觀形象，體現(xiàn)流行和時(shí)尚。 男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。 她們往往容易受到外界因素的影響，喜歡嘗試，這一群體消費(fèi)者在各個(gè)年齡階段都有廣泛的分布。 求廉心理消費(fèi)者 這類消費(fèi)者追求商品、服務(wù)價(jià)格的低廉。這一部分消費(fèi)群體普遍是年輕女孩子，年齡在 16— 25 歲左右，她們青春活潑，敢于冒險(xiǎn)，敢于嘗試，對(duì)一切新奇事情都抱有濃厚的興趣，最大缺點(diǎn)就是容易見(jiàn)異思遷，品牌忠誠(chéng)度不高。這對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，營(yíng)銷戰(zhàn)略起很大的引導(dǎo)作用。 低教育程度的女性，通常所處的社會(huì)階層也比較低，他們關(guān)注的大多是關(guān)于家庭生活用品，偏向于購(gòu)買(mǎi)促銷的產(chǎn)品，注重商品的實(shí)用性，消費(fèi)能力比較低。普通分類：未婚，已婚無(wú)子女和已婚有子女，離異。 四、女性消費(fèi)者的分類 按年齡層次分類 年齡在消費(fèi)市場(chǎng)中不只表現(xiàn)著女性的成熟水平，更是表現(xiàn)消費(fèi)才能和消費(fèi)心理的特征，普通來(lái)講，我們關(guān)注的年齡在20歲 —— 60歲之間，每 10歲分為一個(gè)階段，平均年齡在 35歲。長(zhǎng)期以來(lái)基本上定位為女性產(chǎn)品的化妝品，也在女性的消費(fèi)支出中占有重要地位。 3．“ 80前”，消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代 這類消費(fèi)者由于所生活的物質(zhì)條件的限制，她們消費(fèi)時(shí)十分理性，較多的關(guān)注商品的質(zhì)量和價(jià)格。 2．“ 80后”，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)自我 如今“ 80后”正在成為社會(huì)主流，他們最突出的特點(diǎn)就是：不會(huì)像上一代人那樣，勤苦做事，忙忙碌碌，他們更有個(gè)性與思想，因?yàn)檫@一代人的成長(zhǎng)環(huán)境與上一代發(fā)生了根本性的變化。整天掛在網(wǎng)上，甚至幾天不出門(mén)，宅在家里上網(wǎng)，是眾多 90后的寫(xiě)照。 （ 2）稀缺營(yíng)銷 什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢(qián) ?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。 功能體驗(yàn)：對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。他們懷舊但不守舊，大膽但不做作，會(huì)表現(xiàn)也有思想。 “ 小眾化 ” —— 外形裝扮獨(dú)特，行為非主流，在大眾潮流中發(fā)展自己的特色。四成家庭已有“各類金融投資”；三成被調(diào)查家庭選擇購(gòu)買(mǎi)“各種保險(xiǎn)”；％的家
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