女性消費(fèi)者-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 55分 23秒 12:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 55分 23秒 12:55:2318 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:2312:55Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 (2)80后為“形象”購(gòu)物 有關(guān)報(bào)告顯示，中國(guó)女性消費(fèi)者越來(lái)越愿意購(gòu)買(mǎi)奢侈品，尤其令人吃驚的是“ 80后”一代，即使每月工資尚只有人民幣3000— 4000元，但她們對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮及其未來(lái)的賺錢(qián)能力充滿(mǎn)信心。我們和購(gòu)物狂的差別，可能僅僅是個(gè)“度”的問(wèn)題。 （ 6）強(qiáng)化銷(xiāo)售服務(wù)，提高服務(wù)水平，培育忠實(shí)女性消費(fèi)者 . 營(yíng)銷(xiāo)人員在為女性消費(fèi)者服務(wù)的過(guò)程中要注重經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)語(yǔ)言的規(guī)范化，要有禮貌，講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，多多贊美女性消費(fèi)者的選擇，以博得女性消費(fèi)者心理滿(mǎn)足感，要以良好、恰當(dāng)?shù)姆?wù)爭(zhēng)取她們購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，以滿(mǎn)意的服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。二是做到有情調(diào)、有創(chuàng)意，用情景突顯主題。采用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，增進(jìn)女性消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓女性消費(fèi)者市場(chǎng)的重要途徑。購(gòu)買(mǎi)后，她們總愿聽(tīng)到別人的贊賞。 求便心理消費(fèi)者： 這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)時(shí)間、效率特別重視，對(duì)商品本身則不是很挑剔。 在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，非常重視產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)實(shí)在在的效果和價(jià)值。學(xué)歷從博士到小學(xué)及以下，常常是消費(fèi)水平由上而下，對(duì)質(zhì)量的追求由高到低，但并不絕對(duì)。 (3）他人對(duì)女性消費(fèi)的影響 同事、朋友、同學(xué)等同性同齡人是青年女性購(gòu)物陪伴者的首選對(duì)象，也是最主要的購(gòu)物影響者；其次主要的陪伴者和影響者是代表了異性觀點(diǎn)和“悅己者”的丈夫 /男友?？赡苁沁@一代人心理的最好描述 . 商家面對(duì)“ 80后”的營(yíng)銷(xiāo)策略，可能會(huì)因產(chǎn)品或服務(wù)不同有很大差異，但最重要的一點(diǎn)就是突顯個(gè)性和時(shí)尚。運(yùn)用稀缺營(yíng)銷(xiāo)，讓 90后瘋狂去吧。 商家應(yīng)對(duì) 90后營(yíng)銷(xiāo)之道： （ 1）互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。 ％的女性消費(fèi)者認(rèn)為，名牌 “ 價(jià)格雖貴、但質(zhì)量、品質(zhì)有保證 ” ， ％的人認(rèn)為名牌 “ 制作精良、使用持久 ” 。 女性對(duì)外界事物反應(yīng)敏感，她們往往以選擇眼光、購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)自己和評(píng)價(jià)別人。 （ 3）儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、投資比例發(fā)生變化。 反過(guò)來(lái)，女性購(gòu)物決策也較易受到其他消費(fèi)者使用經(jīng)歷的影響。女性消費(fèi)者傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，而且越是價(jià)格較為昂貴的時(shí)尚奢侈品，這個(gè)特點(diǎn)越突出，因此，定制消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。這是因?yàn)樯倌陜和信再?gòu)買(mǎi)者多是在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，無(wú)論是男孩子還是女孩子購(gòu)買(mǎi)行為尚未完全獨(dú)立，心理特征區(qū)別不大。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的 %，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的中青年女性（ 18－ 55歲年齡段的女性）約占人口總數(shù)的 22%以上。 %的城市女性每月都有通訊（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)）費(fèi)用支出。由于女性消費(fèi)者在家庭中的地位和作用，使她們對(duì)商品的關(guān)注角度與男性大不相同。 (5)中高收入家庭理財(cái)意識(shí)強(qiáng) 調(diào)查顯示，城市中高收入家庭的投資意識(shí)增強(qiáng)，投資類(lèi)型豐富多樣。 “ 玩文化 ” —— 行事風(fēng)格和穿著打扮前衛(wèi)，但并不妨礙他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的熱愛(ài)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓 90后慷慨解囊的關(guān)鍵。 然而，相較于普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，網(wǎng)絡(luò) “ 圈子營(yíng)銷(xiāo)” 似乎更能深入的影響消費(fèi)者。 三、女性的消費(fèi)行為特點(diǎn) （ 1）消費(fèi)水平 A、不同年齡群體消費(fèi)水平的比較 IS B、不同文化程度消費(fèi)水平的比較 （ 2）消費(fèi)結(jié)構(gòu) 從目前女性日常消費(fèi)品的構(gòu)成來(lái)看，食品飲料、服裝鞋帽和生活日用品是青年女性消費(fèi)的三個(gè)主要方面。 按婚姻情況分類(lèi) 婚姻情況影響著女性消費(fèi)的方向和不同消費(fèi)品消費(fèi)的比例。企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶(hù)來(lái)選擇重點(diǎn)關(guān)注的收入的區(qū)間范圍。 求名心理消費(fèi)者： 這類(lèi)消費(fèi)者普遍擁有高等收入，高等學(xué)識(shí)，她們處在社會(huì)的高等階層，自我感覺(jué)非常良好，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，往往她們比較親睞于名牌、高檔商品，用來(lái)彰顯她們的身份和地位。 五 、針對(duì)女性消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略 應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)要關(guān)注女性消費(fèi)者的情
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