嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則-展示頁(yè)
2025-03-05 00:01本頁(yè)面
【正文】 ?小區(qū)戶(hù)數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣 ? 附表 : 小區(qū)樓盤(pán)調(diào)查表 序號(hào) 樓盤(pán)名稱(chēng) 售價(jià) 售出比例 戶(hù)數(shù) 正裝比例 未裝比例 已裝比例 競(jìng)品宣傳方式 交房日期 地址 1 2 3 4 5 6 7 ? 確定方案 小區(qū)店 +樣板房 +（促銷(xiāo)）； 小區(qū)點(diǎn) +樣板房 +（促銷(xiāo)）； 宣傳 +樣板房； 宣傳 宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽(yáng)傘、樣板房； 小區(qū)店 /點(diǎn)物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng)，不利于設(shè)店。） F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳）。 E、樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱(chēng)、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。 C、購(gòu)買(mǎi)群體：工薪階層為主。小區(qū)推廣工作細(xì)則 噴涂推廣部 二 007年 3月 25日 ? 內(nèi)容提要 ? 小區(qū)推廣任務(wù) ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準(zhǔn)備 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 小區(qū)進(jìn)攻 ? 小區(qū)總結(jié) ? 小區(qū)推廣任務(wù) ※ 收集市場(chǎng)信息； ※ 提升品牌知名度； ※ 小區(qū)銷(xiāo)售額； ※ 市場(chǎng)占有率； 這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷(xiāo)售 ? 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶(hù)搜索 確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶(hù) 總結(jié)反饋 目標(biāo)確定 任務(wù)劃分 人員分配 后繼跟進(jìn) 準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié) ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 ?心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ?形象準(zhǔn)備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊(duì) ?資料準(zhǔn)備： 本日拜訪(fǎng)計(jì)劃、要拜訪(fǎng)的主家、油木工；產(chǎn)品宣傳單張、促銷(xiāo)、噴涂等單張； 筆、資料夾、對(duì)比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 、《客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表》、《油工基本資料登記表》 ?導(dǎo)購(gòu)技能準(zhǔn)備（首先先具備導(dǎo)購(gòu)技能） ?小區(qū)準(zhǔn)備 ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 導(dǎo)購(gòu)技能 導(dǎo)購(gòu)技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個(gè)產(chǎn)品的主要性能； ※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝； ※ 成本預(yù)算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積； ※ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：各個(gè)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)； ※ 導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)：針對(duì) PU漆，乳膠漆的話(huà)術(shù)； ※ 溝通技巧：針對(duì)客戶(hù)的心理與需求來(lái)溝通（泥工、木工、油工、漆工）； ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 小區(qū)準(zhǔn)備 ※ 選擇小區(qū) ※ 確定方案 ※ 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 ? 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） A、根據(jù)樓盤(pán)戶(hù)數(shù)、戶(hù)型：樓盤(pán)戶(hù)數(shù)在 500戶(hù)以上，戶(hù)型以中、大戶(hù)型為主。 B、售出比例：樓盤(pán)售出比例 90%以上。 D、樓盤(pán)的位置：樓盤(pán)附近 500米無(wú)建材市場(chǎng)或無(wú)專(zhuān)賣(mài)嘉寶莉店。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤(pán)不考虛設(shè)店。 G、樓盤(pán)周邊配套設(shè)施：樓盤(pán)周邊配套設(shè)施是否齊全。） K、樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主購(gòu)漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。 ? 目標(biāo)確定 小區(qū)名稱(chēng) 戶(hù)數(shù) 推廣方案 推廣周期 需業(yè)務(wù)人員數(shù)量 銷(xiāo)售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪(fǎng)目標(biāo)戶(hù)數(shù) 成交戶(hù)數(shù) 噴涂
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