某生活社區(qū)市場推廣方案-展示頁
2025-01-26 21:20本頁面
【正文】 有 1000余平米的專屬會所、 800米長的社區(qū)商業(yè)街、立體化的生態(tài)園林系統(tǒng)、 8大組團園林中心庭院園林，是集生活、休閑、購物于一體的大型社區(qū)； ? 美地世紀新城 ： 總占地 66444平方米，容積率 ，多層均價為 1870元 /平方米，是由城北房產(chǎn)精心打造，該樓盤憑借開發(fā)公司的美譽度和信譽度， 10月 19日 開盤當天就取得良好的銷售業(yè)績； 9 ? —— 大環(huán)境小結： ? 2023年的萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)呈現(xiàn)出更加有序發(fā)展的局面，隨著房地產(chǎn)產(chǎn)品的全面升級換代，以扎實的內功和有效的宣傳手段，而不是以價格戰(zhàn)贏得消費者的熱銷樓盤越來越多； ? 2023年萍鄉(xiāng)整體市場的熾熱程度明顯增加，所推項目遠遠多于去年，供貨量強勢增長，隨之而來的就是大量的廣告宣傳，在推廣宣傳上可謂“搶勢不減”，出現(xiàn)“遇忌不避，遇節(jié)更強”的程度； ? 隨著萍鄉(xiāng)的規(guī)劃格局的形成，開發(fā)量的增加，土地出售的控制，使得整體市場處于穩(wěn)步持續(xù)上漲的趨勢； 10 ?—— “蘇州河畔”小環(huán)境分析： ? 位置： 11 ? 項目經(jīng)濟指標： 總建筑面積 : 30000㎡ 容積率 : 綠化面積 : 30% 12 ? 周邊配套： 13 “蘇州河畔” 什么樣？ ? —— SWOT分析： ? 優(yōu)勢：周邊已形成居住區(qū)域，基礎配套設施齊全，自然環(huán)境好，依山伴水，適宜居家； ? 劣勢：規(guī)模小，低綠化，高容積率，硬件配套設施欠缺； ? 機會：萍鄉(xiāng)政府對土地的控制以及城北區(qū)域規(guī)劃格局的形成，促使地產(chǎn)升溫； ? 威脅：萍鄉(xiāng)總體房地產(chǎn)市場的供貨量將大幅攀升，目標客戶的選擇面進一步加大 ，不斷升級換代的新宅，給本案的產(chǎn)品包裝推廣提出更高的要求 ； 14 “蘇州河畔” 怎么做？ —— 競爭策略： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好 可訴求居住環(huán)境 適時整合提升城北片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 15 二、目標人群界定 “蘇州河畔” 對誰說？ 16 “蘇州河畔” 對誰說？ —— 誰會買“蘇州河畔” ? 本市區(qū)成功人士和周邊市、縣事業(yè)有成者或私營企業(yè)主； ? 外地到萍鄉(xiāng)投資的私營老板，三資企業(yè)高級管理人員； ? 市區(qū)特殊行業(yè)的高收入人士，如文教、律師、金融、保險以及 IT人士； ? 本市區(qū)中大型私企、國企企業(yè)高管人士； ? 本市區(qū)政府部門公務員； ? 本市區(qū)一般企業(yè)人員： ? 外地工作萍鄉(xiāng)籍人士為親人購房者。 6 ?四季花城： 總建筑面積 17萬平方米，多層均價為 1798元 /平方米，以 500米景觀長廊組成小區(qū)環(huán)境，樓盤優(yōu)惠幅度較大，一般在 95~97折，該樓盤宣傳力度和銷售力度欠缺，目前銷售情況不良好； ? 玉湖新城： 總建筑面積 125萬平方米，容積率 ，建筑類別以多層和小高層為主，多層均價為 2023元 /平方米，該樓盤自然環(huán)境好，品質高，在萍鄉(xiāng)屬于高檔次樓盤，適宜居家，但價格過高，消費者對該區(qū)域現(xiàn)定的價格難以接受； 7 ?星洲世家： 總建筑面積約 15萬平方米，多層均價為 1740元 /平方米， 以“新加坡風情”為規(guī)劃概念； ? 景泰 駿園以及美地世紀新城等樓盤。市場推廣方案 二零零七年十月二十八日 1 目錄 一 、項目分析 ???????????????03 二 、目標人群 ???????????????16 三 、總體市場戰(zhàn)略 …………………………………22 四、通路策略 ………………………………………25 五、推廣策略 ………………………………………28 六、推盤節(jié)奏 ………………………………………37 七、銷售執(zhí)行 ………………………………………50 八、結束語 …………………………………………57 2 一、項目分析 “蘇州河畔” 是什么？ 3 “蘇州河畔” 是什么？ ?—— “蘇州河畔” 大環(huán)境分析： ?行業(yè)趨勢： ? 隨著萍鄉(xiāng)市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的金山角區(qū)域已經(jīng)成熟；城東、城西、城北地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動； ? 廣夏、云露、廣恒等成熟開發(fā)商品牌效應呈強勁之勢； 4 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 萍鄉(xiāng)市國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長； ? 城北片區(qū)發(fā)展勢頭良好； 5 ?競爭事態(tài)： ?因項目地處金山角，也屬于城北片區(qū)，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的四季花城、玉湖新城、星洲世家、景泰 星湖灣、東面的圣淘沙 其中，“玉湖新城”因樓盤品質較高，市場關注度也較高。星湖灣： 總建筑面積 20萬平方米，
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