【正文】 ，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動上宣傳這一條旅游路線，同其他旅游景點整合一起可以提高游客數(shù)量?！安佚埌倨佟背了f年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。俗話說深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動物和珍貴的中藥材，近百種國家保護樹種。（3）藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。蔥郁茂盛的原始林，險崖突兀、虬樹偃側(cè)、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。在翠竹叢中，點綴著極具江南風情的亭、臺、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。占地600畝的園內(nèi)，遍植各類竹子300余種。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史?！稗r(nóng)家樂”活動作為旅游點的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點的游客量?！稗r(nóng)家樂”活動：隨著安吉旅游景點的發(fā)展，也帶動了景點旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平時人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內(nèi)容應該經(jīng)常變變，可以多吸引人來關注。我們每個人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對消費者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時下的“紅色旅游”和其它口號的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點旅游的一個特色。百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動。（2）品牌定位以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點和人文景點為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的核心。②不是只作為一個旅游景點對外推出，而是和它附近的景點整合在一起作為一整條旅游路線推出。威脅：能對天荒坪旅游風景區(qū)造成威脅的也就是能帶給它機會的安吉其他風景點，隨著安吉經(jīng)濟的發(fā)展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點就有15個，再怎么整和旅游路線，也會形成其他風景點對天荒坪風景區(qū)的威脅。每年去安吉這些風景點旅游的人也有不少，如果能在旅游路線中不斷推出天荒坪的特色，不僅可以增加旅客數(shù)量，也可以增加些知名度。總之，知名度不夠高就是它的劣勢。國家領導的關心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。它提供的電力緩解了這幾年電力不足之急。19個百分點。16月賓館飯店出租率66。18個百分點，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。今年上半年則為山水風光、文物古跡和度假休閑，且對山水風光與文物古跡的興趣度都下降了而對度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的增加，上半年來杭國內(nèi)旅游者平均逗留天數(shù)增加了不少。度假旅游和商務旅游成為新增點統(tǒng)計顯示，16月帶動旅游收入增長的主要是度假旅游和商務（會議）旅游。這些風景點吸引了很多中外游客。杭州有很多自然景觀和人文景觀。隨著改革開放的不斷深入，對外技術交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術裝備，獨特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風貌，吸引著一批又一批中外游客前來觀光旅游。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對峙。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因為地勢開闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。下水庫又名龍?zhí)逗禉M截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設在地下洞室群中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。電站凝結(jié)著工程建設者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設自己的世界一流電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作，是“九五”期間我國重點建設項目，全部設備從國外引進，工程總投資73。電站總裝機容量180萬千瓦，6臺30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機組。安吉歷史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。把安吉天荒坪風景區(qū)這個旅游景點打入杭州旅游市場。安吉現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經(jīng)常向客人炫耀的。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作?！静邉澐桨?01】安吉天荒坪旅游風景區(qū)杭州市場推廣企劃案策劃人：蔡櫻子前言浙江省安吉縣自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎設施建設還是配套服務功能，簡直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學會走路。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領域帶來質(zhì)的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負盛名的百草園等好的旅游景點，在安吉融入杭州活動這整個大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？一、策劃目的：把安吉天荒坪風景區(qū)和安吉其它風景點聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。二、背景分析：浙江省安吉縣，地處長江三角洲經(jīng)濟區(qū)。世界級特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內(nèi)外。是我國目前已建和在建的同類電站中單個廠房裝機容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。77億元（人民幣），經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關站和中控樓等主體部分組成。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個巨大的運動場。電廠建設得到黨和國家領導人的殷切關懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。三、當前杭州旅游市場的分析：杭州自古以來就是個文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州游玩。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風景點，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點，有蘇東坡紀念館、中國茶葉紀念館等人文景點。先來看一些今年上半年杭州旅游市場的有關報告：入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。已往國內(nèi)游客最感興趣的首推山水風光，其次為文物古跡和民俗風情。統(tǒng)計顯示度假者比觀光客的人均花費高出12。由于城市綜合競爭力的日益增強，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務設施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機。91％，同比上升了1。四、SWOT分析：以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？先做個SWOT分析：優(yōu)勢：世界級特大型電力企業(yè)——華東荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內(nèi)外，電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。而且電廠建設得到黨和國家領導人的殷切關懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。劣勢：安吉天荒坪和杭州西湖等風景點相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨立樹立起一個旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個短期旅游人們大都不會選擇。機會：在天荒坪水電站風景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風景旅游點如代的安吉竹博園，里面的竹子品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風景區(qū)。利用安吉其他旅游景點來推出天荒坪，這就是它可以抓住的機會。五、定位策略：（1）市場定位根據(jù)對杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：①安吉天荒坪水電站對外訴求點應為：生態(tài)旅游。③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。（3）消費者定位：百姓休閑生活游。是城市居民和富裕起來的農(nóng)民主要的度假方式。六、推廣策略：（一）廣告報紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報紙和雜志，如《錢江晚報》、《都市快報》，在這些報刊上以全版、半版、1/4版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時機如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強安吉天荒坪等景點的影響，突出生態(tài)游的特點。（二）方案在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點的新聞圖片，每天播出一段，進行一個“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動的有獎問答活動，這樣可以實現(xiàn)和觀眾和游客的互動活動，提高知名度。抓住“農(nóng)家樂”的特點，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農(nóng)家樂”活動，即游玩景點后，再體驗一番農(nóng)家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖。整合旅游路線：（1）安吉比較出名的旅游景點有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經(jīng)典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。因為這里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國唯一的竹子專業(yè)博物館，清風搖曳，竹影婆娑。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領先的竹子專業(yè)博物館（2）九龍峽景區(qū)以擁有世上獨一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。當您步入九龍峽時，一軸濃墨重彩的山水畫便展現(xiàn)在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉(zhuǎn)、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進入仙境。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍瑩瑩的深潭；有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風流。歡迎您來這里盡情領略這寧靜、純真和大自然富有生機的恩賜。瀑布落差最高達60米，為浙江省罕見的瀑布群。兩岸千米高山對峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。同時景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動人的歷史場景。一個集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。整合前的各景點票價如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價格為：天荒坪九龍峽藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪竹博園九龍峽，86元。攝影比賽和雙修日游安吉活動：安吉距離杭州不過一個多小時的車程，和下沙去市區(qū)所花費的時間差不多，所以去安吉旅游不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日游玩而來安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺。這個活動通知可以在杭州的電視、廣播、報紙中進行宣傳報道，對每一期的照片選出好的進行跟蹤報道。為什么甜甜的睡眠離我們那么遠呢？枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，可順利的為我們解決了當前的問題。枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，使睡皇寢室用品有限公司在有意無意之中闖入了對于枕頭開發(fā)的這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，是睡皇寢品有意無意之間為枕頭行業(yè)開發(fā)的成功準備了良好的條件。枕夢園JOMOYOU在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的開發(fā)模式創(chuàng)新，它對睡皇寢室用品有限公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。枕夢園JOMOYOU的締造者——睡皇寢室用品有限公司，位于美麗富饒的珠江三角洲，坐落在中國家具之都、生產(chǎn)與營銷，被同行美稱為“枕頭專家”，枕頭品種近百個，均按不同人士的使用需要，據(jù)睡眠科學與人體工程學原理設計，獲得國專利數(shù)十項。主要是因為在繁華的當今社會，人們對睡眠的需求越來越看重，但是往往在一天的忙碌后睡眠又不能得到最好的滿足，所以這一市場前景還是非常的好的。特殊消費群體：主要是一些上班族工作族的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受而左右他們的主要是品牌的知名度與款式。b、消費者的職業(yè)：一般白領工作族占主導地位，但是學生也是占很大的比率的；購買的動機：為滿足睡眠需求，睡眠不僅僅在于能恢復體力和腦力，消除疲勞，完成自身修復，更重要的還在于它能保持人體的免疫能力，使人體自身能抵御疾病的侵擾。（三）潛在消費者：潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在的消費者的都有著自己的品牌的忠誠度，對于枕頭方面，如果是對消費者有更好的能滿足他們所要求的需求的話，那消費者