【文章內(nèi)容簡介】 、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。戶外用品零售出租：調(diào)查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。三、SWOT分析機會/O從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經(jīng)歷。威脅/T說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。優(yōu)勢/S俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。劣勢/W旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。四、市場狀況分析旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。五、戰(zhàn)略目標俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。六、市場推廣方案（一）定價策略目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%定價：鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。（二）促銷廣告：（1）電視媒介：杭州有線電視臺；（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；（4）海報、傳單：各大高校信息欄。組合：以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。（三）渠道策略對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。（四）公關(guān)活動聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。七、杭城盛事——2005年度12月25日尖叫『西湖毅行』（一）毅行概念“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)?。ǘ┮阈心康耐茝V全民健身運動捐助弱勢群體提供戶外愛好者交流平臺推廣杭州旅游資源（三）費用預算（略）（四）前景預測星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部 聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進?！静邉澐桨?04】機卡分離式小靈通市場調(diào)研策劃方案策劃人：阮蕓一、前言醞釀多時、備受關(guān)注的機卡分離式小靈通終于搭乘“5。17電信日”快車奔向了市場。中國電信與中國網(wǎng)通聯(lián)合宣布：機卡分離式小靈通正式在全國部分城市推出。新的小靈通問世之后，意味著舊的機卡一體式小靈通將很快退出市場。 由于此前舊式小靈通的發(fā)展已經(jīng)顯露出疲態(tài)，因此在絕大多數(shù)人看來，小靈通這次是在負重起跳，效果如何，依然是眾說紛紜。但此舉措業(yè)界人士普遍認為，是兩大固網(wǎng)運營商提前為3G“圈地”的信號。二、策劃目的在同一領(lǐng)域內(nèi)，讓新式的“機卡分離式”小靈通與舊式的“一體式”小靈通進行對比及分析，讓消費者來重新認識、重新定義小靈通；小靈通機卡分離式手機與移動手機的對比；（注：從環(huán)保，健康，綠色等方面進行對比及分析，重點在于提倡小靈通的優(yōu)越性。）；將小靈通機卡分離式手機更為廣泛地推廣，使更多的消費者使用及擁護它；誘導消費觀念，刺激總需求，提高市場獲利能力；三、行業(yè)分析由于機卡分離式小靈通剛剛推出市場，其技術(shù)在通訊領(lǐng)域內(nèi)尚未成熟，機卡分離式小靈通還處于引入期，相對品牌較少；而移動手機早已進駐通訊市場并且已完成了其技術(shù)上的改革進程，品牌甚多；機卡分離式小靈通屬于新推出的通訊產(chǎn)品，將替代其前身即一體式小靈通，而且機卡分離式這一概念的導入必定使小靈通可以在通訊用品市場上搶占一定的分額，因此機卡分離式小靈通市場容量潛力巨大；隨著國民收入水平提高及亞健康人群的增多，且通訊產(chǎn)品已成為日常生活中必不可少的工具，于是更多的消費群體渴望出現(xiàn)一種具有環(huán)保、健康的手機，小靈通秉著“綠色、環(huán)保、健康”的理念，面向廣大消費者推出具有優(yōu)越功能的通訊產(chǎn)品，目的在于搶占市場份額；隨著生活水平的提高，人們在追求通訊產(chǎn)品的實用上，又更多追求其時尚、功能及美觀，而移動手機在其功能與時尚上優(yōu)越于小靈通，能更好得滿足消費者的需求；小靈通其資費相對于另兩大通信商（即中國移動通信與中國聯(lián)通）較為實惠（與固定電話資費相同），必能夠吸引消費者的目光；隨著通信市場中數(shù)據(jù)傳輸速度由2。5G過渡至3G，機卡分離式小靈通就具有傳輸速度在原先的基礎上提高8倍，幾可與3G媲美，作為一種技術(shù)上領(lǐng)先產(chǎn)品，小靈通更具有挑戰(zhàn)性，是因為其他類的移動手機剛剛著手開發(fā)3G手機；作為消費者，更為關(guān)心的是手機信號問題，由于小靈通的局域網(wǎng)覆蓋不廣，導致信號時好時壞，而其競爭對手中國移動與中國聯(lián)通相對來說其西信號更勝一籌；四、競爭分析在5月16日宣布機卡分離式小靈通正式推出的當日，中國電信、 中國網(wǎng)通的高層領(lǐng)導以及“中國固網(wǎng)和無線終端聯(lián)盟”中幾乎所有成員單位的代表悉數(shù)到場，共同為機卡分離式小靈通的推出造勢。機卡分離式小靈通的推出，無疑給通訊產(chǎn)品市場掀起了波瀾。那么小靈通的競爭對手移動手機兩者相比又有何優(yōu)劣勢呢？首先，讓我們從消費者最關(guān)心的信號問題出發(fā)，來探討一下移動手機與小靈通的信號對比。要知道小靈通于2003年才開通，作為新生事物與手機相比效果有些差距是必然的，無線網(wǎng)絡有一個不斷優(yōu)化的過程，而手機從1995年就開始建網(wǎng)，從目前來看它的網(wǎng)絡布置、覆蓋率無疑比小靈通更健全。隨著網(wǎng)絡的優(yōu)化，小靈通在使用上將會一年比一年好是肯定的，現(xiàn)在它的用戶群正在快速膨脹。 小靈通與手機有什么不同呢？ 省電信運行維護部的無線電專家季承主管從技術(shù)的角度回答了這個問題。小靈通基站的發(fā)射功率極低，與手機基站功率相比，兩者相差40倍。另外，手機頻率小，穿透力越強。小靈通對墻體的穿透力差，每穿過一道墻，信號就會消耗掉一半還多，因此很多人反映小靈通在城區(qū)的馬路上好用，而在高樓密布的房間里使用效果欠佳。在這一輪上，小靈通明顯遜于移動手機，應該進行改進。接著，讓我們來探討一下在通話過程中，重要的影響因素即通話音質(zhì)來做個對比。小靈通由于采用PHS技術(shù)，通話時的音色很好，無雜音，時有回音。移動手機的音色稍次，回音較少。不過其中作為其競爭對手之一的聯(lián)通的KF1001人工服務時普遍有回音，不知為何聯(lián)通遲遲不改進，可能是想讓客戶體會“空谷靈音”的感覺吧！嚴格意義上來講，小靈通的通話音質(zhì)相對與移動手機而言更勝一籌，與小靈通倡導的“綠色、健康、環(huán)?！边@一理念有著十分密切的關(guān)聯(lián)。其次，作為一個精明的消費者您不得不關(guān)心一個普遍問題，即資費問題。講到這個問題上，精明的消費者就不得不關(guān)心一下有關(guān)切身的利益問題。毫無疑問的是小靈通無疑具有最大的優(yōu)勢，其實也正是由于其資費具有優(yōu)越性使得小靈通成長迅速。講得具體些，小靈通又稱便攜電話ＰＡＳ（Personal Access Phone System）是一種新型的個人無線接入系統(tǒng)，它采用先進的微蜂窩技術(shù)，以無線的方式接入固定電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的電話在無線網(wǎng)絡覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用，隨時隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話，也可方便地撥打?qū)ず艉鸵苿与娫挘鞘袃?nèi)電話的延伸和補充。其收費 標準接近固定電話，并實行單向收費。隨身攜帶，一定范圍內(nèi)自動漫游通話，清晰的 音質(zhì)，綠色環(huán)保的特點，以及經(jīng)濟實用的特征，使便攜電話（小靈通）成為真正屬于每個人的無線電話。但隨著消費者的傾向發(fā)生改變，中國移動和中國聯(lián)通在資費問題上日益接近于小靈通，其用意毫無疑問地在搶占市場。在這一方面，雙方應該來說是平手，如果具體到細微處，應該小靈通略勝些。再次，作為時尚的年輕一族或者說時刻需要上網(wǎng)的商務一族來說，手機的增值業(yè)務無疑是他們所重視的一個方面。作為時尚的年輕一族或是時刻需要上網(wǎng)的商務一族來說，手機的功能不能僅僅局限于通電話和收發(fā)短信了，他們需要的是與外界的溝通，不僅僅是人員上的互動，更有在互連網(wǎng)的沖浪。于是在增值服務里這一領(lǐng)域里，小靈通的短信不能互聯(lián)互通是小靈通的死穴，使得小靈通在短信這一模式上有點弱。但在手機上網(wǎng)的簡易程度、資費上又比移動、聯(lián)通兩家便宜很多，而且網(wǎng)速很快，有點小貓上網(wǎng)的感覺。正是由于其東家是中國電信與中國網(wǎng)通是分離不開的。最后，作為愛時尚、時常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通訊產(chǎn)品應該時刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂。作為愛時尚、時常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通訊產(chǎn)品應該時刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂?，F(xiàn)在的手機品種、規(guī)格、檔次繁多，可以說是琳瑯滿目，眼花繚亂，令人目不暇接。而小靈通，據(jù)有關(guān)資料顯示，小靈通所知知名一點的品牌只有UT，而且國外幾家大廠，摩托羅拉、西門、諾基亞等等似乎沒什么跟進的熱情，不知道小靈通用戶多起來以后會不會好一點。在這一方面應該廣泛引起制造商的注意?？偟脕碚f，小靈通在其資費，手機沖浪和通話音質(zhì)上明顯強與移動手機，且其倡導的“綠色、健康、環(huán)保”則上它的一個象征。而在信號問題及更新上弱與其競爭對手。而關(guān)于其前身機卡一體式小靈通，機卡分離式小靈通擺脫了一卡一機的單調(diào)限制，求新求變的消費者可以隨心所欲地更換小靈通機型，緊跟時尚潮流的同時，仍能通過保留原有PIM品卡而避免了換號的麻煩。這是機卡分離式小靈通的進步。五、自身分析機卡分離式小靈通的出世，是有著必然性的。和目前市面上普遍使用的機卡一體小靈通相比，可分離式小靈通最大的特點是擺脫了手機的“燒號”過程。用戶只需一張通用的小靈通PIM卡即可獲取一個固定的小靈通號碼，從而可以像手機用戶一樣隨時更換手機機型。這是一個重大的飛躍和改進。但勢必有其弱勢和威脅。SWOT分析優(yōu)勢：（1）倡導“綠色、健康、環(huán)?！边@一理念，并且真正實施于實踐中，真正做到講多少時間也不會感到吃力。（2）小靈通網(wǎng)上沖浪快，是由于其東家是中國電信和中國網(wǎng)通，優(yōu)勢明顯。（3）小靈通資費便宜是廣大實惠老百姓的首選產(chǎn)品。（4）機卡分離式小靈通價格便宜，相比手機而言較為實惠，小靈通是單向收費的。（5）可以隨時更換機型，擺脫以往的機卡一體式的不便之處。（6）小靈通數(shù)據(jù)傳輸較快，可以使得消費者更為方便。劣勢：（1）由于其建網(wǎng)較晚，使得其信號不佳，覆蓋率不廣。（2）不能實現(xiàn)互聯(lián)互通的作用，這是小靈通的死穴。（3）小靈通的機型較少，不能滿足追求新鮮感的年輕顧客群體。機會：（1）3G市場的來臨，勢必給早已做好準備的小靈通帶來新的發(fā)展。（2）人們越來越關(guān)注自身的身體情況，面對手機的輻射嚴重，小靈通倡導的“綠色、健康、環(huán)保”無疑吸引了部分消費者的眼球。（3）手機市場競爭惡劣，導致惡性循