市場營銷第四章市場營銷戰(zhàn)略jian-展示頁
2025-03-04 14:04本頁面
【正文】 期降價等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實現(xiàn)公司的成長 。 ? ● 威脅 (Threats)：企業(yè)所面臨的威脅可能是多種多樣的，而且往往是不可預(yù)知的。 ? ● 劣勢（ Weaknesses）：從顧客角度看，企業(yè)的劣勢與上述優(yōu)勢的內(nèi)容具有相同點。 ?一、市場營銷戰(zhàn)略的定義 ?二、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程 我們處于何種地位和形勢？ 反饋 目標市場選擇 財務(wù)可行性分析 市場預(yù)測 營銷組合 產(chǎn)品—市場成長戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)目標 態(tài)勢分析 (SWOT分析 ) 可 行 控制實施執(zhí)行 綜合評價選優(yōu) 市場營銷戰(zhàn)略的決策程序 ? ? ? 我們 想做 什么？ 我們?nèi)绾芜_到目標？ 我 們 的方 案 是否可行 ? 我們是否達到目標 ? （一）確定企業(yè)的任務(wù)和目標 （也稱使命陳述） ? ? 企業(yè)應(yīng)定義其市場導(dǎo)向的業(yè)務(wù)而不是產(chǎn) ? 品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。第四章 市場營銷戰(zhàn)略 ?一、市場營銷戰(zhàn)略的定義 ?二、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程 一、市場營銷戰(zhàn)略的定義 ? 市場營銷戰(zhàn)略是指一個企業(yè)的管理者在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對于企業(yè)在相對較長的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的 總體設(shè)想和規(guī)劃。 ? 其目的是使企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源特長和經(jīng)營目標在可以接受的風險限度內(nèi)，與市場環(huán)境所提供的各種機會取得動態(tài)平衡。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 市場導(dǎo)向定義 迪斯尼 我們經(jīng)營主題公園 我們創(chuàng)造夢幻 —— 一個體驗地道美國風格的地方 麗茲－ 卡爾頓 飯店 我們出租客房 我們創(chuàng)造麗茲 — 卡爾頓式的體驗 —— 活躍感受、融入體貼，甚至滿足客人沒有明確表述的愿望和需要 （二）態(tài)勢分析（ SWOT分析） ? ? ● 優(yōu)勢（ Strengths）：要從顧客或潛在顧客的角度來看企業(yè)的優(yōu)勢，其中包括企業(yè)的聲譽、位置、可進入性、服務(wù)標準、產(chǎn)品質(zhì)量、親和友善和形象良好的團隊。 ? ● 機會 (Opportunities)：企業(yè)的機會指在一些情況下，如果企業(yè)快速采取某些行動可以有效地提高銷售量或改善企業(yè)的形象，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)緊緊抓住這些機會。但是， 如果及早應(yīng)對，威脅能很容易被化解，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會。 （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)利用新的分銷渠道加強促銷， 將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場 。 （ 4）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)可以 跨行業(yè)、跨地區(qū)多元化地開發(fā)多種新產(chǎn)品 ， 從而擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍、開拓新的市場范圍，使企業(yè)的人、財、物資源得到充分的利用 競爭戰(zhàn)略 ? （ 1）菲利普科特勒的四種競爭戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 處于市場主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競爭者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1