市場營銷第四章市場營銷戰(zhàn)略jian-wenkub
2023-03-17 14:04:43 本頁面
【正文】 特勒的四種競爭戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 處于市場主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競爭者的行為，而且在營銷戰(zhàn)略上有較大自由。但是， 如果及早應(yīng)對，威脅能很容易被化解，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 市場導(dǎo)向定義 迪斯尼 我們經(jīng)營主題公園 我們創(chuàng)造夢幻 —— 一個體驗地道美國風格的地方 麗茲－ 卡爾頓 飯店 我們出租客房 我們創(chuàng)造麗茲 — 卡爾頓式的體驗 —— 活躍感受、融入體貼，甚至滿足客人沒有明確表述的愿望和需要 （二）態(tài)勢分析（ SWOT分析） ? ? ● 優(yōu)勢（ Strengths）：要從顧客或潛在顧客的角度來看企業(yè)的優(yōu)勢，其中包括企業(yè)的聲譽、位置、可進入性、服務(wù)標準、產(chǎn)品質(zhì)量、親和友善和形象良好的團隊。第四章 市場營銷戰(zhàn)略 ?一、市場營銷戰(zhàn)略的定義 ?二、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程 一、市場營銷戰(zhàn)略的定義 ? 市場營銷戰(zhàn)略是指一個企業(yè)的管理者在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對于企業(yè)在相對較長的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的 總體設(shè)想和規(guī)劃。 ? ● 劣勢（ Weaknesses）：從顧客角度看，企業(yè)的劣勢與上述優(yōu)勢的內(nèi)容具有相同點。 ? 企業(yè)可能面臨的威脅包括： ? 市場上出現(xiàn)新的競爭形勢 ? 管理層或股東發(fā)生變化 ? 周邊企業(yè)的變遷或破產(chǎn) ? 經(jīng)濟形勢或行業(yè)形勢的改變等 （三）市場細分、目標市場選擇和市場定位 ? ? ? 在 第二章市場分析中已講到 （四）選擇營銷戰(zhàn)略方案 ? 產(chǎn)品市場成長戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略 ? （ 1）菲利普科特勒的競爭戰(zhàn)略 ? （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略 ? （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透 戰(zhàn)略 （ 2）市場開發(fā) 戰(zhàn)略 （ 3）產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略 （ 4）多樣化 戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 安索夫的產(chǎn)品 — 市場拓展方格 產(chǎn)品 —— 市場成長戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)通過加強宣傳促銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點、短期降價等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實現(xiàn)公司的成長 。市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略通常有三個重點： ? 擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求 ? 保護現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額 ? 擴大其他市場份額 ? ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴 ? 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求？ ? 通過開發(fā)新的使用者 ? 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途 ? 通過提高產(chǎn)品的使用量 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 ?
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