營(yíng)銷資料-旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略-展示頁
2025-03-04 13:40本頁面
【正文】 是指旅游企業(yè)提供的能滿足某一類顧客需求的一組產(chǎn)品 ， 這一組產(chǎn)品之間有一定的聯(lián)系 。 一般來說 ， 旅游產(chǎn)品的生命周期包括四個(gè)階段：投入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期和衰退期 。Logo Add Your Company Slogan 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略 學(xué)習(xí)目的： ? 掌握 4PS營(yíng)銷組合策略 ? 理解營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等三大策略的內(nèi)涵 ? 學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略 Logo 本章在 4PS的基礎(chǔ)上分析旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ， 重點(diǎn)講解營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 促銷等三大策略 ， 而銷售渠道策略將在后面章節(jié)專門講解 。 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合（ 4PS） 產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 銷售渠道（ place） 促銷（ promotion) Logo 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 一、旅游產(chǎn)品生命周期策略 小問答： 旅游產(chǎn)品與一般實(shí)物產(chǎn)品有什么區(qū)別 ？ 旅游產(chǎn)品可以通過實(shí)驗(yàn)開發(fā)嗎 ？ （ 一 ） 旅游產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投放市場(chǎng)開始 ， 直到最后被市場(chǎng)淘汰 、 退出市場(chǎng)為止的全過程 。 Logo 銷售和利潤(rùn) 時(shí)間 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售 利潤(rùn) 0 旅游產(chǎn)品的生命周期 Logo （二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 生命周 期階段 產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn) 營(yíng)銷策略 投入期 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解； 產(chǎn)品 的投資額大，銷售額低，利潤(rùn) ??；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 制定一個(gè)合理的價(jià)格 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市 場(chǎng)所接受； 生產(chǎn)成本和銷售費(fèi) 用下降，利潤(rùn)增加 根據(jù) 產(chǎn)品反饋信息，進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品 加強(qiáng)產(chǎn)品促銷 成熟期 產(chǎn)品廣為消費(fèi)者接受；需求量 趨于飽和，銷售增長(zhǎng)趨緩 尋求消費(fèi)者新的旅游需求，增設(shè)盡可能多的服務(wù)項(xiàng)目 尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行重組 衰退期 銷售量急劇下降，利潤(rùn)迅速減少 立刻放棄 連變動(dòng)成本都無法補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品 對(duì)疲軟產(chǎn)品進(jìn)行處理 對(duì)于滯銷產(chǎn)品，分析其滯銷原因，使其銷售量回升 Logo 二 、 旅游產(chǎn)品線組合策略 （ 一 ） 旅游產(chǎn)品線組合的概念 旅游產(chǎn)品線組合是指旅游企業(yè)通過對(duì)不同規(guī)格 、 不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的整合 ， 使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理 ， 內(nèi)容更加豐富 ， 更能滿足消費(fèi)者的需求 ， 以便能適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 。 2． 旅游產(chǎn)品線的廣度 旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的多少 ， 稱為產(chǎn)品線的廣度 。 4． 旅游產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)條件 、 銷售渠道及其他方面的聯(lián)系程度 。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 有利于旅游企業(yè)滿足不同市場(chǎng)的需求 ， 同時(shí)也分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 Logo 2． 產(chǎn)品專業(yè)化策略 指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)某一類型的產(chǎn)品以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的同一類型的需求 。 ? 缺點(diǎn)： 具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性 。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 有利于企業(yè)集中力量充分了解其目標(biāo)市場(chǎng)的需求 。 Logo 三 、 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 一 ） 旅游新產(chǎn)品的概念和種類 旅游新產(chǎn)品 ， 是指由旅游生產(chǎn)者初次設(shè)計(jì)生產(chǎn) ， 或者在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出重大改進(jìn) ， 使其在內(nèi)容 、 服務(wù)方式 、 結(jié)構(gòu) 、 設(shè)備性能等方面更為科學(xué)合理的產(chǎn)品 。 Logo 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 是能夠滿足消費(fèi)者一種新的需求的全新產(chǎn)品 ， 其開發(fā)周期較長(zhǎng) ， 所需投資較多 ， 而且風(fēng)險(xiǎn)較大 。 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)行局部形式上改進(jìn)的旅游產(chǎn)品 。 以文化為紐帶組合旅游資源 ， 有利于創(chuàng)造出旅游產(chǎn)品的新賣點(diǎn) 。 Logo 2． 層次結(jié)合策略 指同時(shí)推出多種不同檔次的旅游新產(chǎn)品 ， 提高旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的覆蓋面 。 Logo 四 、 旅游產(chǎn)品品牌化策略 （ 一 ） 旅游品牌的含義 旅游品牌是指用來識(shí)別一個(gè) （ 或幾個(gè) ） 旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱 、 術(shù)語 、 標(biāo)記 、 符號(hào) 、 圖案或它們的聯(lián)合使用 ， 以便使消費(fèi)者能識(shí)別本廠商的產(chǎn)品 ， 將之與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來 。 Logo Logo （二）品牌策略 1． 多品牌策略 指企業(yè)同時(shí)擁有兩種或者兩種以上
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