液態(tài)奶價格策略研究(ppt75頁)-展示頁
2025-03-04 11:40本頁面
【正文】 道、廣告、促銷等方面因素不變，而競爭品牌價格也不變的情況下，測試產(chǎn)品價格變化時對銷售的影響，如果其他因素發(fā)生變化，所得到結(jié)論就不能用。? 產(chǎn)品當(dāng)前價格放置在最高端可以研究降價之后的需求影響；當(dāng)前價格放置在低端可以研究漲價之后的需求影響。因為糧食是一種基本支出，價高消費量也不會大減，另一方面價格降低消費量增加也有限度，無論價格怎么低也不能多吃。當(dāng)價格下降 1%時，需求數(shù)量將相對上升 %。當(dāng)價格下降 1%時，需求數(shù)量將相對上升 %，這說明需求對價格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。需求數(shù)量價格Ed= （ Q1Q2） /Q1（ P1P2） /P1△ Q/Q1△ P/P1=P1和 Q1是原先的價格和需求， P2是改動后的價格， Q2是 P1變成 P2后的需求， Ed是價格需求彈性系數(shù)， △ P是改動前后的價格差異， △ Q是改動前后的需求數(shù)量差異。? 對于非日常生活必需品，其價格需求彈性的絕對值往往大于 1，說明需求對價格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭對手進入市場。3乳品企業(yè)通常采取的定價目標定價目標利潤目標市場目標競爭目標短期利潤和長期利潤保持渠道利潤增加當(dāng)前銷量擴張市場占有率長期市場滲透樹立市場領(lǐng)先者地位維持均衡競爭格局發(fā)動 /應(yīng)對對手的進攻4定價目標的權(quán)衡價格利潤價格銷售收入價格市場份額1 32價格收入最高利潤最高4基本權(quán)衡范圍 5低價制訂的因素市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。有些公司建立一個最高銷售收入的價格。生存最大當(dāng)前利潤最高當(dāng)期收入最高銷售成長產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先如果公司遇上奶源過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。液態(tài)奶價格策略研究銘泰 銘覌1目錄定價目標 確定需求 估計成本分析競爭者成本、價格和提供物定價方法確定價格價格修訂 價格測試2乳品企業(yè)在不同環(huán)境影響下往往選擇不同的價格目標一個公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標。許多公司想制定一個能達到最大當(dāng)期利潤的價格。另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會降低。6高價制訂的因素顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求小批量生產(chǎn)單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度開始的高價未能吸引更多競爭者進入高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象7目錄定價目標 確定需求 估計成本分析競爭者成本、價格和提供物定價方法確定價格價格修訂 價格測試8價格需求彈性? 價格上升，需求數(shù)量下降，因此價格變化和需求數(shù)量是反方向的，從而需求彈性總是負數(shù)。? 對于日常生活必需品，其價格需求彈性的絕對值往往小于 1，說名需求對價格的反應(yīng)不敏感。9奢侈品價格需求彈性舉例假定某種化妝品其價格原本是 100元，需求數(shù)量是 200件，價格降低至 90元以后，需求數(shù)量增加至 250件，其需求彈性是：Ed= （ 200250） /200（ 10090） /100= 因此，該化妝品的需求彈性的絕對值是 。需求數(shù)量價格10%25%1009025020010生活必須品價格需求彈性舉例假定每包 50市斤裝的米，原來的價格是 100元，需求數(shù)量是 200包，價格降低至 90元以后，需求數(shù)量增大至 210包，其需求彈性是：Ed= （ 200210） /200（ 10090） /100= 因此，這種包裝米的需求彈性的絕對值為 。這說明米的需求對價格反應(yīng)毫不敏感。價格10%5%需求數(shù)量21020090 10011利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價格需求彈性 1? 問卷設(shè)置? 問題：當(dāng)伊利 500ml康美包純牛奶在市場上的售價為下列價格時，您購買它的可能性有多大呢？ 肯定不買 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1很可能不買 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2不能決定 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3很可能買 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4肯定買 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 512利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價格需求彈性 2? 統(tǒng)計價格水平（元） 肯定或可能購買的百分比（ %） 仿造收益（元） 99 99 98 98 98 95 92 75 67 55 34 18 0 013利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價格需求彈性 3? 需求曲線和價格需求彈性分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% 價格門限彈性 彈性 彈性 彈性 客戶全部流失保守最優(yōu)價格14利用簡單的 GABOR GRANGER法測試價格需求彈性 4注意事項? 問卷設(shè)置中的價格間距應(yīng)在 4%5%最為合理。? 若要研究降價之后的需求影響，樣本應(yīng)該從非使用者之中抽?。蝗粢芯繚q價之后的需求影響，樣本應(yīng)該從使用者之中抽取。? Gabor Granger 法是用統(tǒng)計方法得出的最優(yōu)價格，因此肯定會存在誤差。15利用簡單的 GABOR GRANGER法識別價格細分市場? 如圖中的價格需求曲線表示光明高鐵 950ml新鮮屋在上海市場存在兩個價格細分，一個細分市場顧客在較低價格下（ ）就對價格比較敏感。50%40%30%20%10%0% 光明高鐵奶 950ml新鮮屋在上海市場的價格需求曲線價格門限 1價格門限 2最大潛在權(quán)限核心忠誠客戶16液態(tài)奶的價格需求彈性 — 高檔牛奶和低檔牛奶 100011151123需求數(shù)量價格10%10%19%15%
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