如何設(shè)計(jì)高額保單產(chǎn)品組合-展示頁(yè)
2025-03-04 11:07本頁(yè)面
【正文】 安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B）、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B）、平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B）、平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） 定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023）、平安附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） 9 Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn) 有哪些 ？ 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A， 2023）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ C， 2023） 平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ C） 、 平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn) 10 Q4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？ 年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2023）、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型， 2023） Q5：屬于非分紅型附加險(xiǎn)還有哪些？ 定期壽險(xiǎn)：平安附加定期壽險(xiǎn)（ 2023）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn) 11 ? 每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品都有哪些： ? 組內(nèi)研討： 3分鐘 ? 分組發(fā)表： 3分鐘 ? 體現(xiàn)重疾保障 ? 保障功能較好 ? 保障理財(cái)功能 ? 體現(xiàn)養(yǎng)老保障 ? 體現(xiàn)后代規(guī)劃 ? 體現(xiàn)小病醫(yī)療 ? 體現(xiàn)意外保障 12 體現(xiàn)重疾保障 ? 附加 險(xiǎn)：附加 …… 提前給付重大疾病保險(xiǎn) 、附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn) …… 體現(xiàn)后代規(guī)劃 ? 主險(xiǎn)：幸福 A、鴻鑫、鑫盛 1護(hù)身福、萬(wàn)能險(xiǎn) …… ? 附加 險(xiǎn)：附加 豁免 保險(xiǎn)費(fèi)、附加定期壽險(xiǎn) …… 保障功能較好 保障理財(cái)功能 ? 主險(xiǎn)：投連型產(chǎn)品、萬(wàn)能型產(chǎn)品、部分分紅型產(chǎn)品 …… 體現(xiàn)養(yǎng)老保障 ? 主險(xiǎn)：轉(zhuǎn)換年金、吉星盈瑞、鑫祥、金裕 …… ? 主險(xiǎn)：吉星送寶、鑫利、智慧星、世紀(jì)天使、世紀(jì)天驕、世紀(jì)星光、世紀(jì)才俊 1金裕 …… ? 附加險(xiǎn)： 附加 少兒大學(xué)教育年金、附加少兒高中教育年金 …… 體現(xiàn)小病醫(yī)療 ? 附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn) ? 附加住院費(fèi)用醫(yī)療 ? 附加健享人生住院費(fèi)用 ? 附加意外傷害住院日額 ? 附加住院日額 ? 附加意外傷害醫(yī)療 ? …… 體現(xiàn)意外保障 ? 主險(xiǎn)： 意外傷害 …… ? 附加險(xiǎn)： 附加殘疾意外傷害 、附加 意外傷害 …… 13 單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料 客戶需要的是一道道 —— 組合誘人、搭配營(yíng)養(yǎng)的佳肴！ 14 開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén) ? 客戶的需求是綜合全面的 ? 單一產(chǎn)品總會(huì)有不足之處 ? 好的產(chǎn)品組合是專業(yè)的體現(xiàn) ? …… 15 ? 保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益 ? 高保額 ≠高保費(fèi) ? 科學(xué)合理的設(shè)計(jì)高保額需要專業(yè)的產(chǎn)品組合技巧 ? …… 16 漂亮的建議書(shū) — 客戶常見(jiàn)需求及解決方案 高額保單主要客戶群 高額保單主要是 針對(duì) 保障需求高、有一定交費(fèi)能力的 客戶， 多為中高端收入且對(duì)保險(xiǎn) 至少 已具有一定的認(rèn)同度的人群（如下圖 陰影部分 所示） 收入水平 高額保單主要針對(duì)客戶群 對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同程度 較高收入 一般收入 低保家庭 不認(rèn)同 一般認(rèn)同 較高認(rèn)同 17 高額保單客戶基本保
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