怎樣做好產(chǎn)品組合-展示頁
2025-02-27 05:58本頁面
【正文】 品牌品質(zhì) 全國 (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑤⑤ 產(chǎn)品銷售比重：產(chǎn)品銷售比重：? 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂 “二八原則 ”。China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)④ 廣度性和深度性相結(jié)合? 廣度性：增加產(chǎn)品系列的數(shù)量。確定合適的價(jià)格帶，有助于經(jīng)營產(chǎn)品的選擇分析商圈消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品定位China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)① 顧及顧客需求以及偏好：? 以顧客為本，強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計(jì)? 戶外店空間位置、財(cái)力等都是限，而顧客需求越來越個(gè)性化? 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤較大的產(chǎn)品? 在充分了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，想消費(fèi)者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費(fèi)溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格? 性價(jià)比對(duì)顧客選擇很重要? 產(chǎn)品價(jià)格帶（同系列的產(chǎn)品，價(jià)格上下幅度）③ 品牌：? 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費(fèi)者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。 采購新動(dòng)向：休閑、功能性消費(fèi)China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合? 產(chǎn)品組合： 根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，在有限的營業(yè)面積中，對(duì)品種繁多的產(chǎn)品進(jìn)行分類，選擇并形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營特色，從而求得生存與發(fā)展產(chǎn)品組合需要注意的幾個(gè)特性：① 同類性：同屬一定價(jià)格范圍之內(nèi)的同類產(chǎn)品② 替代性：不同產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者某種同類需求，如同類的沖鋒衣③ 互補(bǔ)性：必須配套在一起使用或售給同類顧客，如頭燈與電池China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品定位：以消費(fèi)者為中心 ? 產(chǎn)品定位：指對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和供應(yīng)商的實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)地確定產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配置的最佳化。 徹底升級(jí)178。 初級(jí)購買178。 發(fā)展 速度 是關(guān)鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍178。 高素質(zhì) ：信息靈通，關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務(wù)、感覺178。 高學(xué)歷 ：更易接受歐美發(fā)達(dá)國家普及的這種休閑方式178。市場(chǎng)呼喚優(yōu)秀 品牌品牌 ，商家期盼優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品產(chǎn)品 ，顧客期待增值 服務(wù)服務(wù)178。 競(jìng)爭(zhēng)性加?。? ★ 行業(yè)展會(huì)彼此起伏，交流渠道逐步對(duì)稱 ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場(chǎng)策略不斷：除展會(huì)外，渠道之 爭(zhēng)、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來者難得其法； 廠家和門店的實(shí)力對(duì)比未變 ★ 傳統(tǒng) “ 俱樂部 +戶外店 +網(wǎng)站 ” 三位一體面臨挑戰(zhàn)，營銷水平手段、 客戶服務(wù)狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產(chǎn)品令顧客頭痛China outdoor retailing conference 2023① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè)分析178。China outdoor retailing conference 2023上海多孚企業(yè)管理咨詢有限公司修富康修富康2023年 3月 17日 北京如何做產(chǎn)品組合？China outdoor retailing conference 2023聽用口去聽 用耳朵聽； 用眼睛看 用心聆聽聽空杯心態(tài)空杯心態(tài)敞開心胸敞開心胸全程參與全程參與充分交流充分交流China outdoor retailing conference 2023第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議主要內(nèi)容China outdoor retailing conference 2023分析178。 成長性看好： ★ 公認(rèn)前 (錢 )景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)：環(huán)境穩(wěn)定， 經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、人口 多、自然資源豐富、汽車旅游業(yè)快速發(fā)展 ★ 總體市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè)178。 盈利性下降： 市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，但利潤率逐年
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