某地產(chǎn)項目二期宣傳推廣方案-展示頁
2025-03-04 10:03本頁面
【正文】 中已建立起豪宅的市 場地位。 ——— 富人群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在 致富方法、文化修養(yǎng)、價值觀等方面開始裂變 市場分析 ? 富人市場的成熟逃不過地產(chǎn)商的眼睛。[波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 黑弧廣告 March 25, 2023 華僑城地產(chǎn) ? 架構(gòu) ?市場環(huán)境分析 ?二期的競爭對手分析 ?二期的目標消費群分析 ?二期的 SWOT分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 ? 市場環(huán)境分析 ? 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會體系與社會階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費需求上體現(xiàn)出來 —— 高檔次住宅需求的市場日漸成熟， 并成為一個相對獨立的細分市場 市場分析 ? 市場經(jīng)濟的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。富人的特點向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年 將有多個單價不低于 10000元的豪宅項目推出，市場競爭態(tài)勢 發(fā)生明顯變化 —— 市場的變化、消費者的變化 都要求我們的推廣更具針對性 市場分析 ? 萬科與中海在關(guān)外項目中 TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對該類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有 —— TOWNHOUSE的市場基礎(chǔ)已經(jīng)建立 市場分析 ? 總結(jié) ? 房地產(chǎn)市場中的富人市場已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟下的富人群體有更現(xiàn)代的特征 ? 市場競爭度的加劇形成市場熱點 市場分析 ? 二期的競爭分析 競爭分析 ? 銀湖片區(qū) 深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點，不容易得 到新一代富人的認同開發(fā)進入尾聲，市場吸引力不大。 競爭分析 ? 半山海景別墅 ： 招商地產(chǎn)項目，蛇口半山，前望海景。 與項目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認同 ? 二期的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢： ? 坐落在華僑城內(nèi)，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。 ? 二期規(guī)劃與建設(shè)精雕細琢，體現(xiàn)意大利風情。 ? 前期的推廣已形成較大的社會效應(yīng)，品牌形象與知名度較高。 項目分析 ? 劣勢： 項目處于僑城腹地，離生活配套有一定距離， 交通不甚便利，隨機看樓率低。 ? 國家持續(xù)減息 ? 中國正式加入 WTO組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加 ? 深港二十四小時通關(guān) ,加速了深港經(jīng)濟一體化 ,極大的吸引了港人來深置業(yè)投資 . ? Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場上高階買家的聚焦，因為 Townhouse項目畢竟不多 . 項目分析 ? 二期目標消費群分析 ? 目標消費人群界定： 非體力勞動者，主要是 ? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳 媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級職業(yè) 經(jīng)理人； ? 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。 消費群分析 ? 特征： ? 生活觀 追求自然的回歸，自由自在的享受生活與 優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動的 獨特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的 生活方式。 消費群分析 ? ? 消費觀： 在消費上更注重專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì) 量及服務(wù)有專業(yè)化的要求，而且對美感的 要求提到了與實用價值相等的位置，他們 的消費不是購買產(chǎn)品，而是購買認同－－ 通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折 射出自己與之相同或相似的感受，這種深 層次的消費心理從某種意義上說是因社會 地位的高處不勝寒與人生歷程決定的 。 消費群分析 ? ? 事業(yè)觀 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來 對成功的滿足為前提的。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時間 消費群分析 ? ? 娛樂觀： 目標消費群相對擁有高學(xué)歷，希望擁有與眾不同 的生活方式，陽春白雪高雅藝術(shù)和西方文明更易 和他們產(chǎn)生共鳴；華僑城擁有獨一無二的資源優(yōu) 勢，華夏藝術(shù)中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術(shù)館 展出名家大作，雕塑公園展出現(xiàn)代雕塑展，高雅 震撼，與目標消費群的娛樂觀或附庸風雅不謀而 合。 消費群分析 ? 推廣方案 ? ? 推廣主題 ： 波托菲諾生活格調(diào) 質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅 推廣主題 ? 波托菲諾
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