精彩絕倫的市場營銷案例-展示頁
2025-03-02 17:16本頁面
【正文】 兩個經(jīng)典小故事 把梳子賣給和尚 張三 李四 （點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤） 李四 “方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？ ” 個人是否具有專業(yè)專長。 市場營銷觀念的演進 市場營銷 觀念 （ Mark eting Managem ent Philosophies) 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會營銷觀念 產(chǎn)品觀念 企業(yè)營銷的發(fā)展和及其啟示 生產(chǎn)時代 產(chǎn)品時代 推銷時代 營銷時代 社會營銷時代 18001920’ 1920’1930’ 1930’1950’ 1950’…... …... ? 供不應(yīng)求的賣方市場 ?簡單、基本、無差異的需求 ?簡單重復(fù)的大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源多 ? 供需相對平衡賣方市場 ?基本、無差異、有追求高質(zhì)量高性能的需求 ?產(chǎn)品完善和質(zhì)量改善基礎(chǔ)上大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源較多 ?供過于求的買方市場 ?差異性需求產(chǎn)生，開始追求個性化 ?大量生產(chǎn)，注重銷售渠道和環(huán)節(jié)，不注重客戶的真正需求 ?較低，提高快 ?相對需求，客戶資源緊張 ?激烈競爭的買方市場 ? 明顯的差異化和個性化 ?客戶因素引入生產(chǎn)、渠道、服務(wù) ?較高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 ?激烈競爭的買方市場 ?明顯的差異化和個性化需求，注重環(huán)境和社會效益 ?全面引入客戶觀念，同時注重社會效益 ?高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 市場 性質(zhì) 客戶 需求 企業(yè)行為 科技水平 客戶資源 營銷理念的歷史演變： 4P4C4R 4P 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 4C 消費者 (Consumer) 溝通 (Communication) 便利 (Convenience) 成本 (Cost) 4R 關(guān)聯(lián) (Relativity) 關(guān)系 (Relation) 回報 (Retribution) 反應(yīng) (Reaction) 4P 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 4P與個人品牌的建立 指個體本身。市場營銷與精彩絕倫 營銷案例 相互認(rèn) 識 獵狗與兔子的故事 在美國西雅圖的一所著名教堂里，有位德高望重的牧師戴爾 .泰勒有一天講了一個故事 : 有一年冬天 ,獵人帶著獵狗去打獵 .獵人一槍擊中一只兔子的后腿 ,受傷的兔子拼命逃生 ,獵狗在后窮追不舍 .可是追了一陣子 ,兔子跑的越來越遠 …… 研討 :獵狗追不上兔子的原因 獵狗知道實在追不上了，只好惺惺地回到獵人身邊 .獵人氣急敗壞說 :真沒有用 ,連一只受傷的兔子都追不到 ! 獵狗聽到不服氣的辯解 : 我已經(jīng)盡力而為了 ! 兔子成功逃脫回家 ,大家驚訝問其原因 : 他是盡力而為 ,可我是 竭盡全力 呀 ! 我為生命奔跑 ,他為食物奔跑 ! 泰勒牧師講完故事后 ,又向全部同學(xué)鄭重其事承諾 :誰要是背出 圣經(jīng)
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