大米促銷員培訓(xùn)-展示頁
2025-03-02 16:53本頁面
【正文】 面積大于 3000平方米，可娛樂、手推車購物 . 華潤 B 國內(nèi)商超賣場 面積 10003000平方米，手推車購物，連鎖綜 合性商場 . 物美 蘇果 C 國內(nèi)連鎖超市 面積 5001000平方米，手推車購物，連鎖綜合 性商場 . D 國內(nèi)連鎖超市 /便利 面積 100500平方米，連鎖便利超市 羅森 促銷人員工作職能 現(xiàn)場促銷員工作簡介 工作范疇 : 工作目的 : 工作地點(diǎn) : 工作時間 : 為配合公司整體市場銷售愿景，對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及推廣。 一般周末促銷 ,一天工作 8小時 .具體時間公司與促銷員進(jìn)行確認(rèn) 流程及基本工作要求 接受培訓(xùn) 領(lǐng)取物品 ,促銷表格 現(xiàn)場布置 積極工作 ,達(dá)成績效 打包 結(jié)帳 ,打收銀單 清理現(xiàn)場 完成報表 交還物品 ,表格 注 : 以上個別環(huán)節(jié)視具體情況執(zhí)行 基本工作職責(zé) 準(zhǔn)時參加促銷培訓(xùn)會，服從督導(dǎo)工作分配，管理 按規(guī)定穿著促銷工作服 選擇有利的促銷位置，合理擺放海報及促銷品 主動地向消費(fèi)者介紹促銷活動內(nèi)容；推薦促銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特性 整理貨架或堆箱， 保證米堆貨架 陳列符合公司要求 憑收銀小票發(fā)放贈品，確保發(fā)放實(shí)物數(shù)與收銀小票數(shù)相符 妥善保管贈品，確保贈品不缺損，不得隨意贈送任何人 密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在促銷工作日報表 上 z 了解競品動態(tài)，及競品走勢，一并記錄在工作日報表 維護(hù)促銷海報及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品 1保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生 1認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作日報表 1促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場并把剩余促銷品交還給督導(dǎo) 基本工作職責(zé) 促銷人員紀(jì)律 （六項(xiàng)原則） 時間原則 遵守工作時間 無故遲到早退在 1小時以上，或在工作過程中脫崗 1個小時以上， 有事 提前 2天 向 督導(dǎo)請假 ，批準(zhǔn)后方可生效 如當(dāng)天請假以致于工作無法正常開展，一律按曠工處理 無故遲到早退，或在工作過程中脫崗在 1小時以內(nèi)，視為違紀(jì) 視為嚴(yán)重違紀(jì) 形象原則 維護(hù)公司及 “福臨門” 品牌形象， 不說不做 有損公司 形象的話和事情 注意個人衛(wèi)生，保持有親和力的形象，不得化濃妝，前衛(wèi)妝 按要求穿著促銷服 敬業(yè)原則 和商場人員保持良好關(guān)系，嚴(yán)禁與商場人員發(fā)生爭執(zhí) 重視促銷培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 熟練掌握促銷技巧 ,工作中積極主動，鍥而不舍 聲音優(yōu)美，語言文明，微笑服務(wù)，不得嘲笑消費(fèi)者 工作其間站立服務(wù)，不得蹲坐或前俯后靠 工作時不得吃零食，不做與工作無關(guān)的事 報告原則 完整準(zhǔn)確完成報表，及時上交 督導(dǎo) 遇到不能或不知如何處理的事，及時報告 督導(dǎo) 得到 許可 后方可處理，否則視為個人行為 促銷遇到的各種情況、促銷結(jié)果不得虛報。 消費(fèi) 過程分析 Action 行動 Interest 興趣 Attention 注意 Memory 記憶 Desire 欲望 POP， 展位擺放于顯著位置 用有趣的促銷方式爭奪消費(fèi)者眼球 加強(qiáng)促銷執(zhí)行，突出產(chǎn)品特色 要消費(fèi)者牢記產(chǎn)品的名稱和形象 購買及重復(fù)購買 促銷 員的說服力 說服力 親和力 積極度 CLOSE 促其迅速決定 語言 簡潔 溝通 利益 承諾 企圖心 細(xì)心 禮貌 微笑 用努力感動上帝 鍥而不舍 主動上前 手持物品 消費(fèi)者 的決策依據(jù) 實(shí)惠型 價格實(shí)惠 克重多 口味好，營養(yǎng)好 贈品好 品牌好 時尚型 價格實(shí)惠 克重多 口味好，營養(yǎng)好 贈品好 品牌好 理智型 價格實(shí)惠 克重多 口味好，營養(yǎng)好 贈品好 品牌好 隨便型 沖動型 就不買型 贈品好 無所謂 不理他 本次促銷活動內(nèi)容 活動主題：虎虎迎新春 好禮送不停 推廣 策略 ： 重點(diǎn)推廣福臨門 稻花香 5kg， 福臨門 水晶米 5kg、金典東北米 5kg、10kg輔助推廣 。 “福臨門稻花香”不添加任何人工成分，鮮米天然稻香滿鼻，煮飯飄香滿屋，熟飯清香滿口，米身細(xì)長透明，米飯清白潤澤，口感柔軟有韌性。米粒小巧，飽滿，晶瑩剔透。 促銷品項(xiàng) 賣點(diǎn)： 產(chǎn)自東北優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)區(qū)，肥沃黑土地種植。蒸煮后米飯清白油亮，天然米香濃郁，口感柔軟有彈性。顆粒飽滿，細(xì)膩光亮。 促銷員職責(zé)規(guī)范 促銷員儀容儀表 ? 妝容要求 ：長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不留長指甲、涂指甲油，不戴有框眼鏡 ? 服裝要求 ：身著中糧福臨門連衣裙，黑色鞋子 ? 儀態(tài)要求 ：站姿端正，身體不依靠產(chǎn)品堆頭及促銷桌，面帶微笑，親切大方 ? 配件要求 ：工作期間必須配戴耳麥；
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