晨會加油站十三成交_潛在客戶管理-展示頁
2025-03-02 11:06本頁面
【正文】 在和合適的人打交道，你的計劃書合客戶的意，預算合理，時間表很合適并和你的正常銷售周期相符，并且你們還有進一步的發(fā)展。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關鍵的一類，要絕對確信的符合以下五個 標準 : 你接觸的是合適的人。但是他們還不符合50%那一類的所有標準。 初次會晤對象 ? 初次會晤對象是我們計劃要進行第一次會晤 ,但還沒有見面的人．當我們定下了第一次會晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機會升入到初次會晤對象中了． ? 對一個電話銷售來說，一個聯(lián)系人從銷售機會歸入首要聯(lián)系人的標準是：是否打完了第二個有效電話．因為相對來說，在電話里會比較容易接觸到一個決策者并且有一次有成效的談話．當我們試探性的提出點問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點興趣的回應的時候還不足以讓這個人成為一個首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對電話銷售來講就是約好了的初次會晤對象）．只有這個人決定接我們的第二個電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據證明：這是一個能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務關系．這時，你才能把這個人從銷售機會劃入初次會晤對象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 銷售機會 要點： 銷售機會算不上潛在客戶，他們甚至都不算是會晤對 象。 四、推薦客戶：是你通過聯(lián)系人聽說過的人，但還沒對他推銷你的產品。 二、預測客戶：是某個個人或公司，你有理由相信他是使用你提供的服務 的備選客戶 。通常，銷售人員要等到聯(lián)系人對他們說“不”才會將其從準客戶的名單上劃去。成交 —— 潛在客戶管理 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） 選擇 1000名可以連年保持高銷售額的人員 ● 45%的成功來自他們有效地尋找準客戶的能力。 ● 20%的成功來自于有效的產品展示能力 ? 標準的成交四步曲： 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） ? 我們是這樣 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） 不要等聽到“不”才知道答案 ? 不要認為你遇到的每個人都是準客戶，要想做到最成功，你必須識別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。事實上，“不”有很多方式 ? 不回電話 ? 讓你在夏天或六個月后再打電話 ? 跟你說準備下個月和老婆商量一下 ? 一旦你能識別這些信號的真正含義，就可以正確分類，這樣就可以把主要精力用在高回報的人和事上 ? 把成交的可能最大化 ? 避免銷售收入的不穩(wěn)定性
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