【正文】 次會晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機會升入到初次會晤對象中了． ? 對一個電話銷售來說，一個聯(lián)系人從銷售機會歸入首要聯(lián)系人的標準是：是否打完了第二個有效電話．因為相對來說，在電話里會比較容易接觸到一個決策者并且有一次有成效的談話．當我們試探性的提出點問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點興趣的回應的時候還不足以讓這個人成為一個首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對電話銷售來講就是約好了的初次會晤對象）．只有這個人決定接我們的第二個電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據(jù)證明：這是一個能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務關系．這時，你才能把這個人從銷售機會劃入初次會晤對象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 三、廣告客戶：是某個個人或公司他曾和你的公司聯(lián)系過，他可能是看到 廣告或促銷宣傳后才給公司打電話。 成交 ? 他們就是正式客戶了。但他說要等到三個月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來。 （不要假設你已經知道 他們在做什么；不要假設這個客戶和上個客戶一模一 樣。 2023年 3月 上午 3時 28分 :28March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 28分 31秒 上午 3時 28分 03:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （這可以加 速你的銷售過程） 不斷更正你的信息。約好兩天后見面，看看我的計劃書。 90%（有效潛在客戶三） ? 90%是有效潛在客戶中的第三類。 ● 20%的成功來自于有效的產品展示能力 ? 標準的成交四步曲： 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） ? 我們是這樣 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） 不要等聽到“不”才知道答案 ? 不要認為你遇到的每個人都是準客戶，要想做到最成功，你必須識別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關鍵的一類，要絕對確信的符合以下五個 標準 : 你接觸的是合適的人。了解了他在英國保誠購買了保額100萬美金的意外責任險；最近一段時間由于工作的關系，身體非常疲憊。并且很熱情，說他“一直希望有一個機會好好了解一下壽險。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023