【正文】 次會(huì)晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機(jī)會(huì)升入到初次會(huì)晤對(duì)象中了． ? 對(duì)一個(gè)電話銷售來說，一個(gè)聯(lián)系人從銷售機(jī)會(huì)歸入首要聯(lián)系人的標(biāo)準(zhǔn)是：是否打完了第二個(gè)有效電話．因?yàn)橄鄬?duì)來說，在電話里會(huì)比較容易接觸到一個(gè)決策者并且有一次有成效的談話．當(dāng)我們?cè)囂叫缘奶岢鳇c(diǎn)問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點(diǎn)興趣的回應(yīng)的時(shí)候還不足以讓這個(gè)人成為一個(gè)首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對(duì)電話銷售來講就是約好了的初次會(huì)晤對(duì)象）．只有這個(gè)人決定接我們的第二個(gè)電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據(jù)證明：這是一個(gè)能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系．這時(shí)，你才能把這個(gè)人從銷售機(jī)會(huì)劃入初次會(huì)晤對(duì)象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 三、廣告客戶：是某個(gè)個(gè)人或公司他曾和你的公司聯(lián)系過，他可能是看到 廣告或促銷宣傳后才給公司打電話。 成交 ? 他們就是正式客戶了。但他說要等到三個(gè)月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來。 （不要假設(shè)你已經(jīng)知道 他們?cè)谧鍪裁?；不要假設(shè)這個(gè)客戶和上個(gè)客戶一模一 樣。 2023年 3月 上午 3時(shí) 28分 :28March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 28分 31秒 上午 3時(shí) 28分 03:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 （這可以加 速你的銷售過程） 不斷更正你的信息。約好兩天后見面，看看我的計(jì)劃書。 90%（有效潛在客戶三） ? 90%是有效潛在客戶中的第三類。 ● 20%的成功來自于有效的產(chǎn)品展示能力 ? 標(biāo)準(zhǔn)的成交四步曲： 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） ? 我們是這樣 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） 不要等聽到“不”才知道答案 ? 不要認(rèn)為你遇到的每個(gè)人都是準(zhǔn)客戶，要想做到最成功，你必須識(shí)別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關(guān)鍵的一類，要絕對(duì)確信的符合以下五個(gè) 標(biāo)準(zhǔn) : 你接觸的是合適的人。了解了他在英國(guó)保誠(chéng)購買了保額100萬美金的意外責(zé)任險(xiǎn)；最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。并且很熱情，說他“一直希望有一個(gè)機(jī)會(huì)好好了解一下壽險(xiǎn)。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023