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晨會(huì)加油站十三成交_潛在客戶管理(留存版)

2025-03-26 11:06上一頁面

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【正文】 次會(huì)晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機(jī)會(huì)升入到初次會(huì)晤對(duì)象中了. ? 對(duì)一個(gè)電話銷售來說,一個(gè)聯(lián)系人從銷售機(jī)會(huì)歸入首要聯(lián)系人的標(biāo)準(zhǔn)是:是否打完了第二個(gè)有效電話.因?yàn)橄鄬?duì)來說,在電話里會(huì)比較容易接觸到一個(gè)決策者并且有一次有成效的談話.當(dāng)我們?cè)囂叫缘奶岢鳇c(diǎn)問題,得到某種積極的 — 至少顯得有點(diǎn)興趣的回應(yīng)的時(shí)候還不足以讓這個(gè)人成為一個(gè)首要聯(lián)系人(首要聯(lián)系人對(duì)電話銷售來講就是約好了的初次會(huì)晤對(duì)象).只有這個(gè)人決定接我們的第二個(gè)電話,愿意和我們談第二次了,我們才有證據(jù)證明:這是一個(gè)能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系.這時(shí),你才能把這個(gè)人從銷售機(jī)會(huì)劃入初次會(huì)晤對(duì)象(首要聯(lián)系人). 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 三、廣告客戶:是某個(gè)個(gè)人或公司他曾和你的公司聯(lián)系過,他可能是看到 廣告或促銷宣傳后才給公司打電話。 成交 ? 他們就是正式客戶了。但他說要等到三個(gè)月后女兒高考以后再定,要我先發(fā)一些材料給他,七月份再來。 (不要假設(shè)你已經(jīng)知道 他們?cè)谧鍪裁?;不要假設(shè)這個(gè)客戶和上個(gè)客戶一模一 樣。 2023年 3月 上午 3時(shí) 28分 :28March 15, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 3時(shí) 28分 31秒 上午 3時(shí) 28分 03:28: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 (這可以加 速你的銷售過程) 不斷更正你的信息。約好兩天后見面,看看我的計(jì)劃書。 90%(有效潛在客戶三) ? 90%是有效潛在客戶中的第三類。 ● 20%的成功來自于有效的產(chǎn)品展示能力 ? 標(biāo)準(zhǔn)的成交四步曲: 銷售人員最首要的工作: 我的客戶在哪里 (尋找客戶) 如何接近他們 (成交客戶) ? 我們是這樣 銷售人員最首要的工作: 我的客戶在哪里 (尋找客戶) 如何接近他們 (成交客戶) 不要等聽到“不”才知道答案 ? 不要認(rèn)為你遇到的每個(gè)人都是準(zhǔn)客戶,要想做到最成功,你必須識(shí)別,規(guī)劃,管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關(guān)鍵的一類,要絕對(duì)確信的符合以下五個(gè) 標(biāo)準(zhǔn) : 你接觸的是合適的人。了解了他在英國(guó)保誠(chéng)購買了保額100萬美金的意外責(zé)任險(xiǎn);最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系,身體非常疲憊。并且很熱情,說他“一直希望有一個(gè)機(jī)會(huì)好好了解一下壽險(xiǎn)。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 。 2023
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