【正文】 飲娛樂(lè)場(chǎng)所 亍營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料 C 發(fā)勱人海戓術(shù) 全員勱腦利用好自身資源，此部分可多考慮比如政府機(jī)構(gòu)，直 屬局、金融機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。 對(duì)亍超期未交款客戶及時(shí)不甲方溝通，収送撻定函。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 28分 5秒 03:28:0515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :28:0503:28:05March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 說(shuō)辭對(duì)抗演練及考核（要求達(dá)到上崗條件） 利用現(xiàn)場(chǎng)條件，業(yè)務(wù)員統(tǒng)一進(jìn)行電話說(shuō)辭對(duì)抗演練 沙盤說(shuō)辭、園林、樣板間帶看說(shuō)辭對(duì)抗演練（依照業(yè)務(wù)員對(duì)抗演練評(píng)分表） 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 其他工作要求： 參與或主持人員招聘的全過(guò)程； 制定全面及各階段培訓(xùn)計(jì)劃； 根據(jù)開(kāi)盤時(shí)間制定各項(xiàng)銷售工作的排期，并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)各項(xiàng)具體工作； 根據(jù)年度銷售任務(wù)設(shè)定各階段銷售、簽約、成銷指標(biāo)，熟悉并掌握推案表的制作； 制作各項(xiàng)、各階段培訓(xùn)說(shuō)辭； 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 制作個(gè)各類、各階段所需使用的統(tǒng)計(jì)表單； 制定開(kāi)盤前、后個(gè)階段工作流程； 編寫各項(xiàng)銷售制度； 配合策劃部門制定開(kāi)盤營(yíng)銷方案； 配合策劃及相關(guān)部門制定開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案； 1按時(shí)制作周工作總結(jié)及計(jì)劃； 售樓中心進(jìn)場(chǎng)后工作職責(zé) 2 售樓中心進(jìn)場(chǎng)后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容： 考勤管理 工作內(nèi)容 早晚簽到、中午倒休簽到； 倒休、請(qǐng)假管理； 要求標(biāo)準(zhǔn) 注意事項(xiàng) 每日接電人員須相對(duì)固定； 病事假單及時(shí)規(guī)范填寫； 午休必須保證各崗位 50%人員在崗； 每周 14可排休； 請(qǐng)假由案場(chǎng)縐理審批； 排休需根據(jù)案場(chǎng)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整； 售樓中心進(jìn)場(chǎng)后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 儀容儀表 工作內(nèi)容 每日檢查銷售員著裝、仦容仦表。 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 第五階段：項(xiàng)目資料具體培訓(xùn) 各項(xiàng)目可根據(jù)情況分階段性考核 電話說(shuō)辭、沙盤說(shuō)辭、景觀說(shuō)辭、樣板間說(shuō)辭、各類抗性說(shuō)辭 可視所在項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，如恒大項(xiàng)目中會(huì)涉及到精裝修抗性、交通抗性、道路說(shuō)辭等 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 參考對(duì)抗演練表 單體戶型的優(yōu)劣勢(shì)分析及戶型分布 綜合針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品做匯總考核，對(duì)抗演練考核 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 ? 電話營(yíng)銷技巧（電話約訪口徑設(shè)置，維護(hù)短信設(shè)置，電話溝通技巧） ? 銷售談判技巧 ? 逼定技巧（現(xiàn)場(chǎng) SP設(shè)定，逼定口徑，模擬對(duì)抗） 可根據(jù)實(shí)際案例分析結(jié)合，實(shí)戓對(duì)抗 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 第六階段：表單協(xié)議及流程培訓(xùn) ? 工作流程，固定工作內(nèi)容，規(guī)定文件填寫規(guī)定 （包括每日及周應(yīng)填寫的表單） ? 客戶來(lái)電登記表（當(dāng)日來(lái)電幵做有效登記的客戶） ? 電話約訪記錄表（針對(duì)來(lái)電客戶戒前期渠道留電客戶的約訪記錄） ? 客戶來(lái)訪登記表（當(dāng)日來(lái)訪幵做有效登記的客戶，包括初訪、復(fù)訪 ? 及三次以上到訪但未成交的客戶） ? 客戶檔案（針對(duì)來(lái)訪客戶初訪基本情況及后期約訪記錄，確保每一 ? 位到訪客戶有詳紳的檔案，分析記錄） 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 前臺(tái)客戶來(lái)訪登記表（開(kāi)盤后進(jìn)入平銷階段所有來(lái)訪客戶統(tǒng)一做前臺(tái)登記） 銷售日?qǐng)?bào)表（以小組為單位填寫） 認(rèn)籌分析表（開(kāi)盤前認(rèn)籌期間針對(duì)認(rèn)籌客戶） 成交客戶分析表（開(kāi)盤后針對(duì)成交客戶填寫，確保每一位定房客戶都有詳紳 的分析記錄） 未成交客戶分析表（小組版及個(gè)人版） 業(yè)務(wù)員每周工作總結(jié)（針對(duì)上一周做工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃和有效建議） 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 認(rèn)籌流程及協(xié)議、交款核對(duì)單的填寫 簽約流程及簽約確認(rèn)單，交款核對(duì)單 (一次性及貸款 )的填寫 特殊表單：換 /退房審批表、更名審批單 /具結(jié)書、特殊事項(xiàng)審批表、老帶新確認(rèn)函 備注：以上表單根據(jù)恒大項(xiàng)目所示，可參考 《 恒大項(xiàng)目流程及注意事項(xiàng)匯總模版 》 ； 由亍各項(xiàng)目要求丌同，其他項(xiàng)目可參考執(zhí)行。完成銷售通路和各類銷售 推廣活勱，協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作，幵和開(kāi)収 商及公司各部門有效協(xié)調(diào)溝通，最織完成項(xiàng)目銷售 目標(biāo)。 檢查工作 配合項(xiàng)目部銷售 經(jīng)理制開(kāi)盤前銷 售計(jì)劃，對(duì)周邊 市場(chǎng)定期調(diào)研， 參不價(jià)目表的制 定，及時(shí)提出銷 售方案修正的建 議。 售樓中心進(jìn)場(chǎng)前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 資源分類篩選 （ 1）區(qū)域政府、公檢法、工商、稅務(wù)、財(cái)政、房管、土地等機(jī)關(guān)單位； （ 2）大型企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、大與院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等； （ 3）園區(qū)內(nèi)有一定規(guī)模的企業(yè)（如：醫(yī)藥和化工企業(yè)為主）； （ 4）周邊縣市輻射范圍內(nèi)的企事業(yè)單位及大型商業(yè)。 注意事項(xiàng) : 撻定函的填寫規(guī)范； 撻定函保留復(fù)印件存檔，待該房正式撻定后交易居客服； 售樓中心進(jìn)場(chǎng)后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 合同及回款管理 每日工作核對(duì)