晨會(huì)加油站十三成交_潛在客戶管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 11:06本頁(yè)面
【正文】 于健康保障非常關(guān)注，我為他講解了健康險(xiǎn)和收入補(bǔ)償保險(xiǎn)的作用（水庫(kù)），我們談了一個(gè)小時(shí)。 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見(jiàn)面。我介紹了投連，他很感興趣。 日期 會(huì)面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見(jiàn)面。我問(wèn)了些問(wèn)題。了解了他在英國(guó)保誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)了保額100萬(wàn)美金的意外責(zé)任險(xiǎn)；最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 在一個(gè)客戶的推薦下，我給劉律師，這家事務(wù)所的合伙人打了電話，并約定兩天后見(jiàn)面?！八麜?huì)和太太商量一下，他說(shuō)他會(huì)在兩周內(nèi)給我電話。 銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 首次會(huì)晤對(duì)象 50% 90% 成交 銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 首次會(huì)晤對(duì)象 50% 90% 成交 理想分類(lèi)表發(fā)展的幾種形式 理想分類(lèi)表發(fā)展的幾種形式 理想分類(lèi)表發(fā)展的幾種形式 理想分類(lèi)表發(fā)展的幾種形式 問(wèn)題 如果成交概率是五分之一 ? 你有 20個(gè) 50%客戶，已經(jīng)成交了四個(gè)，你現(xiàn)在有多少個(gè) 50%客戶？ ? 答案： 0個(gè) 潛在客戶分類(lèi)表和時(shí)間管理 ? 每周一下午，從尋找潛在客戶開(kāi)始 — 記住尋找潛在客戶是推動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的動(dòng)力系統(tǒng) — 然后以此為基礎(chǔ)推動(dòng)你的潛在客戶關(guān)系 ? 你所有工作都可以歸入到下面八類(lèi)中，按照下面的順序優(yōu)先完成 潛在客戶分類(lèi)表和時(shí)間管理 給新的聯(lián)系人打電話或發(fā)電子郵件 與新聯(lián)系人進(jìn)行初次會(huì)晤 把 90%的聯(lián)系人變成成交客戶的工作 把 50%變成 90%的工作 把 25%變成 50%的工作 給剛成交的和已有的客戶打電話，提供售后服務(wù) 給后退的機(jī)會(huì)進(jìn)行初次會(huì)晤 特別的項(xiàng)目 /管理工作（這包括銷(xiāo)售報(bào)告、文件準(zhǔn)備或特別工作小組的項(xiàng)目） 其他 /私事（這包括請(qǐng)假、看病和其他會(huì)影響你這周工作的活動(dòng)） 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 我給當(dāng)?shù)匾患夜娟惪偞螂娫?，約好下周見(jiàn)面 一周后 我見(jiàn)到陳總，知道他購(gòu)買(mǎi)過(guò)太平洋的產(chǎn)品，但是他并不清楚保險(xiǎn)利益和責(zé)任；并且他對(duì)能夠給妻子留下一筆現(xiàn)金財(cái)產(chǎn)比較感興 趣，我?guī)退治隽吮?；發(fā)現(xiàn)他只保了 10萬(wàn)的健康險(xiǎn)，我問(wèn)了更多的問(wèn)題，記了下來(lái)，并且問(wèn)是否下周二兩點(diǎn)再見(jiàn)面，他同意了。這類(lèi)人意味著一個(gè)正式的承諾，承諾要用你們公司的產(chǎn)品。如果你還不能拿出你的薪水來(lái)賭這筆生意會(huì)成交，那么你還不能把這個(gè)潛在客戶歸入這一類(lèi)。他們已經(jīng)在口頭上同意購(gòu)買(mǎi)。 合適的時(shí)間表（ ） 有更進(jìn)一步的發(fā)展 50%(有效的潛在客戶二 ) ? 要點(diǎn)：對(duì)一個(gè)在 50%出現(xiàn)的客戶，你一定要確保你
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