晨會加油站十三成交_潛在客戶管理(完整版)
【正文】 廣告或促銷宣傳后才給公司打電話。通常，銷售人員要等到聯(lián)系人對他們說“不”才會將其從準(zhǔn)客戶的名單上劃去。 初次會晤對象 ? 初次會晤對象是我們計劃要進行第一次會晤 ,但還沒有見面的人．當(dāng)我們定下了第一次會晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機會升入到初次會晤對象中了． ? 對一個電話銷售來說，一個聯(lián)系人從銷售機會歸入首要聯(lián)系人的標(biāo)準(zhǔn)是：是否打完了第二個有效電話．因為相對來說，在電話里會比較容易接觸到一個決策者并且有一次有成效的談話．當(dāng)我們試探性的提出點問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點興趣的回應(yīng)的時候還不足以讓這個人成為一個首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對電話銷售來講就是約好了的初次會晤對象）．只有這個人決定接我們的第二個電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據(jù)證明：這是一個能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系．這時，你才能把這個人從銷售機會劃入初次會晤對象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。他們已經(jīng)在口頭上同意購買。“他會和太太商量一下，他說他會在兩周內(nèi)給我電話。 日期 會面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見面?！蔽乙挠媱潟八麑ξ艺f：”保額要在 500萬左右，費用控制在10萬每年，不要分紅類的產(chǎn)品。 （最簡單的方法就是，在制定正式 計劃書前，拿一份提綱和初步的計劃書給你的客戶，讓 他逐條給你提供反饋意見。如果懷疑他不是潛在客戶，要求與這個 人見個面，開個電話會議，或者請他來你的辦公室 — 任 何行動都行?。? 如果沒有成功的把握就不要遞交計劃書。 :28:3103:28:31March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:3103:28Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 3時 28分 31秒 03:28:3115 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :28:3103:28Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :28:3103:28:31March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （要常常問自己：“如果 ?? 我要怎么 做呢？”） 親歷親為。 （借助你的經(jīng)理或其他同事的幫助） 一定要設(shè)法知道客戶在做什么。 一周后 我，李總和他的太太共同討論了計劃書，他們基本滿意，約好周六簽合同 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為 5周） 日期 會面 這家技術(shù)設(shè)備公司的老板 JOHN在開會，我給他留了口信，但是沒
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