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與客戶有效溝通技巧教材-展示頁(yè)

2025-03-01 23:03本頁(yè)面
  

【正文】 傳送者與接受者的角色不斷相互轉(zhuǎn)換。都是在溝通中產(chǎn)生的。指示、評(píng)估。管理上有一個(gè)著名的雙理論,即經(jīng)理 人216。溝通的問(wèn)題 。 與 客 戶 有 效 溝 通 技 巧 楊瑞林 課程目錄?一、溝通的定義?二、溝通的種類?三、有效的信息發(fā)送?四、高效溝通 “六步法 ”?五、獲取客戶好感溝通的確很重要216。企業(yè)中約的工作停頓、發(fā)生問(wèn)題是因?yàn)?16。216。以上的時(shí)間用在了溝通上,如開會(huì)、談判、216??墒?,工作中的以上的障礙216。營(yíng)銷人員取得業(yè)績(jī)的要素?一、態(tài)度?二、知識(shí)?三、技巧溝通技巧 為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞,并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。聽,說(shuō),問(wèn)高效溝通三原則n談?wù)撔袨椴徽務(wù)搨€(gè)性n 舉例:疑鄰?fù)蹈玭語(yǔ)言明確n讓對(duì)方能聽懂:領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)下屬n不能產(chǎn)生歧義:服務(wù)員與顧客n積極聆聽聽用口去聽 用心聆聽聽用耳 朵 聽 用眼睛聽開始心溝通從王者王者二、溝 通 的 種 類溝通語(yǔ)言 非語(yǔ)言口頭 書面 聲音語(yǔ)氣肢體語(yǔ)言身體動(dòng)作溝通的四種基本型態(tài)傾聽聽閱讀讀說(shuō)話說(shuō)書寫寫說(shuō)話的方式, 哪個(gè)更重要? ( ) 你 在 說(shuō) 什 么說(shuō)的內(nèi)容 ( ) 你 是 怎 么 說(shuō) 的說(shuō)的方式 ( )你的情緒表達(dá)身 體 語(yǔ)言《列寧在》%%%%%%肢體語(yǔ)言的組成肢體語(yǔ)言的組成眼神眼神手勢(shì)手勢(shì)表情表情站姿、姿態(tài)站姿、姿態(tài)音色、抑揚(yáng)頓挫非言語(yǔ)性溝通渠道? 決定信息發(fā)送的方式方法 電話面談會(huì)議信函? 何時(shí)發(fā)送信息 時(shí)間是否恰當(dāng)? 確定信息內(nèi)容 簡(jiǎn)潔明了強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)闡明利益點(diǎn)???三、有效的信息發(fā)送() 有效的信息發(fā)送? 誰(shuí)該接受信息?針對(duì)性、目的性職位、決策權(quán)大小? 何處發(fā)送信息?辦公室、家里、路途體現(xiàn)出重要或緊急程度 ??四、高 效 溝 通 “六步法 ”? 第一步 事前準(zhǔn)備? 第二步 確認(rèn)需求? 第三步 闡述觀點(diǎn)? 第四步 處理異議? 第五步 達(dá)成協(xié)議? 第六步 共同實(shí)施第一步:事 前 準(zhǔn) 備
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