通路市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-01 13:16本頁(yè)面
【正文】 、產(chǎn)品檔次、陳列位置的好壞等，以及這三種白酒銷售好的原因是什么？ ? 關(guān)注本品銷售情況，銷售好（或者差）的原因。 ?促銷活動(dòng)的開展情況 ? 酒店終端門頭、店招是否為某個(gè)白酒品牌的廣告？該白酒品牌是什么？ ? 酒店終端服務(wù)員首推產(chǎn)品是什么？ ? 該酒店終端促銷權(quán)是否為某白酒品牌所買斷？ ? 有哪些品牌在酒店終端開展促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的形式？獎(jiǎng)項(xiàng)如何設(shè)置？開瓶費(fèi)如何設(shè)置及兌獎(jiǎng)方式？是否有配合促銷活動(dòng)的終端物料陳列？ ?終端傳播 ? 酒店終端有哪些品牌白酒的傳播？以何種形式進(jìn)行？ ? 酒店終端傳播費(fèi)用為多少？ ? 傳播的內(nèi)容是什么？ ?客情關(guān)系維護(hù) ? 本品客情維護(hù)情況：包括本品業(yè)務(wù)員拜訪頻率、瓶蓋費(fèi)兌換是否及時(shí)、與服務(wù)員的溝通是否順暢等； ? 主要競(jìng)品的客情維護(hù)情況：同樣包括其業(yè)務(wù)員拜訪頻率、瓶蓋費(fèi)兌換是否及時(shí)、與服務(wù)員的溝通是否順暢等； ? 酒店老板或服務(wù)員對(duì)本品、競(jìng)品的意見(jiàn)或反映如何？ 名煙名酒店終端走訪 ?鋪貨與陳列 ?銷售情況 ?促銷活動(dòng)開展情況 ?客情關(guān)系維護(hù) ?鋪貨與陳列 ? 在名煙名酒店終端陳列白酒的品牌是哪些？陳列位置最佳的白酒品牌是哪些？ ? 主要競(jìng)品是否鋪貨、陳列？陳列的位置、效果如何？零售價(jià)格為多少（此價(jià)格為標(biāo)價(jià)和底價(jià)）？ ? 本品是否鋪貨、陳列？陳列的位置和效果如何？本品零售價(jià)格為多少（此價(jià)格為標(biāo)價(jià)和底價(jià)） ？ ?銷售情況 ? 當(dāng)?shù)仄胀ò拙葡M(fèi)的價(jià)位區(qū)間？節(jié)日禮品市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)位和產(chǎn)品？婚慶市場(chǎng)消費(fèi)主流價(jià)位及白酒品牌？ ? 在名煙名酒店終端銷售前三名的白酒產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、陳列位置的好壞等，以及這三種白酒銷售好的原因是什么？ ? 關(guān)注主要競(jìng)品的銷售情況，銷售好（或者差）的原因； ? 關(guān)注本品銷售情況，銷售好（或者差）的原因。通路市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) 思卓營(yíng)銷咨詢市場(chǎng)調(diào)研中心 2023年 7月 目 錄 一、實(shí)地走訪 二、訪談 三、調(diào)研報(bào)告 四、消費(fèi)者調(diào)研執(zhí)行細(xì)則 一、實(shí)地走訪 酒店終端走訪 名煙名酒店終端走訪 商超終端走訪 分銷（二批）商走訪 酒店終端走訪 ?鋪貨與陳列 ?銷售情況 ?促銷活動(dòng)開展情況 ?終端傳播情況 ?客情關(guān)系維護(hù) ?鋪貨與陳列 ? 首先確定酒店檔次，包括其包廂數(shù)、消費(fèi)檔次、主要消費(fèi)人群； ? 詳細(xì)記錄店面酒水柜臺(tái)陳列酒水的品牌、陳列效果最好的白酒品牌是誰(shuí)？ ? 關(guān)注主要競(jìng)品的是否鋪貨、陳列位置、產(chǎn)品零售價(jià)格； ? 關(guān)注本品的鋪貨情況：包括是否鋪貨、陳列位置、陳列效果、產(chǎn)品零售價(jià)格等。 ?銷售情況 ? 首先確定酒店酒水銷售模式，即是否為大包場(chǎng)、是否設(shè)有酒水超市、大包場(chǎng)為哪家公司所操作？ ? 摸清在酒店終端銷售前三名白酒的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、陳列位置的好壞等，以及這三種白酒銷售好的原因是什么？ ? 關(guān)注本品銷售情況，銷售好（或者差）的原因。 ?促銷活動(dòng)開展情況 ? 名煙名酒店終端門頭、店招是否為某個(gè)白酒品牌的廣告？該白酒品牌名稱是什么？ ? 開展促銷活動(dòng)的白酒品牌有哪些，促銷活動(dòng)的形式如何？獎(jiǎng)項(xiàng)如何設(shè)置？是否有配合促銷活動(dòng)的終端物料陳列？ ?客情關(guān)系維護(hù) ? 本品客情維護(hù)情況：包括本品業(yè)務(wù)員拜訪頻率、與名煙名酒店老板關(guān)系如何； ? 主要競(jìng)品的客情維護(hù)情況：包括其業(yè)務(wù)員拜訪頻率、與名煙名酒店老板關(guān)系如何等； ? 名煙名酒店老板對(duì)本品、競(jìng)品的意見(jiàn)或反映如何（包括其自身的意見(jiàn)以及從消費(fèi)者處反映出來(lái)的意見(jiàn)）？ 商超終端走訪 ?鋪貨與陳列 ?銷售情況 ?促銷活動(dòng)開展情況 ?終端傳播情況 ?鋪貨與陳列 ? 詳細(xì)記錄商超酒水柜臺(tái)陳列酒水的品牌、陳列效果最好的白酒品牌是誰(shuí)？端架陳列為哪個(gè)品牌所占據(jù)？ ? 關(guān)注主要競(jìng)品的是否鋪貨、陳列位置、產(chǎn)品零售價(jià)格； ? 關(guān)注本品的鋪貨情況：包括是否鋪貨、陳列位置、陳列效果、產(chǎn)品零售價(jià)格等。 ? 詢問(wèn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，包括家庭消費(fèi)、普通宴請(qǐng)、高檔宴請(qǐng)、節(jié)日禮品等消費(fèi)白酒的價(jià)格、檔次、度數(shù)、主流品牌等。 ? 經(jīng)銷商處代理本品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：主銷產(chǎn)品名稱、主銷產(chǎn)品的銷量、其他所有產(chǎn)品的銷量 。 ? 主銷產(chǎn)品上市時(shí)間 ? 本品主銷產(chǎn)品上市時(shí)間？上量時(shí)間？主要操作渠道？ ?主銷產(chǎn)品的價(jià)格體系 ?包括其廠價(jià)、二批價(jià)、供貨價(jià)（酒店、商超、零售終端）、零售價(jià)（酒店、商超、零售終端）、團(tuán)購(gòu)價(jià)。 ? 酒店終端對(duì)我們產(chǎn)品及服務(wù)存在的最大意見(jiàn)是什么？ ? 經(jīng)銷商公司怎樣維護(hù)酒店終端、如何與酒店終端進(jìn)行合作？ ? 分銷商對(duì)我們產(chǎn)品及服務(wù)的最大意見(jiàn)是什么 ? 經(jīng)銷商公司是如何進(jìn)行分銷商的管理和維護(hù)的？ ? 您（經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)經(jīng)理）認(rèn)為目前市場(chǎng)存在的最大問(wèn)題是什么 ? 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名稱是什么？ ?其價(jià)格體系是怎樣的？ ——包括其廠價(jià)、二批價(jià)、供貨價(jià)（酒店、商超、零售終端）、零售價(jià)（酒店、商超、零售終端）、團(tuán)購(gòu)價(jià) ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有促銷活動(dòng)，其活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、方式、對(duì)象、力度、對(duì)市場(chǎng)的影響力是怎樣的？ ?您（經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)經(jīng)理）認(rèn)為我們下一步應(yīng)該如何改進(jìn)？ 注意事項(xiàng) ?進(jìn)
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