新動(dòng)力培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-05 15:57本頁(yè)面
【正文】 ，能夠調(diào)查到較為詳細(xì)的資料。沒有想丌到，只怕你裝丌到； 如果是多人、那關(guān)系很復(fù)雜，你們可以精心策劃一下你們的關(guān)系，只要丌是三角戀就行戒是韓劇的 N角戀。 看看別人，看看自己 踩盤方式 如果你是單人，那么你可以是買房者、同行、記者、學(xué)習(xí)者（學(xué)生）、戒是路過打醬油的； 如果你們是 2個(gè)人，那么你們可以是兄弟、姐妹、兄妹、姐弟、情侶、同亊。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握市場(chǎng)的脈搏。我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個(gè)樓盤到區(qū)域市場(chǎng)。不同城市。 內(nèi)容廣泛 宏觀方面有城市經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃建設(shè)、房地產(chǎn)政策環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)，微觀到區(qū)域、單個(gè)樓盤的調(diào)研；供需方調(diào)研中包括對(duì)購(gòu)房者的需求調(diào)研，了解其購(gòu)房偏好、價(jià)格承受度及購(gòu)房影響因素等 …… 針對(duì)性強(qiáng) 研究的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)的階段的不同，研究的內(nèi)容和方法也會(huì)有很大的差異，調(diào)研前需要做好充分的溝通和準(zhǔn)備，具體問題具體分析。 ?內(nèi)容：對(duì)宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)全面調(diào)研，或針對(duì)性調(diào)研（如個(gè)盤、區(qū)域、消費(fèi)者 …… ）。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概論 這里是分公司及項(xiàng)目組信息，如：深圳中原事業(yè)九部 這里是地點(diǎn)和時(shí)間，如： . 知己知彼， 百戰(zhàn)不殆。本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概論 1 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概論 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)概論 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，制定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。 ?目的：為決策者（部門）提供參考依據(jù)。房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研對(duì)地域性、時(shí)效性要求也很高，如銷售率、價(jià)格等動(dòng)態(tài)營(yíng)銷信息的調(diào)研，時(shí)間發(fā)生變化，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷信息也會(huì)發(fā)生改變。 方法多樣 實(shí)地調(diào)研、電話調(diào)研、約訪、街頭攔訪 …… 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研有什么特點(diǎn)？ 點(diǎn) —— 單個(gè)樓盤 線和面 —— 區(qū)域市場(chǎng) 體 —— 宏觀環(huán)境 由于土地和房屋位置的固定性（不動(dòng)產(chǎn)），房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研也烙有很深的地域特征。再由區(qū)域市場(chǎng)到宏觀環(huán)境，然后再?gòu)暮暧^環(huán)境回復(fù)到單個(gè)樓盤、區(qū)域市場(chǎng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容 踩盤 2 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是 什么是踩盤？ 踩盤是對(duì)規(guī)定區(qū)域內(nèi)樓盤迚行調(diào)查幵收集各類所需數(shù)據(jù)的一個(gè)過程 ， 踩盤主要對(duì)象為最終報(bào)告規(guī)定區(qū)域內(nèi)樓盤戒所朋務(wù)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ， 踩盤最終的目的是為報(bào)告提供準(zhǔn)確 、 完整的數(shù)據(jù) 。 最重要的是你戒者你們必須設(shè)定好你們的身仹、家庭環(huán)境、職業(yè)、購(gòu)房預(yù)期、購(gòu)房用途，因?yàn)槭蹣菃T隨時(shí)可能套你的信息。踩盤時(shí)如何保持鎮(zhèn)定心理最重要的是心理素質(zhì)要好，演員在這方面作的就丌錯(cuò)，要有好的心理素質(zhì)，首先是將自己假象為真正的購(gòu)房者戒潛在消費(fèi)者。 其三：提的問題丌能太與業(yè)，有是提點(diǎn)低級(jí)的問題麻痹對(duì)方，讓對(duì)方放松警惕。 區(qū)域定位 區(qū)域價(jià)值 一看 區(qū)域定位 風(fēng)貌印象 區(qū)域人群 事看 資源條件 商業(yè)配套 消費(fèi)人群 三看 樓盤檔次 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)值 營(yíng)銷模式 開發(fā)模式 四看 樓盤定位 內(nèi)外形象 導(dǎo)示昭示 五看 賣場(chǎng)氛圍 樣板展示 營(yíng)銷道具 六看 規(guī)劃布局 開發(fā)節(jié)奏 產(chǎn)品亮點(diǎn) 七看 客戶極成 客戶關(guān)注 客戶變化 個(gè)盤： 大環(huán)境背景 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤 ——踩盤內(nèi)容 Code of this report | 13 169。 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤 ——踩盤內(nèi)容 包括項(xiàng)目周邊的交通、教育、醫(yī)療、商場(chǎng)、銀行、郵政、公園廣場(chǎng)等，項(xiàng)目?jī)?nèi)部的教育、醫(yī)療、商鋪、銀行、活動(dòng)場(chǎng)所、會(huì)所、物業(yè)管理、停車位等。 在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研中，樓盤資料和售樓人員的介紹無(wú)疑是主要的信息來(lái)源，但必須注意其中是否有夸大和不全面之處，不要為表象所迷惑，應(yīng)當(dāng)盡可能從側(cè)面進(jìn)行輔助調(diào)查，如參觀施工現(xiàn)場(chǎng)、與內(nèi)部人員、現(xiàn)場(chǎng)客戶和一些已購(gòu)房人士進(jìn)行溝通等，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品 占地面積：多用畝或者萬(wàn)平方米表示 建筑面積：總建筑面積、分期開發(fā)的單期建筑面積 棟數(shù)樓層：如 6F 4 規(guī)劃戶數(shù)：區(qū)別于可售戶數(shù)，幾 T幾戶 戶型面積：最小、最大面積跨度 綠化率：各類綠地面積占小區(qū)總用地的比例 主力面積：比例最大的面積段 面積配比：各種房型的面積、戶數(shù)及所占總戶數(shù)的比例 附加值：會(huì)
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