【正文】 油市場(chǎng)份額較低）油市場(chǎng)份額較低）地方民營(yíng)企業(yè)地方民營(yíng)企業(yè)具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、銷售模式與市場(chǎng)開(kāi)拓具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、銷售模式與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，發(fā)展勢(shì)頭也比較迅猛，市場(chǎng)份額約占能力，發(fā)展勢(shì)頭也比較迅猛，市場(chǎng)份額約占30%美孚、殼牌、美孚、殼牌、 BP、加德士等外資企業(yè)加德士等外資企業(yè)市場(chǎng)份額在市場(chǎng)份額在 20%以上且呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)；車以上且呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)；車用油高檔市場(chǎng)占有率在用油高檔市場(chǎng)占有率在 80%以上。全球基礎(chǔ)油總產(chǎn)能基本維持在維持在 4600萬(wàn)噸萬(wàn)噸 /年左右，富于產(chǎn)能年左右，富于產(chǎn)能 400萬(wàn)噸萬(wàn)噸 ~600萬(wàn)噸；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)噸；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)環(huán)保和節(jié)能的要和服務(wù)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)環(huán)保和節(jié)能的要求日益提高，產(chǎn)品升級(jí)換代加快。 潤(rùn)滑油作用潤(rùn)滑油作用潤(rùn)滑 密封 冷卻 清洗基礎(chǔ)油的種類基礎(chǔ)油的種類合成型合成型基礎(chǔ)油基礎(chǔ)油礦物型礦物型基礎(chǔ)油基礎(chǔ)油環(huán)烷基，環(huán)烷基，中間基和中間基和石蠟基基石蠟基基礎(chǔ)油礎(chǔ)油二、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀二、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀2023年年375萬(wàn)噸萬(wàn)噸2023年年390萬(wàn)噸萬(wàn)噸2023年突破年突破400萬(wàn)噸萬(wàn)噸2023年年681萬(wàn)噸萬(wàn)噸2023年年2023年年?世界潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求上升緩慢，產(chǎn)品供大于世界潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求上升緩慢，產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。其中車用油是潤(rùn)滑油中最重要的一種，約占潤(rùn)滑油消費(fèi)量的種，約占潤(rùn)滑油消費(fèi)量的 60%，也是潤(rùn)滑，也是潤(rùn)滑油中升級(jí)換代最快的品種，代表著潤(rùn)滑油的油中升級(jí)換代最快的品種，代表著潤(rùn)滑油的發(fā)展水平。?潤(rùn)滑油還可以分為發(fā)動(dòng)機(jī)油，工業(yè)油和特種潤(rùn)滑油還可以分為發(fā)動(dòng)機(jī)油，工業(yè)油和特種油三類。?潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)?國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀?中石油和中石化對(duì)潤(rùn)滑油營(yíng)銷業(yè)務(wù)的整合中石油和中石化對(duì)潤(rùn)滑油營(yíng)銷業(yè)務(wù)的整合?潤(rùn)滑油營(yíng)銷策略潤(rùn)滑油營(yíng)銷策略?潤(rùn)滑油在加油站的營(yíng)銷潤(rùn)滑油在加油站的營(yíng)銷 第八章第八章 潤(rùn)滑油營(yíng)銷策略潤(rùn)滑油營(yíng)銷策略一、潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)一、潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)?潤(rùn)滑油是由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成的，廣潤(rùn)滑油是由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成的，廣泛應(yīng)用于汽車，機(jī)械，機(jī)器設(shè)備，航空航天泛應(yīng)用于汽車，機(jī)械，機(jī)器設(shè)備，航空航天，生產(chǎn)加工等領(lǐng)域。生產(chǎn)加工等領(lǐng)域。其中車用油是潤(rùn)滑油中最重要的一油三類。發(fā)展水平。全球基礎(chǔ)油總產(chǎn)能基本求，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。求日益提高，產(chǎn)品升級(jí)換代加快。以上。以上。兩極化發(fā)展趨勢(shì)。場(chǎng)，大量的小型調(diào)和油廠仍有生存空間。小型調(diào)和油滿足了這部分市場(chǎng)。力較大，需要進(jìn)行引導(dǎo)和挖掘。司潤(rùn)滑油分公司，業(yè)務(wù)上由煉油與銷售分公司歸口管理。飛天，七星，大慶成為昆侖旗下的產(chǎn)品系列，昆牌的整合?；蜖?zhēng)奪中低端市場(chǎng)，形成了覆蓋市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)城牌產(chǎn)品被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局定為首批重點(diǎn)保護(hù)的名牌形象與企業(yè)形象。廠等，其中以汽車制造廠比較典型也最具有代表性。行的用戶開(kāi)發(fā)。制高點(diǎn)。CD 嚴(yán)峻負(fù)荷 嚴(yán)格控制沉積和磨損，允許使用低質(zhì)高硫柴油作燃料CE 高 可代替 CD油，適于高速、高負(fù)荷的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)CF 1994 減少了黑色油泥、煙現(xiàn)象，并滿足日趨苛刻的環(huán)保要求。 GL2 溫和極壓 ,可用于蝸型齒輪GL4 中度極壓 ,適合中負(fù)荷雙曲線齒輪 OEM開(kāi)發(fā)工作現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)工作現(xiàn)狀A(yù)級(jí)車為經(jīng)濟(jì)型車級(jí)車為經(jīng)濟(jì)型車 B級(jí)車主要為級(jí)車主要為出租車和私家車出租車和私家車 C級(jí)車主要為進(jìn)口車級(jí)車主要為進(jìn)口車和近幾年引進(jìn)的車型和近幾年引進(jìn)的車型主要使主要使用用 SE，SF級(jí)油級(jí)油裝車油為裝車油為SF或或 SG級(jí)級(jí) 使用使用 SH或或 SJ級(jí)油級(jí)油價(jià)格價(jià)格OEM開(kāi)發(fā)攻關(guān)開(kāi)發(fā)攻關(guān)的必要條件的必要條件產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)公關(guān)企業(yè)公關(guān)核心是核心是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格(4)經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性好，排放低的柴油轎車和環(huán)保轎車（經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性好，排放低的柴油轎車和環(huán)保轎車（ LGP,CNG）可能）可能會(huì)成為新的發(fā)展熱點(diǎn)，專用柴油機(jī)油和燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?3)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油性能與質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)要求越來(lái)越高，向低粘度化和長(zhǎng)壽命對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油性能與質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)要求越來(lái)越高，向低粘度化和長(zhǎng)壽命方向發(fā)展。(2)車用油規(guī)格不僅限于車用油規(guī)格不僅限于 API（（ 車用油品的質(zhì)量等級(jí)車用油品的質(zhì)量等級(jí) ) ，汽車制造商用油同時(shí)，汽車制造商用油同時(shí)采用以臺(tái)架實(shí)驗(yàn)，行車實(shí)驗(yàn)作為準(zhǔn)入依據(jù)。(1)高檔油尤其是高檔油尤其是 SH,SJ,甚至是甚至是 SL，柴油機(jī)油，柴油機(jī)油 CG4，齒輪油，齒輪油 GL5等等需求量大幅增長(zhǎng)，比重越來(lái)越大；需求量大幅增長(zhǎng)，比重越來(lái)越大； SE,SF和和 CD的需求將維持穩(wěn)定甚至的需求將維持穩(wěn)定甚至略有下降。 OEM攻關(guān)工作的重點(diǎn)攻關(guān)工作的重點(diǎn)●汽車行業(yè)對(duì)車用潤(rùn)滑油的要求?！衿囆袠I(yè)潤(rùn)滑油汽車行業(yè)潤(rùn)滑油 OEM攻關(guān)工作的重點(diǎn)攻關(guān)工作的重點(diǎn) 根據(jù)權(quán)威機(jī)關(guān)的調(diào)查顯示。影響消費(fèi)者選擇的因素主要包括擇的因素主要包括 OEM廠商的產(chǎn)品推薦，油廠商的產(chǎn)品推薦，油品推薦，潤(rùn)滑油品牌知名度，產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)品推薦，潤(rùn)滑油品牌知名度，產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)水平等等，其中最關(guān)鍵的是水平等等，其中最關(guān)鍵的是 OEM產(chǎn)品推薦。OEM認(rèn)證可以提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力，取得認(rèn)證可以提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力，取得 OEM認(rèn)證證書(shū)開(kāi)拓市場(chǎng)，更容易向客戶推薦，這是認(rèn)證證書(shū)開(kāi)拓市場(chǎng)，更容易向客戶推薦，這是非常有利的競(jìng)爭(zhēng)武器。(1)油品的產(chǎn)品技術(shù)更新與質(zhì)量升級(jí)要跟上機(jī)具設(shè)備更新?lián)Q代的步伐。(2)不能片面的按國(guó)標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)油品質(zhì)量，而應(yīng)以適應(yīng)市場(chǎng)要求不能片面的按國(guó)標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)油品質(zhì)量，而應(yīng)以適應(yīng)市場(chǎng)要求作為評(píng)價(jià)的準(zhǔn)繩。(3)要形成相對(duì)獨(dú)立的要形成相對(duì)獨(dú)立的 OEM營(yíng)銷政策體系，不單純以營(yíng)銷政策體系，不單純以盈利為主要目的。(4)要形成要形成 OEM攻關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)攻關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)OEM工作工作的重點(diǎn)如下：工作工作的重點(diǎn)如下：(5)加大研發(fā)和技術(shù)支持的力度。(6)對(duì)對(duì) OEM用戶導(dǎo)入零庫(kù)存的供貨方式用戶導(dǎo)入零庫(kù)存的供貨方式 。實(shí)施有別于其他形式的銷售激勵(lì)機(jī)制。的相關(guān)國(guó)外汽車制造商。有效性）。實(shí)際運(yùn)行中，劃分到行業(yè)，專業(yè)，其同質(zhì)性就足夠了Text in here 地域問(wèn)題涉及交通運(yùn)輸方式，經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，用油習(xí)慣，氣候和空間關(guān)系等。 地域和運(yùn)輸?shù)耐|(zhì)性 用戶、用油類型的同質(zhì)性，也就是要按照用戶類型進(jìn)行管理 （三）按產(chǎn)品線細(xì)分業(yè)務(wù)單元，實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷（三）按產(chǎn)品