采購戰(zhàn)術(shù)與運營ppt4-展示頁
2025-02-28 12:35本頁面
【正文】 —— P272 ? 是一種 銀行信用 ? 是一種 自足文件 ? 一種 單據(jù)的買賣 信用證支付的基本要求 ? 憑單付款 ：只要賣方提供的單據(jù)符合信用證的要求，銀行就要履行付款的義務(wù)。 （ 2）具體原則 ： ①不輕易給對方討價還價的余地；②不打無準備之仗，不打無把握之仗；③不要輕易放棄；④不要急于向?qū)κ謹偱苹蛘故咀约旱膶嵙?；⑤要為對手制造競爭氣氛；⑥為自己確定的談判目標要有機動的幅度，并留有可進可退的余地；⑦注意信息收集分析和保密；⑧在談判中應(yīng)多聽、多問、少說；⑨要與對方所希望的目標保持接觸；⑩要讓對方從開始就習(xí)慣于己方的談判目標。 ? 喬弗萊 利林模型： 針對企業(yè)采購新產(chǎn)品的決策過程；適用于 復(fù)雜的工業(yè)購買程序 工業(yè)品采購行為類型 ? 簡單 重購 ? 修正 重購 ? 新任務(wù) 采購 影響采購決策的主要因素 1. 環(huán)境 因素 2. 組織 因素 3. 人際 因素 4. 個人 因素 工業(yè)品采購過程： 8個步驟 1. 確認需求 2. 確認所需物品、商品或服務(wù)的特性和數(shù)量 3. 擬訂指導(dǎo)購買的詳細規(guī)格 4. 調(diào)查和簽定可能的供應(yīng)商并對其進行分析 5. 提出建議和分析建議 6. 評價建議和選擇供應(yīng)商 7. 安排訂貨程序 8. 工作績效的反饋和評價 本 章 考 點 ? 09年真題 二、 3. 結(jié)合本案例，談?wù)勆唐凡少徱赜心男坎少徴勁械脑瓌t有哪些？ （ 25分） 本 章 真 題 ? 09年真題答案： 二、 ： （ 12分）（ ） p241 （ 1）質(zhì)量 （ 2）價格 （ 3）品牌 （ 4）包裝 （ 5）規(guī)格 （ 6）服務(wù) 采購談判的原則包括： （ 8分）（ ） p197 （ 1）基本原則 。 ? 質(zhì)量標準： – 適用性 ：一種商品、物料或服務(wù)能夠達到既定功能和用途的能力 – 可靠性 ：一種產(chǎn)品能在指定時間內(nèi)正常工作的可能性 – 經(jīng)濟性 ：一是追求在價廉物美基礎(chǔ)上的最適質(zhì)量；二是指商品價格與使用費用的最佳匹配 ? 幾類商品的質(zhì)量標準： 衣著、食品、電子電器、日化品 采購行為分析 商品采購要素 商品分類及質(zhì)量 第 11章 商品采購管理與采購行為分析 商品采購六要素 （ 09年真題） ? 質(zhì)量 ? 價格 ? 品牌 ? 包裝 ? 規(guī)格 ? 服務(wù) 采購行為分析 商品采購要素 商品分類及質(zhì)量 第 11章 商品采購管理與采購行為分析 采購行為分析 ? 采購行為模式分析 ? 工業(yè)品采購行為類型 ? 影響采購決策的主要因素 ? 工業(yè)品采購過程 采購行為模式分析 ? 希斯模型： 強調(diào)的是 心理因素 ，關(guān)注購買決策程序的各個參與者在購買決策過程中的心理狀態(tài)。 (1) 傳統(tǒng)的商品概念： 兩個要素、兩種屬性、兩種勞動 (2) 擴大的商品概念： 核心商品 有形商品 附加商品 商品的分類 ? 商品分類 就是根據(jù)一定目的，為滿足某種需要，選擇恰當?shù)姆诸悩酥净蛱卣?，將商品集合總體科學(xué)、系統(tǒng)地逐次劃分為不同的大類、中類、小類、品類或品目、品種乃至規(guī)格、品級、花色等細目的過程。未結(jié)合案例則酌情扣分。 （ 6）高效標準的物料搬運設(shè)備。 （ 4）面向運輸公司的計算機接口。 （ 2）確定合適的運輸公司的數(shù)目。 采購的運輸采購管理 JIT采購對運輸成本的影響 運輸管理基本要點 第 10章 運輸 與運輸采購管理 運輸管理基本要點 運輸方式 運輸費用的相關(guān)因素 運輸成本結(jié)構(gòu) 定價策略和費率 運輸管理決策 運輸方式 ? 公路 運輸 ? 鐵路 運輸 ? 水路 運輸 ? 航空 運輸 運輸方式的比較 運輸方式 固定成本 變動成本 運量 運價 速度 靈活性 公路 中等 較高 大 高 快 最靈活 鐵路 最大 較低 較大 較低 較慢 站點較多 水路 較大 最低 最大 低 很慢 站點最少 航空 最低 最高 小 最高 最快 站點較少 運輸費用的相關(guān)因素 1. 距離 2. 裝載量 3. 產(chǎn)品密度 4. 空間利用率 （裝載能力） 5. 搬運的易難 6. 責(zé)任 7. 市場因素 運輸成本結(jié)構(gòu) ? 變動成本： 勞動成本、燃料費用、維修保養(yǎng)費用等 ? 固定成本： 站點建設(shè)、信息系統(tǒng)及車輛的投資等 ? 聯(lián)合成本： 例如，回程運輸 ? 公共成本： 例如，路橋費 訂價策略和費率 ① 按服務(wù)成本定價 ② 按運輸價值定價 ③ 綜合定價 ④ 分類費率 ⑤ 特殊費率 ⑥ 合同費率 運輸管理決策 ： 委托運輸 /自行運輸 成本、速度和可靠性是最重要的因素 3. 運輸方式?jīng)Q策 ： 運輸時間、運輸路線 采購的運輸采購管理 JIT采購對運輸成本的影響 運輸管理基本要點 第 10章 運輸 與運輸采購管理 準時化采購（ JIT）對運輸成本的影響 ? JIT采購部件分類 ? 降低運輸成本 準時
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