如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售-展示頁
2025-02-28 12:24本頁面
【正文】 、 可以利用當(dāng)?shù)氐耐?,去發(fā)現(xiàn)集中的產(chǎn)業(yè)群 ,加入其中 ,了解一手的客戶行業(yè)資料 ! 5 第七、 鎖定某些具有共同屬性的客戶群體，如： 專門找當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場(chǎng)； 專門聯(lián)系各大搜索引擎里出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找其他電子商務(wù)類網(wǎng)站出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找公海里半年沒有聯(lián)系過的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找網(wǎng)站不是自己公司（是自己公司）的中小企業(yè)； 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用 挑公海 其他方式 客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 以服務(wù)調(diào)查的名義掃樓、掃市場(chǎng) 收集客戶資料的渠道 (即銷售LEADS的來源) 有效篩選目標(biāo)客戶； （ CRM庫容建議： 同一行業(yè)的客戶必須先找到 50個(gè)才能進(jìn)入下一個(gè)流程） LEADS的來源還有一個(gè)重要組成部分 —— 當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng) ： 例如河北的產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)有： 石家莊辛集皮衣；白溝箱包 ； 安平 絲網(wǎng)；雄縣塑料等 。 （請(qǐng) 結(jié)合當(dāng)?shù)卣f出產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng) 的名稱） 搜集客戶資料的 渠道 (具體操作 )： 收集客戶最有效的一招：客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 A、黃頁：信息相對(duì)會(huì)不準(zhǔn)確，用的人多； B、電視、戶外廣告、廣播、報(bào)紙：客戶信息資料準(zhǔn)確，而 且反映出此客戶有推廣自己的需求； C、展會(huì)：用此收集，行業(yè)相對(duì)集中； D、行業(yè)雜志、分眾傳媒、寫字樓的水牌、物品包裝、掃樓 掃街、與一些政策部門索要相關(guān)企業(yè)信息； 搜集客戶資料的渠道的具體操作： 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用 A、門戶網(wǎng)站：新浪，網(wǎng)易，搜狐， TOM等； B、專業(yè)搜索門戶：百度， google（此類客戶重視 互聯(lián)網(wǎng)的推廣，但是受騷擾程度較高）； C、垂直搜索網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)頻道； D、電子商務(wù)平臺(tái)、招商網(wǎng)、招聘網(wǎng)、政府類網(wǎng)站、工商局 信息中心、網(wǎng)站友情鏈接、論壇、地方信息港、網(wǎng)上廣告、 網(wǎng)上店鋪 搜集客戶資料的渠道的具體操作： 定期以服務(wù)調(diào)查的名義掃樓、掃市場(chǎng) 其他方式 A、從名片印刷的地方購買客戶資料 B、從招聘會(huì)收集 C、小廣告 D、利用 114查詢 E、利用市場(chǎng)調(diào)研
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