【正文】 富網 XXX管理咨詢公司 北大保得利投資顧問公司 深圳縱橫財務顧問 公司 基于互聯網、衛(wèi)星通訊網的專業(yè)化的工商管理平臺；培養(yǎng)具有專業(yè)管理技能的高級經理人，為管理咨詢公司的客戶提供培訓資源 協助管理咨詢公司的客戶從事兼并與收購業(yè)務，曾幫助客戶收購PHILIP手機芯片研發(fā)部和某海南上市公司 協助管理咨詢公司的客戶從事國際引資、海外投資及離案金融等業(yè)務 第 13頁 XXX的發(fā)展正被報刊、電視等媒體廣泛關注 …… 第 14頁 XXX愿意與社會一起分享咨詢過程中的知識與經驗 ?完成教育部的企業(yè)管理案例庫的建設工作 ?與中國工商時報合作開辟管理論壇 ?2023年被物流雜志聘為常務理事單位 ?在 《 企業(yè)管理 》 、 《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國經營報 》 等多個媒體上發(fā)表文章。具體的工作由 XXX管理咨詢公司協助完成 案例庫： 第 10頁 高素質的咨詢師隊伍是我們項目成功的重要保證 咨詢師隊伍大多具有碩士或碩士以上學歷，其中很多是從清華、北大、人大、復旦、歐美 等一流商學院畢業(yè)的 MBA 根據不同人員的思維結構與特長配置項目團隊，注重不同思想觀念的碰撞與有機融合 碩 士2 4 %本 科1 2 %M B A5 9 %博 士5 %實 戰(zhàn) 派2 5 %學 院 派2 5 %咨 詢 派5 0 %第 11頁 項目小組的專業(yè)知識與技能、勤奮和敬業(yè)的精神保證了我們在客戶中良好的美譽度 廣東超聲電子公司（ 000823）總經理莫少山： “ XXX能夠將決策層零散的、不成熟的想法整合成清晰的公司戰(zhàn)略，解決了發(fā)展方向問題。第 1頁 湖北東方化學工業(yè)公司項目介紹 第 2頁 說 明 本次項目介紹是由北京 XXX管理咨詢公司在 《 湖北東方化學工業(yè)公司咨詢調查 》 （ 7月 5日文件） 的基礎上，并根據本次招標會的要求制作，主要展示 XXX管理咨詢公司根據以往的咨詢經驗，對 湖北東方化學工業(yè)公司所面臨的 人力資源管理、母子公司管理與經營者激勵三個方面問題的理解 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目使用，且僅供雙方參與此次咨詢活動人員閱讀 未經雙方同意，本項目建議書所有內容不得向第三方透露 XXX管理咨詢公司愿意與湖北東方化學工業(yè)公司建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，尋求共同發(fā)展 第 3頁 導讀 公司介紹 關鍵問題 項目經驗 行動計劃 案例介紹 第 4頁 XXX管理咨詢公司是國內成立時間最長，最具規(guī)模的管理咨詢公司 ?北京大學控股、北大光華管理學院興辦的專業(yè)管理咨詢機構 ?成立于 1996年，國內首家注冊的管理咨詢公司 ?第一家榮獲北京市“高新技術企業(yè)”認定證書的咨詢公司 ?2023年被中國企業(yè)家雜志評為最具發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)。 ?中關村高新技術企業(yè)最佳團隊獎 ?有深圳分部與長沙分公司 ?100多名專業(yè)管理咨詢顧問 ?年營業(yè)額超過 2023萬元 深圳 北京 長沙 第 5頁 并為上百家企業(yè)提供過管理咨詢服務 行業(yè) 項目類型 戰(zhàn) 略 2 9 % 人 力 資 源 2 0 % 重 組 5 % 其 他 3 % 市 場 營 銷 / 渠 道 1 0 % 組 織 結 構 2 2 % 信 息 化 3 % 企 業(yè) 文 化 8 % 通 訊 與 高 科 技 2 5 % 房 地 產 8 % 運 輸 5 % 能 源 8 % 金 融 1 1 % 鋼 鐵 / 工 程 / 制 造 / 建 筑 3 3 % 醫(yī) 藥 5 % 流 通 5 % 第 6頁 我們在多個領域與國內的一些優(yōu)秀企業(yè)進行緊密合作 近期一些主要客戶名單 ?航空工業(yè)第一集團公司 ?超聲電子 ?中船重工第七一 0研究所 ?浙江華立集團 ?北方車輛集團公司 ?鞍山新軋 ?湖北江鉆股份 ?新太科技 ?山東魯能集團 ?珠海國有資產管理局 ?安陽超越集團 ?中通總公司 ?航空材料研究院 ?大慶石油管理局 ?貴州永紅機械廠 ?洛陽銅業(yè) ?秦皇島港務局 ?申威藥業(yè) ?中國銀行佛山分行 ?山西信托 ?北京住總建筑設計院 咨詢業(yè)務領域 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?信息化戰(zhàn)略 /規(guī)劃 ?業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ?國際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)文化設計 ?母子公司管理 ?人力資源管理 ?營銷戰(zhàn)略 /品牌戰(zhàn)略 ?企 業(yè)購并與重組 ?渠道效率改進 ?技術創(chuàng)新體系 ?行業(yè)分析 ?業(yè)務流程設計 第 7頁 我們的經營理念是：為中國企業(yè)的成長與變革提供實效性的解決方案，成為中國最受尊敬的大型咨詢企業(yè) 服務戰(zhàn)略 適應變化 尊重現實 顧客導向 一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 一切咨詢建議都應適應企業(yè)未來環(huán)境的變化 一切咨詢建議都應以企業(yè)實際情況為出發(fā)點 一切咨詢建議都應為企業(yè)創(chuàng)造最高價值 第 8頁 XXX的工作原則 法人意識 ? 保持中立性與客觀性，不會因為外部或者某個利益團體的壓力而屈從，一切建議方案都在尊重事實的基礎上，以是否符合企業(yè)的法人意志和長遠利益作為出發(fā)點 注重實效 ?項目組強調深入了解客戶的業(yè)務、組織架構與具體問題并為客戶設計量身定做的解決方案 ?對中國國情、文化、企業(yè)的了解使項目組可以將先進的管理理論與中國企業(yè)的具體實際緊密結合 共同參與 ?客戶與 XXX共同成立項目領導委員會與項目小組 ?項目合作雙方定時聯系和溝通，與項目有關和有用的信息應予以開放，保證信息的及時性和有效性 ?與客戶建立良好的工作關系 質量保證 ? XXX的三級質量控制體系能夠保證項目的質量符合客戶的需求 ?目前， XXX的客戶滿意度達到 90%以上 上述原則保證了 XXX以專業(yè)咨詢能力，設計貼近客戶實際的解決方案，以專業(yè)的服務品質和專業(yè)精神，贏得客戶信賴 第 9頁 作為北京大學控股、北大光華管理學院興辦的專業(yè)管理咨詢機構，北大的學府背景為我們的咨詢顧問服務提供了強有力的支持 主要是以厲以寧、張維迎、曹鳳岐、梁鈞平為主的一批著名學者和政府官員，他們是管理領域和行業(yè)方面的權威人士，更是公司咨詢實力的代言人，對公司咨詢業(yè)務進行宏觀把握 專家顧問團： 教育部委托北京大學光華管理學院編寫中國企業(yè)管理案例庫。另外， XXX帶來的全力以赴投入工作的精神和職業(yè)素質也是我們重要的收獲” 江鉆股份（ 000852）總經理梅敬民： “方案抓住了問題的關鍵，思路很清晰，可操作性強，解決了班子成員長期爭論不休的多元化問題” 山東魯能積成總經理嚴中華： “通過與 XXX的合作，我們完成了組織結構調整、流程改進和人力資源體系，使公司運作順暢，效率得到很大改進。如 《 透視母子公司管理 》 等封面文章 第 15頁 XXX管理咨詢項目運作流程 客 戶 客戶經理 營銷 運作 運作團隊 提出需求 項目建議書 項目建議書 及合同確認 內部啟動會 制定計劃 內部培訓及討論 修改項目建議書 二手資料收集 XXX案例庫查詢 多角度提出問題 一手資料收集清單 準備訪談提綱 試訪 確定訪談提綱 深入訪談 信息分析 內部討論 診斷報告 設計最終方案 完成最終方案 確認方案 方案實施 方案實施輔導 檢查訪談信息 每天進行一次內部討論及交流 第 16頁 項目組織體系 ?批準項目實施計劃和方法 ?指定項目小組成員 ?審核項目建議方案 ?保證已獲批準的有關項目實施的建議能夠順利實施 ?向高層指導委員會匯報項目進程和成果 ?委員會和項目小組的協調工作 ?推動客戶內部積極參與項目、支持項目實施 ?總體把握項目進程 高層指導委員會 ?客戶領導 ?XXX領導 客戶項目小組 ?由領導委員會指定的管理人員，主要為各部門領導 項目總監(jiān) ?制定項目工作計劃 ?保證交付成果按時完成 ?傳播知識給客戶項目小組 ?保證咨詢服務質量 ?提供所需信息并與 XXX小組協同合作 ?協助 XXX小組制定工作計劃 ?督促客戶有關人員參與實施工作 XXX項目小組 XXX項目經理 咨詢顧問人員 第 17頁 導讀 公司介紹 關鍵問題 項目經驗 行動計劃 案例介紹 第 18頁 1997年后，由于主導產品（ 82＃產品）市場大幅萎縮，東方化學工業(yè)公司長期處于微利狀態(tài) 0121994 1997 1998 1999 2023 2023銷售額 利潤 （億元） 第 19頁 東方化學工業(yè)公司一直在積極地尋求民品上的突破，一方面可以規(guī)避軍品市場的系統性風險，另一方面尋找新的經濟增長點；但民品運作體系中管理上的一些問題困擾著高層管理者 …… 在軍轉民的背景下，湖北東方化學工業(yè)公司陸續(xù)建成了一硝基甲苯、耐腐蝕磨蝕泵閥、汽車內飾件、壓力容器、氧化鐵顏料等民品生產線，民品業(yè)務從母體中剝離，分別成立了汽車內飾件公司、精細化工有限公司、高銨鹽公司、壓力容器公司、泵業(yè)有限公司、氧化鐵顏料有限公司等子公司。 培育具有國際競爭力的優(yōu)勢民品，到 “ 十五 ” 末力爭使民品產值占到總產值的三分之二以上，銷售收入達到 3億元以上。 ?編制調查提綱 ， 確定調查內容和調查方法； ?廣泛收集有關資料 、 數據； ?對重點內容做重點 、 細致調查； ?要求被調查員工對各種工作特征和工作人員特征的重要性和發(fā)生頻率等作出等級評定 ?仔細審核收集到的信息 ?創(chuàng)造性地分析 、 發(fā)現有關工作和工作人員的關鍵成分 ?歸納 、 總結出工作分析的必需材料和要素 第 25頁 崗位說明書的內容 基本資料 工作描述 任職資格說 明 工作環(huán)境 ?職務名稱 ?直接上級 ?所屬部門 ?工資等級 ?工資水平 ?所轄人員 ?定員人數 ?工作場所 ?工作環(huán)境的危險性 ?工作時間特征 ?工作環(huán)境的舒服程度 ?工作概要 ?工作活動內容 ?工作職責 ?工作結果 ?工作關系 ?學歷要求 ?工作的年限和經驗 ?一般能力 ?個性特征 ?性別 、 年齡特征 ?體能要求 ? 第 26頁 通過崗位評價，科學合理地將崗位價值進行量化 個人努力程度因素 工作環(huán)境因素 知識技能因素 責任因素 崗位評價 根據湖北東方化學工業(yè)公司情況確定各項指標及權重 組建專家小組，選擇了解湖北東方化學工業(yè)公司情況的各層次人員 試打分 調整指標、權重 正式打分 第 27頁 計劃與業(yè)績掛鉤的湖北東方化學工業(yè)公司基本薪資、獎金總額 確定崗位類別 審批崗位職責說明書 進行崗位評價 制定總體工資和獎金計算方法 完善部門的獎金計算方法 1計算每個人的獎金 編寫崗位職責說明書 為每一個崗位制定專門的業(yè)績評估方法 評估每一個人的業(yè)績 進行硬性業(yè)績排序 1進行業(yè)績反饋，溝通獎金方案 工作： 關鍵業(yè)績 指標 在崗位評價的基礎上建立薪酬及激勵機制 第 28頁 設計薪酬體系的四個原則 公平性 ?公平包含外部公平、內部公平和自我公平 ?薪酬制度要有明確一致的原則作指導，并有統一的、可以說明的規(guī)范作依據 ?要創(chuàng)造機會均等、公平競爭的條件，并引導員工把注意力從結果均等轉到機會均等上來。對于技術要求強的稀缺型人才，供給有限，應該使其薪酬高于其他單位或具備競爭性。 ? 或者在集團公司內部片面強調“放權”、“自主經營”、“自我發(fā)展” ,在集團內部形成諸多的“利潤中心”甚至“投資中心” ,扭曲了母子公司關系； ? 在管理方式上普遍采用“利潤承包”，這種管理模式已基本喪失了集團公司所具有的優(yōu)化內部資源配置、降低交易 (組織