目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域分析與定位-展示頁(yè)
2025-02-27 16:08本頁(yè)面
【正文】 的異質(zhì)性 ( ) ?市場(chǎng)區(qū)隔的基本精神 ?不同的區(qū)塊要有不同的需求構(gòu)面，包括 ?產(chǎn)品相關(guān)的需求構(gòu)面 ?產(chǎn)品屬性或功能的組合；特定屬性或功能；價(jià)格等 ?購(gòu)買者相關(guān)的需求構(gòu)面 ?解決特定問(wèn)題、促進(jìn)個(gè)人機(jī)會(huì)或發(fā)展等 ?一次使用多個(gè)變數(shù)，較能表現(xiàn)區(qū)塊間的異質(zhì)性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 22/26 /62 37 未區(qū)隔的數(shù)位相機(jī)市場(chǎng) 有錄影功能 無(wú)錄影功能 產(chǎn)品需求構(gòu)面 購(gòu)買者相關(guān)的 需求構(gòu)面 銀色造型結(jié)合 時(shí)尚和科技感 復(fù)古黑色造型 錄影 /時(shí)尚 非錄影 /時(shí)尚 非錄影 /復(fù)古 錄影 /復(fù)古 二、市場(chǎng)區(qū)隔 23/26 /62 38 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 () ?能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費(fèi)者，並衡量該市場(chǎng)區(qū)塊的規(guī)模與購(gòu)買力等。行銷管理：理論解析與實(shí)務(wù)應(yīng)用 、目標(biāo)市場(chǎng)、定位 /62 2 教學(xué)大綱 ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷 ?市場(chǎng)區(qū)隔 ?目標(biāo)市場(chǎng) ?定位 /62 3 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 1/12 /62 4 ?以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ?情人節(jié)的時(shí)候呢？ ?你經(jīng)常只吃某類食物或喜歡變換口味？ ?市面上為何會(huì)有形形色色的餐廳？ 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 2/12 /62 5 ?今日百花爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)怎來(lái)的？ 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 3/12 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 行銷 市場(chǎng) 異質(zhì) 多元市場(chǎng) /62 6 ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷 ( ) ?廠商根據(jù)某些購(gòu)買者特性分類廣大的市場(chǎng)，再?zèng)Q定針對(duì)某群購(gòu)買者提供產(chǎn)品利益或特色 ?例：消費(fèi)者頭髮特點(diǎn) 不同的市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 4/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時(shí)常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 /62 7 ?市場(chǎng)異質(zhì)性 ( ) ?市場(chǎng)上的購(gòu)買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ?減肥時(shí)期：水果、青菜 ?看電影時(shí)：爆米花、可樂(lè)、滷味 ?上課遲到：茶葉蛋、麵包 ?老闆請(qǐng)客：高級(jí)法式餐廳 ?薪水透支：泡麵、吐司 ?半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 5/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? /62 8 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)性不同 ?有的喜歡科幻片、有些喜歡動(dòng)作片、有些則喜歡浪漫愛(ài)情片 ?聯(lián)合報(bào)、中國(guó)時(shí)報(bào)、民生報(bào) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 6/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? /62 9 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人偶會(huì)出現(xiàn)主要消費(fèi)習(xí)性之外的消費(fèi)行為 ?一向清湯掛麵的女同學(xué)，有天心血來(lái)潮頂個(gè)米粉頭現(xiàn)身 ?吃慣了奶油海鮮義大利麵，偶爾換動(dòng)口味吃吃蕃茄鮪魚義大利麵 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 7/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? /62 10 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?有些人對(duì)於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠(chéng)度 ?只挑賣場(chǎng)中最便宜的面紙 ?經(jīng)?？桃赓?gòu)買沒(méi)吃過(guò)的飲料 ?喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 8/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? /62 11 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?廠商本身資源有限 ?大環(huán)境的改變 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 9/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? ?原料與材料不斷突破 ?製造技術(shù)日益翻新 ?傳播媒體迅速發(fā)展 ?消費(fèi)者的可支配所得增加 /62 12 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 10/12 劃分市場(chǎng)區(qū)隔 根據(jù)購(gòu)買者特性， 區(qū)隔市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇市場(chǎng)進(jìn)入 確立定位 塑造有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的形象 目標(biāo)市場(chǎng)與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷的作法： /62 13 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 11/12 目標(biāo)市場(chǎng) 黛安芬先區(qū)隔 女性市場(chǎng) 發(fā)展 定位 新產(chǎn)品定位 /62 14 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 12/12 定位 鮮採(cǎi)蕃茄汁以 創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù) 發(fā)展新定位 針對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng) 不接受可果美口味 但具有健康觀念的 消費(fèi)者 /62 15 ?區(qū)隔變數(shù) ( )是劃分市場(chǎng)所使用的判別標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者市場(chǎng)方面，可以分為四大類 ?地理區(qū)隔變數(shù) ( ) ?這些變數(shù)所隱含的自然環(huán)境 (如四季變化、溫度 )與人文環(huán)境 (如經(jīng)濟(jì)條件、文化習(xí)俗） ，造成產(chǎn)品需求上的差異 二、市場(chǎng)區(qū)隔 1/26 ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 /62 16 二、市場(chǎng)區(qū)隔 2/26 ?地理變數(shù) ?氣侯 ?依據(jù)四季變化、溫濕度、風(fēng)向、雨量所形成的區(qū)隔，如熱帶、溫帶、寒帶 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 ?經(jīng)常被當(dāng)作市場(chǎng)規(guī)模與購(gòu)買力的指標(biāo)之一，如大都會(huì)區(qū)、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等 ?區(qū)域 ?依據(jù)地理區(qū)塊劃分，如北部、中部、南部與東部地區(qū) /62 17 二、市場(chǎng)區(qū)隔 3/26 資料來(lái)源：雅詩(shī)蘭黛網(wǎng)站 資料來(lái)源： 臺(tái)灣濕熱氣候讓人容易長(zhǎng)痘痘，所以 露得清推出「抗痘清透系列」，以解決臺(tái)灣女性消費(fèi)者心中排名屬一屬二的問(wèn)題。 /62 18 ?消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù) ?
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